经过一番细致的讨论，杨开心里有了底。
几天后，他穿着一件洗得有些发白但十分整洁的衬衫，怀揣着资料，来到了县城国营蔬菜公司的办公室。
蔬菜公司的采购部张经理坐在办公桌后，打量着杨开，不紧不慢地说：“小伙子，听说你们村种了大棚蔬菜，情况到底咋样啊？”
杨开微笑着，不慌不忙地打开资料袋，拿出一份种植报告说：“张经理，你看，这是我们大棚蔬菜的种植情况。
我们采用了先进的大棚技术，严格控制温度、湿度和光照，用的都是有机肥料，所以蔬菜的品质非常好。你看这检测报告，各项营养指标都很出色。”
张经理接过报告，仔细地看了起来，点了点头说：“嗯，看起来是不错。不过，你们的产量能保证稳定供应吗？”
杨开自信地说：“张经理，我们全体村民都很重视这个产业，有完善的种植计划和管理措施。
目前的产量完全能满足贵公司的需求，而且随着技术的不断改进，产量还有提升的空间。”
张经理又问：“那价格方面你们是怎么考虑的？”
杨开早有准备，说道：“张经理，我们的蔬菜品质高、反季节上市，成本相对也高一些。
所以我们初步定的价格比普通蔬菜要略高一点。
但我们也知道要和贵公司长期合作，也愿意在价格上进行一定的协商。”
张经理皱了皱眉头说：“你们的价格还是有点高啊，我们公司采购量大，成本控制很重要。”
杨开赶紧说：“张经理，我们理解贵公司的考虑。但我们的蔬菜能为贵公司带来独特的优势。
反季节蔬菜在市场上很有竞争力，能吸引更多的顾客，提高贵公司的销售额。
而且我们可以在运输和配送方面提供便利，降低贵公司的采购成本。”
经过一番激烈的讨价还价，双方在价格上逐渐接近了共识。
杨开接着说：“张经理，我们还希望能和贵公司建立长期稳定的合作关系。
我们可以根据贵公司的需求，调整种植计划，保证持续稳定的供应。
而且我们可以提供优质的售后服务，有任何问题都会第一时间解决。”
张经理思考了一会儿，说：“小伙子，你们的诚意我看到了。这样吧，价格再稍微降一点，我们就签订合作协议。”
杨开心里一喜，但还是尽量保持着镇定，说：“张经理，感谢您的支持。我们可以再降一点价格，但希望贵公司能在付款方式上给予一定的优惠，比如缩短付款周期。”
张经理想了想，说：“行，那就这么定了。付款周期可以缩短到一个月。”
与县城国营蔬菜公司的合作初战告捷，让杨家庄的大棚蔬菜有了一条稳定的销路。
但杨开并没有满足于此，他深知鸡蛋不能放在一个篮子里，于是决定继续寻找其他合作机会，为村集体产业拓宽销售渠道。
在村里的大槐树下，杨开召集了几位有想法、有干劲的村民，和他们商量接下来的合作计划。
“咱们不能只靠着一家公司，得多找几个地方合作，这样咱们的蔬菜销路才更稳。”杨开目光坚定地说道。
村民老李挠了挠头，有些担忧地说：“杨开啊，咱们已经和蔬菜公司合作了，再去找其他地方，人家会不会不愿意和咱们合作啊？”
杨开笑了笑，耐心地解释道：“老李叔，咱们的蔬菜品质好，这就是最大的优势。
而且不同的销售渠道面向的客户群体也不一样，多找几家合作，咱们的蔬菜能卖得更多，赚得也更多。”
经过一番讨论，大家决定先从周边的乡镇供销社入手。
于是，杨开带着几位村民，拉着满满一车新鲜的大棚蔬菜，前往最近的李庄镇供销社。
到了供销社，杨开找到负责采购的王主任。他热情地介绍道：“王主任，我们是杨家庄的，这是我们村自己种的大棚蔬菜，品质特别好，你看看。”
说着，他打开菜筐，露出嫩绿的黄瓜、红彤彤的西红柿。
王主任看了看蔬菜，点了点头，但还是有些犹豫地说：“你们的菜看着是不错，可我们供销社一直和几家固定的供应商合作，突然换供应商，不太好操作啊。”
杨开赶紧说：“王主任，我们理解您的顾虑。但我们的蔬菜价格合理，而且能保证稳定供应。
您可以先少进一点货，在供销社里卖卖看，如果村民们反响好，咱们再长期合作。”
王主任思考了一会儿，说：“那行吧，我先拿一部分货试试。不过价格方面，你们还得再降降。”
杨开和村民们商量了一下，最终同意适当降低价格。
王主任当场就和他们签订了一份临时的供货协议。
从李庄镇供销社出来，杨开他们并没有停下脚步，又前往下一个乡镇。
在接下来的几天里，他们跑遍了周边好几个乡镇的供销社，虽然过程中遇到了不少困难和拒绝，但也成功和几家供销社达成了合作意向。
除了乡镇供销社，杨开还把目光投向了城里的农贸市场。
他打听到，城里的农贸市场人流量大，对蔬菜的需求量也大。
于是，他带着村里的几位年轻人，来到了县城最大的农贸市场。
市场里人来人往，热闹非凡。
杨开找到了市场管理处的赵处长，向他说明了来意。
赵处长皱着眉头说：“你们这是村集体的产业，我倒是支持。但农贸市场摊位紧张，不好安排啊。”
杨开灵机一动，说：“赵处长，我们不需要固定的摊位。我们可以在市场的空闲角落摆个临时摊，先卖卖看。
如果生意好，我们再考虑长期租摊位。”
赵处长想了想，觉得这个办法可行，就同意了他们在市场里摆临时摊。
杨开他们把蔬菜摆放得整整齐齐，鲜艳的色泽吸引了不少顾客。
不一会儿，就有顾客围了过来。
“这菜看着真新鲜，是哪里来的啊？”一位大妈问道。
杨开笑着回答：“大妈，这是我们杨家庄大棚种的蔬菜，绿色无污染，您买回去尝尝，不好吃您来找我。”
大妈听了，挑了几样蔬菜，满意地离开了。
在大家的努力推销下，当天带去的蔬菜很快就卖光了。
经过这次尝试，杨开和村民们信心大增。
他们和市场管理处签订了长期租摊位的合同，正式在农贸市场扎根。
杨开成功为杨家庄的大棚蔬菜打开了多个销售渠道，县城国营蔬菜公司、周边乡镇供销社以及县城农贸市场都成了蔬菜的稳定销路。
然而，杨开并没有沉浸在眼前的喜悦中，他的目光望向了更远的地方，思考着如何进一步提升村集体产业。
一天傍晚，忙碌了一天的杨开坐在自家小院里，望着远处的大棚，眉头微皱。
这时，父亲走过来，坐在他身边，语重心长地说：“开子，咱现在蔬菜有销路了，这是好事，但不能就这么满足了。”
杨开点了点头，说：“爹，我也是这么想的。现在我们虽然有了几个销售渠道，但销量还可以再提升，而且我们的蔬菜附加值也不高。”
父子俩正说着，村里的种植能手老陈来了。
老陈兴奋地说：“杨开啊，我最近琢磨出一种新的种植方法，能让蔬菜长得更好，产量还能提高。”
杨开眼睛一亮，忙问道：“陈叔，快说说，啥方法？”
老陈笑着说：“我发现把不同的蔬菜进行套种，能充分利用土地和光照，而且还能减少病虫害。
比如说，在黄瓜架下种上小白菜，这样既能提高土地利用率，小白菜还能给黄瓜遮挡一部分阳光，对黄瓜的生长也有好处。”
杨开听了，觉得很有道理，他说：“陈叔，这方法好啊！咱们可以先找几块地试试，如果效果好，就大面积推广。”
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