“很简单！”薛总满脸自信，“比如一些长期合作的客户，你们可以采用联合研发补贴，比如客户承担百分之三十研发费用，你们公司免费提供试产钢材，或者是利润共享，当钢铁市场价格涨幅超过预期的时候，按比例返还差价。”
“还有就是价格调整，你们可以采用基准价加浮动条款，比如以铁矿石价格指数为基准，约定钢材价格随原料品成本波动的调整周期和幅度。”
“或者可以签订一些保密和排他的条款，对一些战略客户承诺，不向竞争对手提供同等级别的价格优惠，以此来换取，优先采购你们公司钢材，而且采购比不能低于百分之六十，甚至更高。”
专业的就是专业的，秦阳一听薛娜的建议，心里顿时亮堂了起来。
一旁的韦明宇也是满脸开心，这的确是一个新思路。
“薛总，您这难得来一趟，如果您还有其他的好建议，能不能一并告诉呢？”
秦阳目光落在薛娜身上，好奇的打量着对方，没想到看起来年纪不大，脑子里的储备居然这么强。
先不说其他，光是能说出这些，说明人家就是做足功课了。
“目前钢铁市场整体低迷，但是有些公司却依旧在盈利，这就说明人家的方向走的对的。”
“当然，你们即便是去学习，我想也学不到精髓，毕竟同行竞争，这是事实。”
“我这边还有一个想法，那就是以点带面，重新激活市场。”
闻言，秦阳忙示意，“薛总请说。”
薛娜端起茶喝了一口，“现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，所以在一些大的合作项目落地的时候，一定要学会造势。”
“比如选择一些行业龙头客户签订几亿几十亿甚至是上百亿框架协议，通过你们企业媒体官网公众号进行宣传，秦董亲自挂帅稳订单，以此释放企业积极应对市场的信号，吸引中小客户跟进。”
“还有就是联合重点客户发起‘产业链稳定增长联盟’，比如与建筑或者石油的等等行业共同投标政府项目，钢材供应和工程承包捆绑合作，形成需求闭环。”
听完薛娜的话，秦阳几人心里由衷的佩服对方。
行家果然是行家。
这些如果真的能行得通，那整个企业的合同将源源不断。
“薛总，真的太感激你了，听你这么一说，我们茅塞顿开啊。”秦阳忍不住夸赞道。
“呵呵……”薛娜鲜有的露出一抹笑意，“秦董不用这么夸我，如果不是婉清的原因，这些我是不能说的，因为我们此行的目的，主要是给你们公司销售人员授课，教授他们如何去销售。”
“我明白。”秦阳点头道：“所以我就更应该说谢谢了。”
“这样，接下来薛总谈一下这次授课的费用方面的问题吧。”
“免费！”薛娜干脆说道。
“免费？”
众人均是面露一丝疑惑，目光落在秦阳身上。
秦阳心中一动，既然老婆的面子再大，但是这毕竟是生意，以薛娜这样的人来分析的话，绝对不可能是免费的。
“薛总，看来你是有其他想法啊？”秦阳嘴角闪过一抹笑容。
薛娜倒是有点低估秦阳的能力了，没想到对方一眼看出对方的心思。
“秦董很聪明！”薛娜脸上掠过佩服之意，“我想和你们公司合作！”
“合作？”
这再次让韦明宇等人一愣，有些摸不着头脑。
“呵呵！”秦阳微笑间，端起茶抿了一口：“薛总我有点好奇，怎么个合作法？”
“很简单，我派我们团队成员，常驻你们公司，免费给你们公司销售进行培训，同时参与你们的销售谈判，比如出差去跑销售，我团队的成员也参与进去，确保最大把握谈成合作。”
“当然了，如果谈成一笔订单，我们要抽取一些佣金，至于比例多少，我们可以详谈。”
“总而言之，你们有产品，我们有销售团队，说白了就是共赢。”
听到薛娜这么说，秦阳微微点头，“薛总的提议很好，不过呢，我们公司是国企，不是我一个人就能拍板的，我们需要开会讨论。”
“这个没问题，不过即便合作不成，我们这次也会免费给你们培训的。”
薛娜再次强调。
“好，那我就先谢谢薛总了。”
秦阳满脸堆笑道。
“周主任，你先陪着薛总他们聊天，我们去开个会。”
“好的秦董。”
说完，秦阳和韦明宇起身和薛娜握握手，离开会议室。
五分钟后，小会议室。
秦阳和韦明宇将刚才薛娜提出的合作一五一十的告诉了其他人。
“这件事情很重要，我希望大家都慎重考虑，然后再发言。”
秦阳面色凝重的说道。
在场的人开始小声议论起来。
“秦董，我觉得这是一件双赢的事情，如果他们真的有能力，帮我们拉来订单，给他们点佣金也是很正常的事情。”
“没错，而且他们还负责培训我们的销售人员，未来如果我们自己的人能力足够强，那就不用再继续合作了。”
“我同意合作，如果真的让企业走出困境，这生意我们不亏。”
……
一时间众人全都发表了自己的意见，总体来看，多数赞成，只有几个人处于摇摆状态。
“好吧，那咱们就举手表决！”
秦阳话音落下，不少人都举起了手，包括韦明宇，秦阳见状面带微笑的举起手，那几个摇摆的人见状，最终也全都举手。
全票通过。
“好，接下来销售和财务，大家一起去和薛总他们去谈合作吧，因为薛总是我爱人帮着联系的，所以接下来的环节，我回避。”
“不过我有一点要求，那就是必须保证我们公司足够的利益。”
秦阳说完，起身便离开会议室。
韦明宇和财务以及其他人，则是直接去找薛娜谈合作。
秦阳回到办公室，掏出手机直接拨通了慕婉清的电话，然后将薛娜的合作想法告诉了慕婉清。
电话那头的慕婉清柳眉微蹙，“老公，我没想到薛娜会提出合作的要求，我只是让她去帮帮你们公司……”
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