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第73章 急性子人

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第73章 急性子人

韩茂完全明白陈军的意思,他拍了拍陈军道:“你的好意我懂,这生意还是很有前途的。但是,我就不来掺和了。”

见陈军还想说什么,韩茂道:“主要是我精力顾不过来。汽修厂那块,我家老爷子已经主要交给我在负责了,现在,用车的人越来越多,平时也很忙的。所以,我来做这个生意,也跑不大出去的。”

陈军道:“跑不出去,那你就光是桐县做做,也可以的啊。”

韩茂笑笑:“桐县能有多大,亮子这个超市一开,短期内也没有大超市了。再说了,后面即使有需要的,人家肯定到亮子这儿来打听的,到时候,叫亮子帮你牵个线就得了。行了,就这样吧,你在这边有业务做,咱哥俩还时不时地能碰个头,多好。”

陈军见状,就不便再多说什么了,业务能自己做,当然更好。

三人吃罢早餐,韩茂把许欢和陈军带了过去,然后说:“军,我就先回去了,你们自己谈,反正在商言商,你该怎么谈就怎么谈,我在场反而不合适。”

说罢,韩茂给陈兴亮打了个电话,就先走了。

许欢对陈军道:“茂哥这个人,是个敞亮人,你这个哥们儿交得不错。”

“是的,欢哥,兄弟中,我最认的就两个人,除了你,另一个就是他。所以,我才想让他也来整这个生意,但既然他没兴趣,就不勉强了。”

“嗯,是的,他说得也有道理,以后,这边有这种需要,他肯定也会帮我们留意的。”

“对了,欢哥,待会儿和陈兴亮谈价格的时候,让我来主谈。”

许欢就笑道:“你是销售总经理,正该你做主,你看着办,我就不发表意见了。”

两人正说话间,陈兴亮迎了过来,三人一起去看了场地。

陈兴亮这个超市,虽然在地下室,但面积不小,经营场地就有近九百个平方,这倒是有点出乎许欢他们的预料。现在,装修已经基本全部完成,只等着货架到位就可以开张了。

场地看完,三人到了陈兴亮办公室,刚一坐下,他就说道:“之前,也有人联系过我,刚接触了两回,你们要是再晚些过来,恐怕我都定掉了。”

“噢,报过价了吗?”陈军问。

“报过了,你们的东西多少钱一套啊。”陈兴亮问得很直接。

陈军也很直接:“三百五一套。”

陈兴亮一对牛眼就瞪圆了:“啥?三百五,兄弟,你没有搞错吧。”

许欢就笑道:“亮哥,昨天虽然被你放翻了,但现在酒肯定醒了。都是自家兄弟,你就说贵了还是便宜了?”

许欢这样说,是因为心里有底,陈兴亮之前联系的那一家,八成是固隆的产品,所以在价格上,他心里妥妥的。

果然,陈兴亮骂骂咧咧起来:“狗日的,上次那个王八蛋,跟我说一套要五百八,磨了很久,都不肯让价。这孙子也太黑了吧!”

陈军就说:“亮哥,你也不能这样说人家,你一说这价格,我就知道了,大概率是羊城的货。说实话,他们东西比我们的产品,的确是要好那么一点点的。不过也有限,没好到这个份上。”

陈兴亮就从抽屉拿出平面图来:“你们看看,这是那小子给我画的布局图,一算下来,要六百来套货架,这特么的一进一出,十多万都进去了。”

许欢仔细看了一下布置图,发现对方的业务员不够专业。当即他就拿起笔来,在上面划来划去,提了很多改进意见。

在这个过程中,许欢给陈兴亮灌输很多概念,过道留多宽合适、动线如何设计、中心岛堆头应该怎么做……这些东西,全是这段时间,许欢在沪都的超市里总结出来的。

陈兴亮虽然自己开超市,但到底也没有多少经验,听许欢说得头头是道,不由在那儿听得连连点头。

大家在那儿聊了一通,陈兴亮越说越兴奋,突然问:“你们有现货吗?”

陈军就道:“你这种规模的超市,我们铺个七八个店的货,还是不缺的。”

“走,去你们仓库,我看看东西,没问题咱就定了!”陈兴亮是个急性子人,听完一拍大腿,拿起电话就叫司机。

“现在?去渝城?”许欢惊讶道。

“是啊,我让司机开车,东西看完咱们回来,刚好吃晚饭,再好好喝一顿。”

“亮哥,要这么急吗?”

“要啊,早一天定下来,我就早一天开张啊。能不急吗?”

许欢和陈军,原本想在桐县多待两天的,未曾想,又被陈兴亮拉着往渝城去了。

陈兴亮给韩茂打电话,被骂了一通:“亮子,你特么要不要这么疯,我的兄弟过来,这屁股还没有坐热乎,你倒好,又把人家拉走了,有你这么待客的吗?”

“回来的呀!”陈兴亮在车上大着嗓门道:“今天晚上就回来,你准备好夜宵就是了。”

许欢和陈军只有相视苦笑,桐县离渝城近二百公里,这一路过去,就算不堵车,到地点也得下午三四点,再看货、谈合同,再折腾回来,没个半夜怎么可能。

果然,等他们一路风尘仆仆地赶到渝城时,已经快到五点了。许欢他们先带陈兴亮去仓库看了看货,然后再到了公司,看组装好的样品。

陈兴亮虽然是个线条粗放的人,但是在看产品时,却很是仔细。他心里也在嘀咕,这价格相差这么大,东西会不会有问题。

所以,在看样品,他毫不客气用那双肉墩墩的大手,在样品上哐哐地按压着。

许欢和陈军由着他弄,他们也想检测一下客户的真正反馈。

等陈兴亮上下左右折腾了一通后,许欢才问道:“亮哥,如何?东西合不合你要求?”

陈兴亮就点了点头:“嗯,板子是比他们的稍微薄了点儿。但也够用了,要这么唧吧厚干啥,又不是在上面睡觉。咱们谈合同吧!”

许欢笑道:“这个你跟你本家兄弟谈,他全权负责。”

陈军拿起份空白合同,就把陈兴亮带进了洽谈室,许欢都没跟进去,只是在外面同汪嵩他们介绍这个单子的情况。

大概半个多小时后,两人才从洽谈室出来,最后,价格定在了每套三百二。先付三成定金,安装完验收合格,一次性付尾款,陈军条件谈得不错。

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