在阿本的科技业务上线后，开单率虽然不高，但多少也开了一点，这其中有一个绰号阿祖的人进入了我的视线。
不是说他开的单大，而是比较稳定，在别人还在今天一单，过好久不开单的时候，他能做到每两天一单。
这天，我找到苗梁，让他约阿祖出去吃饭。
阿祖身高差不多一米七多一点，稍微有点小胖，但还没进入肥胖的圈子，两颊很有肉，肉嘟嘟的。
看起来，人很老实，当然，是看起来而已。
苗梁按照我的要求，把阿祖约出来吃饭，我们一同来到饭店。
落座后，我也没说啥，苗梁也没多介绍，只让老板上菜。
饭菜上来后，我们各自开了一瓶酒，阿祖是老家人，酒桌礼仪这块，虽然不是很精通，但基本的还是懂的。
还没吃几口，他便端起酒杯向苗梁敬酒，苗梁自然应下。
喝了两轮后，苗梁看向阿祖说：“我看最近你的单子开的比较多，有什么诀窍吗？”
阿祖笑了一下，谦虚的说：“梁总，我没什么诀窍，就是按照公司给我的话术模板，然后结合客户的具体诉求做出对应的回答，至于其他诀窍......”
他稍微停顿了一下，摇头笑着说：“我没有”。
阿祖并没有什么特别的投机取巧的窍门，只是脑袋里多想了一些事，将话术模板了然于心，然后在对应的场景中做出相应的改变，而并非死板的按照话术模板来，这点对于业务员来说，是非常难得的。
或许你们觉得，这不是很简单吗？这有什么可值得一提的。
在我干科技公司的这些年里，我见过不少业务员，其中有好的，头脑灵活的，也有真的比较死板的，你给他发话术模板，他就只会照搬，根本不会想其他的。
有些人，脑子里是真的不会想事，我有时候看到了，都感觉无奈，对他们是一点办法没有。
言归正传，阿祖说他并没有特别的窍门，只是随机应变，单这一点，就胜过很多人。
苗梁看向他说：“我们这个业务新开，我想培养你，让你成为主管，你有没有兴趣？”
阿祖听到苗梁要让他做主管，当即犹豫说：“我真的能行吗？”
我看得出来，阿祖虽然有点不自信，但心里其实还是蛮开心蛮喜悦的。
“没信心？”我笑着冲阿祖问道，他挠了挠脑袋，确实信心不是很足。
“我觉得你在这方面有些天赋，要自信一点，而且工作谁也不是一下子就会的，总是在不断的实践中学习的，要相信自己可以。”我看出阿祖有点担忧，害怕自己做不好。
很多初入职场的人都有这种担忧，害怕自己做不好，或者不懂怎么做，其实完全不必担心，任何人任何事，都不是生来就会的，都是不断学习的过程。
不会不是问题，停止学习，止步不前，才是问题。
我看向苗梁说：“梁总，我觉得可以让阿祖试一试。”
“那就先试试吧。”苗梁直接拍板，又道：“主管的话，提成就是整个小组的业绩提成了，你们业绩做的多，那你赚的钱也就多，要是业绩少，你的提成肯定也要少。”
阿祖直接被提拔为主管，他欣喜不已，认真的听着，不时还附和点头。
苗梁又道：“虽然赚的比一般业务员要多，但主管也是有很多事要做的，要每天收集各组的工作情况，各项进展，以及培训下面的业务员，工作量会增加不少，你要有心理准备。”
“嗯”阿祖点头说：“我会努力的”。
之后又喝了一些，酒足饭饱之后，我们一同离开了饭店，饭店门口，苗梁托词说：“我还有事，就先走了。”
“有不懂的，可以问他，他是这个项目暂时的经理，你以后做好了，就顶替他的位置。”苗梁将我推给阿祖，我和阿祖打了个招呼，又一同将苗梁送上车。
待苗梁走后，阿祖掏出烟给我递来一根，笑着说：“大飞哥，以后还仰仗你多指教。”
“客气了”我接过烟笑了笑，又说：“主管我以前也看到他们干活，大致内容其实很简单，就是和上面的经理对接，当然了，你现在就是跟我对接。”
“像你现在要做的，就是挑选两个组长，让他们成为你的下属，然后呢，让他们每天汇总工作的进度，其中包括引流多少人，每个人的信息，头像账号这些都得汇总，还得比对，防止多个业务员聊同一个客户的情况。”
“除此之外，还包括开单情况，热聊情况，这些都得做成汇总数据报上来，当然，这些都很简单，你当下最重要的是选两个组长，然后培训他们，提高他们开单的水准，让他们来培训下面的业务员，这样你的事也少一些。”
我将主管要干的活告诉阿祖，不管怎么说，主管多少都算是一个领导了，需要自己上手的事不是那么多，主要是培养自己的得力助手。
阿祖听完后也有了方向，不像之前那样迷茫，冲我感谢说：“飞哥，谢谢你，我一定会好好干的。”
“嗯”我微微点头，又鼓励他：“你加油干，争取把事情做好，要能独当一面，就可以坐我这个经理的位置了。”
阿祖尴尬了笑了笑，估计是以为我在点他呢，连忙表态说：“飞哥，经理我是不敢想，能把主管干好，我就心满意足了。”
“诶”我拍了拍他的肩膀，一本正经的说：“我可不是跟你开玩笑，也没有任何其他意思，我这个经理，只是来帮忙的，不会一直干，我比较看好你，觉得你头脑灵活，肯想事，只要你好好干，我相信，不需要多久，你就能接替我成为经理。”
我既然选择和阿祖接触，不管怎样，我还是想好好培养一下，让他尽快成长起来，而一个人要成长，必须得有自信，连自信都没有，想把事情办好，很难。
培养自信，那自然是夸了，不会夸人的领导，不是好领导。
“当然，你要是懈怠了，被别人追赶上来了，那这个位置可就只能由别人坐了。”我看着阿祖，鼓励道：“但是我相信，你肯定能行，加油干。”
既要夸，又要给点压力。
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