整个店里充满了欢声笑语。
楚玉穿梭在顾客之间，不时为他们提供一些建议和帮助，热情服务赢得了顾客们的一致好评。
三姑陈桂兰看着三家店生意日益兴隆，心中满是欢喜，对陈东的感激之情也愈发深厚。
这天，陈东来到了三姑家。
“东子啊，你可真是我们家的大功臣。要不是你帮忙，这几家店还不知道会怎么样呢。”
三姑拉着陈东的手，眼中满是欣慰与感激，声音微微颤抖，仿佛在诉说着一段难忘的经历。
“三姑，您别这么说，大家都是一家人，互相帮忙是应该的。而且这也离不开您和各位店长、店员的努力，大家**协力，生意才能好起来。您一直以来对店铺的用心经营，才是生意成功的基础。”
陈东笑着说道，脸上洋溢着真诚的笑容，眼神中充满了对三姑的尊重。
“对了，东子，你上次说要拓展服务内容，具体是怎么打算的呀？”
三姑好奇地问道，眼神中透露出一丝期待，想要知道陈东又有了什么新的想法。
“三姑，我想着联系一些饮料供应商，在每家店都放一台冰箱，卖点饮料。学生们逛完饰品店，口渴了就能顺便买瓶饮料，这样能吸引更多顾客，也能增加一些额外收入。而且，咱们可以选择一些比较受欢迎的饮料品牌，满足不同学生的口味需求。”
陈东详细地解释道，他一边说，一边用手比划着冰箱的摆放位置和饮料的陈列方式，让三姑能够更直观地理解想法。
“这主意好啊！不过，联系供应商可不是件容易的事，能行吗？”
三姑有些担忧地说道，她深知商场上的谈判并非易事，其中的艰辛与复杂她也曾有所耳闻。
“三姑，您放心吧。我已经打听了一些供应商的联系方式，这几天就去和他们谈谈，争取拿到一个好的合作条件。我会充分展示我们店铺的优势和潜力，让他们看到合作的价值。而且，我也做了一些市场调研，了解了学生们对饮料的喜好和需求，有信心说服供应商。”
陈东信心满满地说道，眼神中透露出坚定与自信，仿佛已经看到了合作成功的美好前景。
第二天，陈东就开始行动了。
他来到了一家饮料供应商的公司，见到了负责人王经理。
“王经理，您好。我是南江县几家小饰品店的负责人，想和您谈一下合作的事儿。”
陈东礼貌地打招呼，同时递上了自己的名片，脸上带着真诚的微笑，眼神中透露出期待。
“哦？和我们合作什么呢？”
王经理疑惑地看着陈东，接过名片，仔细地端详着，眼神中充满了好奇，想要知道陈东的来意。
“是这样的，我们想在店里摆放几台冰箱，销售贵公司的饮料。我们的店都在学校附近，学生流量大，消费能力也不错，对饮料的需求肯定不小。而且，我们店铺的氛围很适合饮料的销售，学生们在购买饰品的同时，很容易产生对饮料的消费欲望。”
陈东详细地介绍着合作的方案，语气坚定而自信，同时拿出了一份精心准备的市场分析报告，递给王经理。
王经理微微皱眉，说道：“在你们店里放冰箱销售饮料，这倒是可以。不过，我们的产品质量有保证，价格自然也不会低。而且，我们对销售任务也有一定要求。毕竟，我们要保证产品的市场推广效果和公司的利润。”
陈东思考了一下，说道：“王经理，价格方面，我们希望能有一定的优惠。毕竟我们刚开始合作，需要一个适应市场的过程。我们可以根据进货量来协商价格，进货量越大，价格优惠力度也越大。至于销售任务，我们可以根据实际情况来制定一个合理的目标。您看这样行不行，我们先试合作一个月，看看销售情况，再根据结果调整合作方案。在这一个月里，我们会积极推广贵公司的饮料，通过店内宣传、促销活动等方式，提高产品的知名度和销量。”
王经理听了，沉默了一会儿，说道：“行，看你这么有诚意，那就先按你说的试试。不过，这一个月内，你们的销售额至少要达到一定的数额，不然合作就很难继续下去了。我们公司对市场份额和销售业绩有一定的考核标准，希望你能理解。”
“没问题，王经理。我对我们的店有信心，也对贵公司的产品有信心。我相信，只要我们双方共同努力，一定能够实现互利共赢。”
陈东笑着说道，笑容中充满了自信与期待，仿佛已经看到了合作成功后带来的美好前景。
随后，陈东又与王经理详细讨论了冰箱的摆放位置、送货时间、售后服务等细节问题。
陈东提出，冰箱要摆放在店内显眼且方便顾客拿取的位置，送货时间要根据店铺的营业时间合理安排，确保饮料的供应及时。
同时，他也询问了供应商在售后服务方面的承诺，比如在饮料出现质量问题时的退换货政策等。
王经理一一给予了详细的解答，双方经过深入的沟通与协商，最终达成了合作意向。
离开供应商公司后，陈东又马不停蹄地联系了另外几家饮料供应商。
在与一家供应商的电话沟通中，陈东说道：“您好，李经理。我是南江县几家小饰品店的负责人陈东。我们店铺位于学校附近，学生流量大，对饮料的需求旺盛。我们想与贵公司合作，在店内销售贵公司的饮料。贵公司的产品在市场上口碑很好，我们相信合作一定会取得良好的效果。”
经过一番沟通和谈判，陈东也与这家供应商达成了类似的合作协议。
接下来的几天，几家供应商陆续将冰箱送到了三家小饰品店。
店员们兴奋地将冰箱摆放好，小心翼翼地将各种饮料整齐地放进冰箱里。
冰箱里摆满了各种品牌的饮料，有清爽的汽水、香甜的果汁、提神的可乐。
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