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第12章 砍价

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12

“小姑娘,我们掌柜要见你。”

柏贝贝心下一喜,佯装镇定的点了点头,看来这事能成!

柏贝贝跟着小二进了内间,这内间的朴实与铺面的华丽形成鲜明的对比,屋中除了一张大桌,一张书架,一张茶几,几张椅子,再无它物。

大桌后坐着一个五十来岁,身材微胖的中男子,此刻正拿着柏贝贝做的那个牛形贝壳仔细端详着。

“掌柜,人来了。”小二对掌柜说了句,又对柏贝贝介绍道:“小姑娘,这就是我们的掌柜。”

说完,小二就退了出去。

掌柜抬起头,柏贝贝浅浅一笑:“掌柜好。”

掌柜也朝柏贝贝笑了笑,道:“姑娘请坐。”

“姑娘,这东西是你做的?”掌柜开门见山问道。

“不是,是我师傅做的。”柏贝贝在进来之前已想好了说辞。

这样的回答掌柜一点都不意外,要是柏贝贝说是她做的,掌柜才要怀疑。

掌柜看了看柏贝贝手中的布袋,问道:“袋子里全是这种摆件?”

“是的,各种形状都有。”柏贝贝将剩下的十九个成品拿出来摆到大桌上。

柏贝贝没有忽略掌柜眼中的一闪而过的精光,笑了笑道:“掌柜,除了这些,我师傅还能做很多东西。”

“姑娘,你的意思小二都跟我说了,只是我们店卖的东西你应该都看到了,要是把这廉价的东西放到店里来,我怕会冲撞客人。”掌柜话说得很直接,还一脸的为难。

都说嫌货才是买货人,掌柜这么说,柏贝贝不但不生气,心中反而更有成算了。

柏贝贝轻轻一笑,道:“掌柜此言差矣,我这些摆件虽然是用廉价的贝壳所做,但是我师傅卖的不是贝壳,而是手艺。”

柏贝贝顿了顿,又道:“掌柜,就比如您店里的那些木艺摆件能卖那么高的价格,除了材料本身的价值,木匠师傅手艺的好坏不也占有很大的因素吗?掌柜,我不敢说我师傅的手艺比您店里木艺师傅的手艺好,,可是我师傅也是磨砺多年才能做出这般精巧的东西来,您能说我师傅手艺廉价吗?”

掌柜神情一顿,笑了起来:“你这小姑娘,真是牙尖嘴利,让人反驳不得。”

掌柜突然对眼前这个小姑娘来了兴致,也不知道这番话是她师傅教她说的,还是她自己的随机应变?

“掌柜,那是因为我的话在理,都说物以稀为贵,这些摆件放在您店里一定能卖个好价钱的。”柏贝贝趁热打铁。

“小姑娘,你就这么确定我会收你这些摆件?”掌柜不动声色的看着柏贝贝。

“掌柜,不是我吹牛,我敢说您要是不收我这些摆件绝对是您的损失!”柏贝贝信心满满的说道。

“呵呵,你倒是敢说。”掌柜再次笑了起来:“行,要我收下你这些摆件也成,不过我有个条件。”

“掌柜请说。”柏贝贝按耐住心中的雀喜,不悲不喜的说道。

“让你师傅亲自来跟我谈。”掌柜在商海沉浸多年,养成了疑心重、谨慎的个性,没有见过这丫头师傅本人他不敢轻易应下这笔生意。

“掌柜,这个恐怕我不能答应您。”柏贝贝没想到这掌柜还有这要求。

“为什么?”

“掌柜,我师傅年纪大了,也不喜欢见生人,而且我师傅为人清高,这次要不是遇到难处他也不会出卖自己的手艺。”柏贝贝脸不红气不喘的编着。

掌柜审视的目光落在柏贝贝脸上,想在柏贝贝脸上找出些许端倪。

“掌柜,您大可放心,我师傅绝对不是作奸犯科的坏人。”柏贝贝坦然的对上掌柜的视线。

听到柏贝贝这话,掌柜微微一怔,这丫头会读心术不成?

掌柜沉默了片刻,最后还是松了口:“行,姑娘,既然你师傅不愿见生人就算了,不过你师傅有没有说一件摆件要卖多少钱?”

柏贝贝想着那件做工不好的香几都能卖个二百六十文,抿了抿唇,开了个价:“一件八十两银子!”

柏贝贝话一落,掌柜整张脸都黑了下来:“丫头,你的胃口也太大了!”

他店里那些材质珍贵的东西进货才多少钱,这用分文不值的贝壳做的东西竟要价八十两,这丫头真疯了!

见到掌柜吹胡子瞪眼,柏贝贝无辜的眨了眨眼,价格真的开得太高了吗?

想了想,柏贝贝重新开了个价:“最低七十两!”

管它的,如果这掌柜有心做这笔生意就会跟她压价。

“二十两!”掌柜绷着脸道。

“六十两!”

“二十五两!”

“五十九两!”柏贝贝抿唇还价。

说实话,她对砍价真不在行,所以刚才一口气就降了十两银子,听掌柜一次才升五两,她便现学现卖,打算一次降一点就好。

可掌柜听到她这个价却差点吐血:“丫头,我看你就不是有心做这笔生意!”

跟柏贝贝砍了一会价,掌柜再也不敢掉以轻心了,别看这个丫头小,其实半点都糊弄不得。

“掌柜,我要不是有心做生意还会跟您在这里讨价还价吗?只是这每件摆件都是我师傅的心血,要是价格太便宜,我都觉得对不起我师傅!”柏贝贝理直气壮的说道。

柏贝贝的话让掌柜的脸色好了一些,不过,在价格上他仍不肯退让太多:“行,看在你一片孝心的份上我再加五两,三十两一个,不能再多了。”

“掌柜,您不知道,我师傅是经过无数次的失败才能做好一个成品,三十两真的少了点。”柏贝贝整张小脸都皱到一块去了,表示对这个价格非常不满。

“行了,行了,三十五两一个,你要是还嫌少就拿到别处去卖吧。”

这东西除了手艺,基本上是不用成本的,进货价三十五两已经是他心中最高的价位了,至于他心中的卖价,这个他自然不会让柏贝贝知道。

柏贝贝死死的皱着眉头考虑了有一盏茶的功夫,才勉为其难的点了点头:“掌柜,看在您是一个好人的份上,我就接受这个价格了,不过,我也有个条件。”

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