这就是一个僵局。
除了韩信，谁手里也没有钨矿。
除了诚记，谁也不需要钨矿。
韩信看着目光坚定的。百万大军战无不胜的那种坚定。
李灵略略垂下眼皮，嘴角抿了一下。并没有任何退缩之意。诚记就是李灵最大的底气，赵杏儿先生、许拙大掌柜已经教授了自己无数商业规则。商业谈判就是自己的主战场。
更何况，今天这场交锋在巩侯面前。
韩信粲然一笑：“原来是这样。不过是几座荒山，不值什么的，回头我让人在山上养鸡养兔，也让淮南人吃上肉嘛……”
“如果淮阴侯需要鸡种兔种，诚记可以帮忙。”李灵笑道。
韩信虎的站起来，踏前两步。韩信的身材本就比李灵高一些，这就从上向下看李灵的鼻尖：
“博弈论是吧？”
李灵挺直腰板，听到韩信的话，睫毛颤抖了一下，轻声说：“什么？”
“最近一期学报上，赵杏儿先生一作，巩侯二作的博弈论概述，我也是读过的。双边垄断模型是吧？”韩信笑着说。
在韩信的逼视之下，李灵向后退了半步：“不知道你在说什么。”
“双边垄断啊……如果确保没有持有成本的情况下，谁的耐心更大，谁的价格就更有支撑！”韩信笑着说：“这块矿山才几个钱，我韩信在诚记各个产业上的股份一年分成几何，李灵你是应该知道的。我从诚记拿到的用度几何，我缺不缺钱花，李灵你也应该知道的。”
韩信不欲和这个女子离得太近，免得有暧昧的感觉。向后退了几步，坐在靠椅上，端过旁边一只盖碗杯，打开看，里面橙色的糖水中漂浮着半片梅子。
“张校长，我用耐心来破局，只要价格不满意，我就放弃这个交易，你说我的方法对吗？”又转脸看了一眼李灵。“别把我当一个只知道玩刀子的臭大兵，我也是长城大学毕业生，拿过奖学金的那种。”
李灵颤抖了一下身体。
张诚闻言大笑：“李灵啊，兵法说知己知彼，百战不殆，你们商业谈判也讲究做足了功课，要研究谈判对象。怎么你之前没有研究过淮阴侯吗？”
李灵气闷，一屁股坐到椅子里：“巩侯，一鼓作气，您怎么能说这种泄气的话？”
韩信拨动着盖碗：“疑兵之计、故弄玄虚，这些东西我们兵家也都玩的很熟练的。这事儿亏得我知道赵杏儿先生和赵芃公主多次询问，对这个重石矿势在必得，不然就被你骗了去了。我若是知道了这重石能做什么，我大概就能给出一个恰当的报价。现在我没工夫去研究你们的用途，但是一口价——一成利，不管你们拿重石去做什么，在重石进入零售以后，我要拿全过程的一成利润。如果没有，就不用再谈了。我不缺这个矿区的这点子钱。”
“那怎么可能！”李灵惊道。好像椅子上有钉子一样。
张诚不抬头，就只看着茶碗中的半片酸梅，酸酸甜甜倒是挺好喝，但是，总喝这东西，嘴巴会发酸，谁去蜀中弄点原始茶叶来也好。哪怕就是堆渥发酵的普洱之类呢！
李灵就被晾在地当间。两个男子都不吭声。脸上的表情就僵住了，似乎没有下台的机会。
韩信已经看破了这场博弈试验的本质，那还有什么话可说，只要表现出自己的耐心和决心，只要足够强硬，只要敢破掉这场交易，对方就必然会低头。
“淮阴侯，和女子交易，有必要这么咄咄逼人吗？”李灵忽然放软话。
“韩信刀锋所向，没有男女老幼，皆是敌人。我不会谈生意，只会打仗。”
“你一定要一成的利益？从赵杏儿先生和赵芃公主身上割下来的一成利益？”
“做生意总要大家都有钱赚，我出矿山，分享收益，天经地义。”
“您自己又没法炼矿石！”
“你刚刚说了，诚记能弄到超过三千度的高温。诚记怕不是就为这个矿石才去搞这么高的温度吧？虽然我不知道这东西到底是什么，但是如果诚记为了这东西就专门去研究温度，还得到突破，那一成的收益就是我应该得到的。”
“成交。”李灵忽然说。
“什么？”韩信惊问。
“大将军天下英雄，一言九鼎，我说成交，在最终零售产品的全链条上，大将军拿到一成利益。我马上请人过来立契，大将军不会反悔吧？”李灵笑吟吟的说。
韩信忽然有一点上当的感觉。
这一成利益莫非在对方的算计之中？自己谈亏了？
“双边垄断博弈，谁先放价格谁就占据了优势。”张诚站起来说。“李灵最先放出价格的，就是你买矿的钱加上一成。这里面还给了你一个一成的暗示。然后李灵示敌以弱，却又寸步不让，让你错判了钨矿的价值，你以为你占便宜了，实际上你的报价在她接受范围之内。她只要再确定一下，保证你不会漫天要价就行了。”
韩信恍然。
对方知道的信息比自己多。这个钨或者铉到底能干什么自己完全不知道，又怎么给对方价格呢？
已经有书办带着契约纸过来，填写好分账的方式，给李灵和韩信看。韩信并无迟疑，刷刷刷签下自己的名字，又盖上印章。
“你不要再争取？”张诚疑道。
“本就没打算怎么挣钱，再说大丈夫出口不悔。”韩信淡然道，“既然为了一成利，李灵都会和我这么用心机，那我想这一成利也绝对少不了。话说回来，我自己不掌握这个技术，只能看诚记努力帮我发财，诚记赚了我就赚了。”
张诚鼓掌。
“淮阴侯真是一个可怕的人啊！”李灵躬身行礼。“没见过您这样的谈判对手。”
“您若是有朝一日想入行伍，也会成为一个杀伐决断的将军。”韩信同样行礼。对面前这个意志坚定心机深沉的女孩满是钦佩。
“人要是不学习，以后连这些女子都弄不过……”韩信转脸看张诚。
“你这还是没结婚、太年轻，你以为学习就能弄过这些女子吗？”张诚感慨。“别小瞧女子。我们长城大学的女生也都是人杰。”
停了一忽，张诚内心充满悲伤：这个韩信在另一个时空，就是因为没看得起女人，死于女人之手。
“那么，这个重石矿是做什么用的？”
“李灵没骗你，这个矿石我们眼下需要的非常少，用处两样，一个是做电灯的灯丝，只有一寸长的头发丝那么大，另一个是炼制成特种钢材——因为它超级坚硬锋利，可以用来切削钢铁——工业加工。用量也很少。”
韩信的瞳孔瞬间收缩，一种全新的更坚硬、更锋利的钢铁，才不会像张诚所说，用量那么少。而灯丝，一根灯丝有多大，价格翻一倍也不会对最终价格有什么影响。
果然，李灵的算计，到了骨头里。
博弈论，自己只是在路上翻了一下最新的学报，却没有对这个理论做深入的研究。那里面还有好多公式推演，如果自己记得公式提前计算，今天的对决就会有所不同吧？
不能小看女人啊！
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