六月初，小庄村来了三辆马车，领头的人正是孙成。
去年他跟着族兄孙谋做生意，意外在驻马镇发现了蚊香这种东西，从而结识了李怀溪。
虽然去年开始卖蚊香的时间有些晚，而且前期宣传也费了不少功夫，但好在结果是好的，东西确实便宜好用，蚊香卖开后也赚了几百两银子。
虽然不是很多，但这种东西的优势很明显，一是新奇，市面上从来没有过这种可以驱蚊的香。
二是便宜，送到府城去平民百姓也都能消费的起。
三是这种香属于消耗品，一天用一盘，没了就得需要再次补充，也因为驱蚊效果好和价格便宜的原因，所以导致蚊香的回头客特别多。
自己以前跟着族兄干生意，基本上都是从一个地区收了本地的便宜特产之后再运到另一个地方的商号里卖。
因为只有这样才能卖上高价，但是距离远了运输的时间就长了，途中货品的损耗和人力的增加再加上耽误的时间，这样到最后即使能卖上高价所获得的利润也不是很高。
而且生意不是自己一家做的，各个商户之间也会为了抢买卖而竞争，明里暗里不知道还要对付多少同行间的阴谋诡计。
但是卖蚊香不一样，这个东西从收货到出货根本不需要跑太远的路程就能完成，而且市面上根本就没有这种东西，只要能宣传出去后面根本就不愁卖。
还有就是自己族兄跟李怀溪签下了独家销售的契书，这样自己商号就形成了垄断，没有什么买卖比垄断更好干的了，族兄把这个活交给自己，那自己肯定要做出个名堂来给族兄这一脉长长脸。
近几年家族里面的老太爷一直在挑选合适的家族继承人。
家族里因为这个事打破了头，自己这一支做为末支本来是没有竞争的想法的，但是在其他支的倾轧下生意被抢走太多，要是安稳等着新继承人上位，那自己这一支怕是没得干了。
所以在家里人商量过后，自己这一支也参与了进去，商人世家最看重的就是干生意的能力，哪一支给家族带来的利润高自然就会选哪一支作为领头羊。
自己这一支里最有希望竞争的就是孙谋，在家族生意已经固化的情况下，要是自己把这蚊香生意多铺几个府城，说不准真能帮族兄拿下这个位子。
所以蚊香对于孙成来说至关重要，小庄村的位置是一定不能暴露的。
去年族兄带着自己只是在东州府简单试了一下水便被族里其他支的人盯上了，因此孙成这次来的格外小心，今天带来的两个人也都是自己从小带大的小族弟，可以完全信任。
想到这里，孙成再次检查了后面没有跟来的尾巴，随后便斗志昂扬的进了小庄村。
不知道半年没来的小庄村有没有发生什么变化，孙成心里这么想的，结果一进村就发现了不一样的地方。
‘奇怪，村口今天怎么一个人都没有？去年这里不是挺热闹的吗，人都去哪了？’
孙成看着空无一人的大槐树有些纳闷，那些婶子大娘怎么一个都没有见到。
带着心里的疑惑，孙成带着两位族弟继续往前走直接来到了李怀溪家。
人还没有到，就在李怀溪家门口遇到了一个老太太，看着面熟。
见到孙成，赵奶奶一脸兴奋，孙成刚想跟老人家打个招呼呢，结果赵奶奶根本没睬他，直接跑进了李怀溪家旁边的一个院子里。
“小溪，快出来，去年收货的那个年轻掌柜来了，赶了三辆马车呢。”
听到赵奶奶的话，李怀溪赶紧叫停了正在拉磨的小毛驴，放下手里的笤帚来到门口。
看到来人果然是孙成，李怀溪笑着道：“孙大哥果然守信，我可是盼了你好几天了。”
见李怀溪从这道门里走出来，孙成赶紧跳下马车道：“小溪兄弟，我这刚想去你家敲门呢，你怎么在这啊，对了，我去年来的时候还没有这个院子吧？难不成这是你......\"
孙成后面的话没说完，李怀溪便接上道：“这院子是我新建的蚊香作坊，说到这也多亏了去年孙大哥的支持，我这挣了点钱就想着先把这个作坊盖起来，后面也能加大生产。”
听到李怀溪这么说，孙成赶紧道：“是这么个理，不过小溪兄弟，这话可不能这么说，你的蚊香何尝不是帮了我的大忙啊。”
看着孙成还是一如既往的坦率，李怀溪笑着让他进工坊，孙成打量了一眼足以把马车赶进去的大门，走了两步道：“这个方便吗？不方便的话我就不进了。”
“当然可以，我这把大门特意做的宽了，就是方便马车进出的，你放心，我的配方虽然简单，但一般人想试出来还是需要一些时间的，所以我也不怕人看。”
说着李怀溪做了一个请的姿势，“而且经过我的进一步改良，现在我们已经有了更新的配方了，效果会更好，所以也不怕别人学了去。”
李怀溪一番话把孙成说的一愣，好家伙，这么快就研制出新品来了。
于是惊喜道：“这效果更好的蚊香做出来了吗？我可以拿着先试着卖卖。”
李怀溪回道：“还没有呢，效果会更好但成本也上去了，咱还是一步一步来吧。”
好家伙，自己只是趁这个机会说一嘴让他知道自己的东西不怕学，正所谓学我者生，像我者死，免得孙成真干出那背信弃义的事，到时候对自己也是麻烦，自己现在提一嘴，想着是他要是真有这个想法那趁早也死了这条心。
但是没想到他直接表示要卖新品，行，能处。
一进大门，孙成便看到满院子都是晾晒着的艾草和树皮，再往里走则是正在晾晒的盘好蚊香。
看着这盘盘的蚊香，孙成喜从心来，一一上前跟正在干活的李家人打了招呼。
然后兴奋道：“你这个作坊建的可太及时了，来之前我还担心今年的产量跟不上呢，这下我估计就连旁边的西州府也能铺开了。”
说完朝李怀溪拱了拱手道：“还请小溪兄弟继续生产，不用担心出货的事，今年还跟去年一样，不管做出多少来，我还是照收不误。”
听到孙成的话，旁边的赵奶奶笑得满脸褶子都堆到了一起，这个掌柜的跟送财童子似的，越看越顺眼。
李怀溪面上不显，淡声道：“好，今年我发动了我们村的村民一起采集原材料，而且还购置了工具，产量肯定会比去年更多。”
“好好好”孙成一脸笑意的道：“不知道地下这些晾晒的怎么样了，今天我能拉走吗？”
“没问题，这些已经干了，你今天不来的话我也准备收起来了，而且我还提前做了五万盘出来，加上这些差不多有六万盘。”
听到李怀溪果真如去年所说的提前就开始了制作，孙成笑道：“那我这趟算是没有白来了，得亏今天拉来了三辆马车，全部装走，全部装走，哈哈！”
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