第350章 批发
“场长，我先来给咱们农场的红糖算一笔账。” 池雨微的声音清脆且坚定，打破了办公室关于销售计划的讨论。
微微俯身，拿起一支有些磨损的铅笔，动作流畅地在一张略显泛黄的纸张上快速写下几行数字。
“现在供销社卖的那种一斤装的红糖，价格是 6 毛外加糖票。” 池雨微一边书写，一边不紧不慢地解释，“咱们南田农场生产的红糖，定价 4 毛，目前仓库已有 679 斤红糖，要是全部卖出去，能收入 271.6 元。”
停顿了一下，微微皱起眉头，似乎在脑海里快速地计算着，随后又接着说，“虽然这笔钱乍一听不算多，生产这 700 斤糖需要消耗 7000 斤甘蔗，这大概相当于 1 亩多地的产量。”
“咱们南田农场占地 1200 亩，其中耕地 700 亩，今年种了 80 亩甘蔗。” 池雨微的语速逐渐加快，话语中透露出一丝兴奋，“如果把这 80 亩甘蔗全部加工成糖块卖出去，总收入能达到 2 万 2 千，糖票另算。”
这笔账一算完，办公室瞬间安静下来。
汪保国和范正瞪大了眼睛，脸上写满了震惊与难以置信，两人面面相觑，一时竟说不出话来。
“小微，你这账算得没毛病吧？真有这么多钱！” 汪保国率先打破沉默，声音微微颤抖，带着一丝紧张和期待，眼睛紧紧盯着池雨微，在等待一个肯定的答案。
池雨微嘴角微微上扬，语气淡定且从容：“场长，这 2 万多块钱其中还包含了咱们农场甘蔗原材料的成本，其实不算多。”
上辈子的池雨微可是见过大世面的人，在那个繁华的都市，金钱的数字早已变得庞大且复杂。
而且现在她手上就有 1 万多，所以这售卖红糖算出来的 2 万多块钱，确实难以让她内心泛起波澜，自然也没他们表现得那么激动。
汪保国和范正见她如此从容淡定，不禁觉得自己刚才的反应有些大惊小怪。
两人尴尬地轻咳两声，微微低下头，试图掩饰自己的失态，随即点头附和：“这账算得没毛病，确实是这样的。”
池雨微放下手中的铅笔，抬起头，目光坚定地看着汪保国和范正，接着又说：“场长，连队长，您二位有没有想过，怎么销售才能更高效？
供销社数量太多，咱们一家一家跑肯定不现实。”
说着微微皱起眉头，眼神中透露出思考的光芒，“我觉得，咱们是不是可以找上层级的供销社合作，让他们负责往下分销。
咱们做批发，这样糖块能尽快卖出去，资金也能快速回笼。”
接着，又顿了顿，像是在整理思绪：“还有，糖块的价格咱们定好 4 毛，不能随意更改。
主要是如果不同供销社批发价格不同，有的地方卖 4 毛，有的地方卖 3毛 5，甚至还有的地方价格更低或更高。
一旦出现这种价格混乱的情况，肯定不行。
供销社会觉得咱们农场的产品没有稳定的价格体系，进而对红糖的质量和信誉产生怀疑。
时间一长，咱们的红糖在市场上就会失去竞争力。
所以，从一开始就保证价格统一，是树立咱们南田农场红糖良好口碑的关键，也能让供销社放心和咱们长期合作。
至于糖票，可以灵活处理。
咱们农场自己制糖，不缺糖，所以糖票可以可有可无，但可以换成其他票证，或者直接折算成钱，总之，不能白白让利。”
池雨微的眼神中闪烁着坚定的光芒，她的想法很明确：既然做了，就要争取利益最大化。
红糖最开始就要定好售价，不能轻易更改，
虽然这些钱不是她个人的，但这都是大家共同奋斗的结果，她见不得农场吃亏，所以尽心尽力地帮忙想办法。
汪保国和范正虽然没做过生意，但账还是能算明白的。
听了池雨微的这番话，他们觉得句句在理，心中不禁对这个年轻的姑娘多了几分佩服。
汪保国用力地点点头，脸上露出欣慰的笑容：“小微，你这个想法很好，我和范正会好好参考。不过，咱们直接跑到供销社上级推销，估计不太行。”
池雨微微微眯起眼睛，陷入短暂思考。
片刻后，她眼睛一亮：“场长，您有没有认识的中间人？可以介绍一下，帮忙拉个线。
咱们可以拿红糖当做敲门砖，先让对方尝尝咱们的红糖。
主要是咱们农场的红糖胜在价格便宜，而且不用从岛外进货，运输方便。
只要他们尝过，肯定会有人愿意合作。”
范正听了，突然兴奋地一拍大腿，大声说道：“场长，我还真知道一个人！他在县级供销社当主任，叫许大炮，是咱们 127 师退伍的营长。”
说到这里，他的声音突然低了下去，有些不好意思地挠了挠头，“不过，我没他的联系方式......”
尴尬地笑了笑，毕竟自己退伍前只是个小排长，哪里能轻易搭上营长这种级别的线呢。
汪保国却眼前一亮，仿佛看到了曙光，“有名字就行，我来想办法！”
双手握拳，充满干劲地，“打仗的时候讲究擒贼先擒王，现在卖东西也一样，找到最上头的人，事情就好办了。”
说完，转头对池雨微说道：“小微，你先盯着加工坊，每天按时按量生产糖块。
销售的事，我和范正负责，你不用操心这个。
不过，有些我和范正不懂的地方，可能还得多问问你。”
池雨微微笑着摆摆手，态度谦逊而诚恳：“场长，您太客气了。
咱们一起商量，好好把农场的红糖卖出去，这才是最重要的事！”
离开办公室后，池雨微回到加工坊，继续投入到忙碌的生产中。
红糖的销售只是第一步，未来还有更多的挑战等着她和农场去面对。
但她相信，只要大家齐心协力，南田农场的红糖一定会走出琼州岛，走向更广阔的市场。
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