董事长接着说：“还有，在技术共享方面，如果对方对技术应用范围有所顾虑，我们可以把一些边缘性的技术应用排除在外，毕竟我们的主要目的是合作共赢。另外，关于财务报表公开的频率，如果对方觉得每月公开过于频繁，我们可以商量改为每季度公开一次，但年度审计不能变。”
马克认真地听着，不时点头表示理解：“董事长，我明白了。我会根据您说的这些调整与对方进行协商的。”
董事长表情变得严肃起来：“马克，董事会对于此次合作非常看重，希望你不要让大家失望。当然了，对于你的努力，董事会看在眼中。这个合作如果成功，将会对我们公司的战略布局产生深远的影响。我们不仅能获得新的技术和市场份额，还能提升我们在行业内的影响力。”
马克充满自信地说：“董事长，您放心。我一定会全力以赴，争取让这次合作顺利达成。”
董事长满意地笑了笑：“马克，我相信你的能力。在和对方谈判的时候，要注意方式方法，既要坚定我们的底线，又要灵活应对各种情况。如果遇到什么难题，及时向我汇报。”
“好的，董事长。我今天就和对方联系，安排会面进行谈判。”马克说道。
马克离开董事长办公室后，回到自己的办公室，立刻给对方公司的负责人打了电话。
“您好，是李总吗？我是马克，我们这边已经按照董事会的要求修改好了合同，您看您什么时候方便，我们可以见个面详细谈一谈合作的事宜。”马克礼貌地说道。
电话那头传来李总的声音：“马克啊，这么快就好了。我这两天也在等你们的消息呢。明天上午我有时间，咱们在我们公司的会议室见吧。”
“好的，李总。那我们明天上午见。”马克挂断电话后，开始着手准备明天谈判的资料。
他把合同又仔细地看了几遍，对董事长提到的可以让步的条款做了重点标记，并且准备了几套应对方案。他还让助理露西收集了对方公司最近的一些业务动态和市场评价，以便更好地了解对方的情况。
马克看着办公桌上的资料，心中充满了期待。他知道，明天的谈判将是一场关键的战役，他必须全力以赴，为公司赢得这次合作的机会。
在准备资料的过程中，他的同事汤姆走进了办公室。
“马克，听说你明天就要和对方谈判了，怎么样，有信心吗？”汤姆问道。
马克抬起头，笑着说：“汤姆，我有信心。我们前期做了这么多的准备工作，只要在谈判桌上保持冷静，灵活应对，我相信我们能够达成合作的。”
汤姆点了点头：“马克，你一直都很厉害。这次要是成功了，你可就是公司的大功臣了。”
马克摆了摆手：“这可不是我一个人的功劳，是大家共同努力的结果。从最初的条款拟订到现在的谈判准备，每一个环节都离不开大家的付出。”
汤姆赞同地说：“没错。那你加油，有什么需要帮忙的尽管说。”
马克感激地说：“谢谢，汤姆。你也忙你的去吧。”
次日，马克带着助理露西提前来到约好的地方——那是一家位于市中心的高级商务会所。会所的大厅装修得十分豪华，水晶吊灯洒下柔和的光，映照在光亮的大理石地面上。皮质的沙发摆放得错落有致，空气中弥漫着淡淡的花香。
过了一会，李教授和杨开便到了。李教授穿着一身儒雅的中式长衫，戴着一副金丝眼镜，看起来学识渊博。杨开则是一身笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，透着一种精明强干的气息。
马克连忙起身热情打招呼：“杨总、李教授，欢迎你们啊。”
杨开微笑着回应：“马克啊，久仰久仰。”
李教授也笑着说：“马克，今天可是个重要的日子啊。”
几人寒暄了一会。
马克才说：“杨总、李教授，董事会对于你们的提议进行讨论，最终决定与你们合作。”
说着，他对一旁的助理招了招手，露西从公文包中取出文件递到马克手中，马克将文件递给杨开，说：“杨总，这是我们准备的合同，你可以看一看。”
杨开点了点头，拿起文件认真查看。
马克见状便与李教授交谈起来：“李教授，您在这个项目中的研究成果可是相当令人钦佩啊。我们公司一直很期待能与您这样的专家合作，相信您的专业知识能为这个项目注入强大的动力。”
李教授谦虚地说：“马克，你过奖了。这也是我们双方优势互补的好机会，我对这个合作也是充满了期待。”
过了一会，杨开合上文件，说：“马克，整体来说，我对这份合同比较满意。但其中一些细节我们需要讨论一下。”
马克微微点头：“杨总，这是当然的。您有任何想法都可以提出来，我们就是为了达成一个双方都满意的合作方案。”
杨开指着合同说：“首先是这个人员架构方面，虽然你们提到了核心岗位的人员选拔，但对于后续的人员培训和晋升机制并没有详细说明。我们希望在这方面能有更明确的规划，毕竟这关系到新公司的长远发展。”
马克回答道：“杨总，您说得对。我们之前主要考虑的是初期的人员架构搭建，对于后续的发展确实考虑得不够周全。我们可以增加一个专门的章节来阐述人员的培训计划，比如每年会有一定比例的培训经费投入，针对不同岗位制定不同的培训课程。在晋升机制上，我们可以设定以业绩和能力为主要考核标准的透明晋升通道。”
杨开听了，满意地点点头：“嗯，这样就比较完善了。还有就是技术共享这块，合同里提到的技术应用范围和补偿标准，我觉得有些复杂，在实际操作中可能会带来很多不便。”
马克解释说：“杨总，这也是我们为了确保双方的权益才制定得比较细致。不过如果您有更好的建议，我们可以重新商讨。”
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