“张生，别看我们这次零售额700多亿美元。
可是零售额不等于亚马逊的营收，我们到现在还是亏本赚吆喝。”赵家华一脸苦涩的说道：
“亚马逊现在只有佣金、广告费和服务费，这次活动加起来，实际营收是38.5亿美元。
可活动中为了补贴营销和500多万家 c2c个体商家，我们就消耗了近12亿美元。
另外，使用启明搜索、环球物流、启明数据中心，不仅是消耗了剩余的营收。
我们还倒贴了15亿美元。
这次的活动中我们实际亏损15亿美元。”
赵家华说到这里，就露出幽怨的眼神看向张启明。
那意思再明显不过。
亚马逊一场活动赚到的钱，超过七成的都被你这个背后的大老板赚走。
张启明都被赵家华这个眼神，看得有些不好意思。
不过这不好意思的感觉，只持续了一在他脑海中持续了不到一秒，就被他抛之脑后。
得到了他的大力支持，就必须要支付相应的利益。
在他的定位当中，亚马逊本来就是用来割韭菜。
最少前期是这样。
等电商市场彻底稳定下来，亚马逊才是赚钱的时候。
前期打基础必须消耗的资金，与其被别人赚着，不如他来赚。
“怎么，嫌弃我赚了亚马逊的钱？”张启明语气淡淡的说道。
“张生，您误会了，我绝对没有这个意思。”赵家华吓得的连忙解释：
“主要是这段时间确实有无数的风投，前来询问一轮融资什么时候开始。
最高给出的估值，已经达到了3000亿美元。
但他们问的最多的，还是公司的盈利情况。
我都没法开口。
700多亿美元的零售额，还不能盈利。
我要是说实话，这些风投只怕掉头就走。”
“那你打算怎么做？”张启明面无表情的说道：
“亚马逊现在也在自建数据中心，还想要自建物流吗？”
赵家华解释道：“张生，自建数据中心是一个烧钱巨兽。
自建物流也是一个无底洞。
亚马逊已经承受了一个烧钱巨兽，没有再自建物流的打算。
还是和环球物流合作，给快递员补贴更有性价比。
我的想法是，亚马逊现在已经占据了垄断优势。
c 2c个人商家也已经达到了563万，是不是可以开始对其收取佣金。
多一条盈利渠道，风投才会更看好。
等我们的数据中心全部建成，扭亏为盈肯定没问题。”
“想要对个人商户收取佣金，绝对不行，至少这几年内绝对不行。”张启明一口回绝了赵家华这个提议。
他这么做也是有原因。
前世在淘宝成立多年，到08年的时候，全年营收已经达到900多亿，可仍然没有实现盈利。
最大的原因就是对个人商户免佣金。
也因为这个原因，有一段时间亏损实在太严重，想要收佣金，结果立马遭到了对手和商户的反噬。
那个时候的淘宝市场占有率，和现在的亚马逊差不多。
现在亚马逊要是敢收取佣金，其它电商平台绝对会抓住这个机会，抢占市场份额。
淘宝就是发现这个情况之后，立马又重新取消。
前世的亚马逊也是同样如此。
现在亚马逊采取的是“对中小商家免费，对品牌商收费”的差异化政策，和前世的淘宝差不多。
亚马逊对品牌商采取的是三重收费策略。
品牌商要入驻亚马逊，首先需要交年费5万美元。
每一笔交易，收取5%的佣金。
每一个品牌商家还需要缴纳10万美元的保证金。
这些品牌商愿意入驻亚马逊，看重的是亚马逊上数亿的用户，还有交费之后的流量扶持。
赵家华听到张启明拒绝，脸色更苦了。
“张生，我们现在占据88%的市场份额，3亿多的用户还不能实现盈利。
这样下去，我们的估值可能会崩盘啊！”赵家华满脸愁容的说道。
张启明一想也是，他还指望亚马逊上市之后割韭菜呢。
现在可不能让它崩盘。
亲身体验过网购时代的他，有太多方法可以让亚马逊盈利。
稍微一思考就想到了一个方法。
“行了，别哭这个脸。”张启明看向赵家华说道：
“我有一个方法可以增加亚马逊的营收。”
“张生，我就知道你有方法，快说说。”赵家华瞬间激动起来。
亚马逊的个人商店正处于快速扩张时期，500万商家远不是极限。
他一开始提出要对个人的cl c店进行收取佣金，其实就是以退为进。
想要从张启明这位互联网教父嘴里，获取提高盈利的方法。
“可以给亚马逊开发一个新功能，就叫亚马逊直通车。”张启明微笑道。
“直通车？”赵家华听到这三个字，心中像是想到了什么，但又不是很清晰，让他有些抓耳挠腮。
“张生，这直通车有什么功能？怎么盈利？”赵家华急忙问道。
“直通车功能，就是通过竞价机制与精准投放，重构广告生态，其本质是将流量价值货币化。
商家通过优化质量得分、精准管理关键词及人群投放，才能在高成本环境中实现盈利。”张启明微笑道：
“亚马逊拥有3亿多用户，日活量也有几千万，流量就是金钱。
亚马逊上的商家想要获得更多的流量，可以往我们直通车里面充钱。
进入直通车的商家，我们可以将其产品精准的推送到用户面前。
让用户可以很轻易的找到自己想要的商品。
当然，商家也可以提高自己商品的转化率。
我们赚取一点广告费，三方都得利。
我想商家不介意充点钱。”
张启明的一番解释，像是给赵家华打通了任督二脉。
整个人都开始亢奋起来。
“张生，这绝对是一个伟大的创意，有了这直通车，我们亚马逊肯定能扭亏为盈。”赵家华激动道。
张启明对此并不意外。
互联网行业，只要能找到让流量变现的方法，而且是大规模变现的方法，这家公司的盈利就能实现爆炸增长。
“想要直通车的威力发挥到更强，还需要更多的品牌商入驻才行。
你不要指望启明科技的产品，给直通车充钱。”张启明直接一瓢冷水泼下去。
赵家华兴奋的脸又苦了下来，亚马逊现在大部分的营收，可都是启明科技的产品提供。
不过他很快又高兴起来找到了方法，全球的品牌商家多的是。
他也没指望那些个体小店有什么钱充值。
脑海中已经在快速思考，怎么样拉更多的品牌商家进入。
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