赵欣然也有这个打算，她们是定做的工厂，必须要有高端产品才能快速打出知名度，之前她就考虑过定制的路线，实在是没时间开展这个业务，有了孙菲菲，没准就能打开更大更高端的市场。
“少东家，这个你不用担心，我们是有定制的服务的，不过，那个小姐有没有说要定制什么样式的，我们这次来，倒是准备了一些新的样式，正打算和你商量呢。”
谭谷秋将自己织好的毛衣递了上来，还有一些花样，大大小小加起来，约莫十多件。
这件毛衣的毛线还是谭谷秋在村里养羊的人家买了羊毛来，找人纺出来的线，没有染色，织出来的花型不明显，不过却是独一无二的。
魏琼珠眼睛都亮了，这种样式的衣衫，实在是见都没有见过，就只有几个口，没有扣子，这衣服要怎么穿啊？
她的目光太直白，谁看了都知道她在想什么，赵欣然爽快的将自己的罩衫脱了，直接将毛衣套头穿了进去。
“这个叫套头毛衣，谭姑姑织的这件，可以冬天穿在衣衫里面，保暖还轻便，你看，在外面穿什么衣服都行，这衣服体积轻，携带也方便，还可以织成马甲的样式，你看看，就是这样。”
赵欣然将外衫穿上转了一圈，魏琼珠拉着她看了又看，“真好，这样都不会显得臃肿，我觉得这套头毛衣肯定会受人喜欢，咱们大源国本来就寒冷，特别是冬天，虽然可以出门，衣衫却是一件加一件，不像北境，还有羊毛大衣穿。”
“不过，现在是四月，气温已经开始上来了，这毛衣最早也要十月才能开始上市，还有你这线，不便宜吧，是不是羊毛？”
赵欣然笑笑不说话，谭谷秋微笑回答，“少东家好眼力，这就是羊毛，得来的有些麻烦，是我去找人换了羊毛，然后找人纺线出来的，两只羊才做这么一小件毛衣。”
“要是有蚕丝或者棉线也行，这毛衣不挑，兔毛也行，只要能纺线，一般都可以做成毛衣，要是轻便柔软保暖的，还得是羊毛或者兔毛这些，蚕丝织出来的，夏季贴身穿，很凉爽。”
魏琼珠听的点头，只是线而已，这些都不是什么大问题，她家的商户虽然不多，却有自己的渠道，“这个不是问题，你们要什么线，我去给你们找来就是，不管是一百斤还是一千斤，我都可以去找。”
“好，少东家，那咱们这次的合作，就以分成的形式来吧，我们出技术，你们出材料和渠道销售，利润平分，怎么样？”
赵欣然想直接签协议，后面就省的再交货送货的来回麻烦，她直接让魏家去赵家村取，自己就等着分银子，还省的她来回跑，至于永善府那边，后面再说，先治疗她爹的腿才是关键。
“行，不过不是五五分，你们的技术已经把我们家的生意推上了一个大台阶，我们感激你们呢，现在市场上，这是独家，就连宫里的贵人都来找我们定货呢，我们供不应求！
这毛衣的分成，必须是三七分，你们七成，我们三成，吉祥，去拿纸笔来！”
魏琼珠叫人拿纸笔来打算亲自写协议，赵欣然不同意三七分，“不行，这样你们太亏本了，刨除人工和成本，你们只赚了一成，要不四六分吧，这样也有的赚，以后再合作，咱们再五五分。”
赵欣然坚持，魏琼珠更加喜爱她，两人爽快的就这次新的产品签了协议，当即就定了蚕丝针织衫五十件，约定一月后交货。
“这些围巾、手套、袜子，还有毛裤，都是新出的，本来是打算在冬天再给你看的，刚好今日要签协议，我就一次都拿来给你了，这些都是成套的，冬天狩猎去穿，暖和。
还有咱们的一些床上用品，也可以针织出来，包括成婚用的盖头这些，都可以织，不过，都是定制的，原材料必须要耐用，这些我没你专业，少东家，以后咱们的事业能不能更上一层楼，就靠你了！”
那些编织品都不是成品，大部分都需要再加工，缝制到衣服上，或者是背包上，还有一些是装饰品，挂在家里好看，现在这些是实打实的成品，可以直接销售，中间省下了人工。
“必须再上一层楼，肯定的，走，今天真的心情大好，去我家，让我家厨子给咱们搞点吃的，咱们畅饮一番，你这次的毛衣肯定能帮我家占更多的市场，太好了！”
魏琼珠心情大好，恨不得立刻将这个好消息告诉亲娘，她招呼着人把这些东西都收下去，给了赵欣然一千两银票，“这个是定金，这些东西呢，我先拿去展示，到时候我给你具体的尺寸，
你这样，你先量一量我的尺寸，还有我家人的，先做一些，后面的等单子到了，再全面开工。”
赵欣然想提醒她原材料的事情，她就一拍脑袋，“哎呀，我得先让人去买线，对了，这次你们来多久，你们待个三五天吧，我带你们在周边转转玩玩，顺便等那些材料到了，一起给你带走。
还有，之前你不是说永善府会有一批斜纹线送来，都已经在我这里了，一共有三十箱，我估计会有个六千斤左右，应该够你们用个把月了吧？”
“嗯，我还没来得及跟你说，我其实是永安县人，家在赵家村，到时候这些材料，我还是想让你们给我们送到县城去，我到时候让人去县城拉，不瞒你说，我每次来兴阳郡坐马车，坐的我人都快散架了，之前是不得已，现在有了你，我可要好好偷个懒了。”
赵欣然打趣道，她想把更多的精力放在县城的铺子里，现在有镖局，倒也是方便，要是可以，她想在县城也再开一个编织厂，就来做这些东西。
“这有什么难的，你放心，我们保准把材料完完全全都送到你那去，走吧，咱们现在可以去我家了吗？”
魏琼珠出了门，立马收起了笑脸，又变成了那副冷冷的少东家模样，她带着赵欣然两人刚准备上马车，就听一声，“站住！”
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