胡昊把材料递给苏易，重新坐下后说道：
“苏总，这是我们的市场同类车型的调研报告。”
看到苏易边听边翻着报告，于是胡昊接着说道：
“目前市场上在销售的主流商务车有9款。”
“市场价格在10-50万左右不等，销售最好的是中高端的别克GL8 陆尊、本田奥德赛.....。”
片刻之后，苏易听完胡昊的介绍，也看完了手里的册子。
这些信息苏易之前也多少知道一些，胡昊也是间断性的向他汇报过。
在苏易的记忆里，商务车最巅峰的事情就在今年开始，一直到2016年，每年商务车的销售量都能翻一倍。
这里有华夏市场经济从今年开始飞速发展的原因，也有一个很重要的因素。
随着经济的发展，华夏的私企也进入了一个巅峰期。
特别是互联网企业的企业，一个接一个的被资本推向高峰，越来越多的年轻富豪涌现出来。
与传统的企业家习惯性的节俭和低调不一样，这些年轻的富豪能赚钱也舍得花钱，甚至更会花钱。
在这个风潮的带动下，豪车豪宅越来越频繁的出现在普通人的视野里。
像商务汽车作为轻奢品的存在，也得到了很多年轻企业的老板和高管的追捧。
在巅峰时期的时候，爆款的商务车才60-70万，但是竟然要加价到100多万才能买到，充分的体现了这些企业家和高管们对商务汽车的追逐。
而商务车作为企业用车，都是企业花钱，挂靠在企业名下，对企业家和高管们来说，60万和100万根本没有什么心疼的感觉。
所以苏易在考虑汉江汽车“领航者”商务车定价的时候，从来没有想过低价策略，反而会拉低品牌的价值。
商务车只有高价才有市场，也只有高价才能得到这些成功人士的追捧。
苏易记忆中的商务车，那配置的舒适性也就一般，都能得到那么高的评价。
现在的“领航者”的内饰舒适性，绝对能让这些“土鳖”的老板们刷新一下什么叫商务车。
苏易沉默了片刻说道：“老胡，我们车价格定在38.8万，怎么样。”
胡昊刚才说完市场情况，就在等苏易的建议。
听到苏易的价格，不由一愣，这似乎高了不少。
主要作为一款新车，而且知名度可以完全忽略的新品牌，这价格似乎没有什么竞争力。
“领航者”的车辆配置与市场上的别克GL8倒是差不多，都是引用的国外的三大件，2.4L 的发动机。
但是别克GL8顶配V6的发动机价格才最高38万。
胡昊一脸不确认的说道：“苏总，38.8这价格似乎很高啊，我们的品牌知名度，能卖的动吗。”
苏易笑了笑，把手里的资料放了下来，转头看向林启华说到：
“林三哥，你朋友多，也带了这么多人试车，大家都关心什么？”
林启华似乎有点明白苏易的想法，于是顺着话说道：
“大家对价格倒不是很关注，因为商务车都是公款买的，不管是企业家还是高管，都不需要他们自己花钱。”
“而且企业用车，太过于追求大品牌反而不好，股东们反而有意见。”
“企业家和高管关注更多的是汽车行驶的稳定性和乘坐的舒适性、便利性。”
“我们这款车的配置在同类型车里面虽然不抢眼，但是胜在我们的汽车行驶稳定性上不错，这还是得益于我们公交车的造车经验。”
胡昊听到林启华的话，不由自豪的笑了笑。
商务车的稳定性调教，汉江汽车可是花了很大的心思。
从公交车技术线把最核心的工程师都调过来，保障商务车的性能。
公交车这类车型，速度、起步什么都可以不追求，但是唯一追求的就是车辆行驶的稳定性。
哪怕是山路，沙路，冰雪路，都能保障车辆的稳定行驶。
在这点上，胡昊甚至觉得汉江汽车的技术不比很多私家车汽车企业差。
苏易看着林启华有点侃侃而谈的状态，不由的笑了起来。
很多时候，人真的需要一个环境才能改变，而不是凭空想象就能去改变。
林启华看着苏易和胡昊的表情，自信心似乎也上来了，笑着接着说道：
“老胡，你可别小看我们行驶稳定性的优势，发动机、变速箱、地盘虽然大家都是用的国外的，但是组合的调教技术各家都有不同。”
“我最近也是了解这方面，才知道这么区别。”
“我找那么多朋友来试乘我们的车，大家都有一个感觉，我们的车在行驶加速、减速或者换挡的时候，乘坐的相当舒服。”
“大家都说不出舒服在哪，但是这就是说明我们的三大件的组合调教技术不弱于同行，甚至优于部分同行。”
“虽然我们是不知名的品牌，但是这个没有任何问题，只要我们在企业家和高管圈子里口碑打出去了，绝对可以卖的很好的。”
胡昊听到林启华的话，刚才纠结的问题也得到了开解。
胡昊没有卖过商务车，经验方面现在估计都比不过林启华。
之前的公交车销售很简单，就是找几个销售到楚省各地市和隔壁省市的公交集团去推销。
要按照林启华的说法，那他们这车卖38.8万似乎也不是不可以。
虽然配置比别克GL8差，但稳定性也有一定的优势。
更别说后排的配置和内饰，那是“领航者”最自豪的王炸。
自从“领航者”的测试车辆拿到了上路测试的临时申请号牌，胡昊有时候上下班都顺便乘坐一下。
那种舒适的感觉，让胡昊越来越不喜欢现在四五十万的公务车了。
苏易听着林启华的话，三两句就把胡昊的顾虑打消了。
真是不得不佩服这个富二代，忽悠人的能力似乎是通过基因传承的。
而且林启华刚才说的话，都是针对胡昊关注的品牌知名度问题。
林启华站在客户角度，用客户关注什么，完美的解释了品牌知名度在这类用户眼里的差异。
这种忽悠人的本事，有的人是练出来的，有的人可能就是天生的。
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