梁书韵微笑，“有绣花的，是会贵一些。”
“师傅要绣花，花的时间会更多些。”
“而且，您看我们师傅的绣花技艺，没有20年裁缝工龄，做不出这活儿的。”
“光这点，您就很难找到同款的牛仔裤。”
“且这些式样，都由我们独创。颜色也由我们配。”
“我们保证绣花质量的同时，还做到每件牛仔裤，花样不一样，每一瓣花瓣，都独一无二。”
“您花42元，买一件真正绣花，独一无二的牛仔裤，不贵的。”
“如果您预算不那么高，您也可以考虑无绣花的。”
“无绣花的，也非常好！”
“裤子含棉量，有87%！别的裤子，都比不上我们的含量高！您摸摸看，料子是不是很柔软？”
刚才说贵的顾客，咬咬牙，“无绣花的牛仔裤，哪里都能买到。”
她一横，“行吧，我要二尺八的，帮我包起来！”
梁书韵笑容深深，“好嘞！”
“晓梅，二尺八的这件，帮找一件出来！”
宋晓梅脆声回应，“好的，来啦！”
旁边的顾客，也拿起一件，“我就喜欢这件，像牡丹花似的，你帮我包这件。”
梁书韵微笑，“好！”
结伴而来两位顾客的其中一位，“老板，我要大腿位置是花的，要一件二尺七，一件三尺一的。我给我妈妈也带一件。”
她的同伴，“那老板，我也要大腿位置是花的，你帮我拿一件二尺九的，还有一件三尺二的。”
“我也是给我自己一件，给我妈妈拿一件。”
梁书韵微笑，“好嘞，这就给您安排。”
宋晓梅拣货，梁书韵收钱和给顾客找零钱。
其他围观的客户，也拿不少。
一下子，她们卖出去15件，几乎是一窝蜂地卖的。
梁书韵叫来宋晓梅，悄声对她说：“晓梅，你去换一件大腿有牡丹花的，你穿上，到门口吆喝，打广告。”
宋晓梅两眼冒着光，点头，“好嘞！”
她们这里还没设试衣间，宋晓梅到隔壁原摊主那里，去换的。
他们那里有试衣间。
宋晓梅穿上绣牡丹花牛仔裤，就拿来广告牌，到她们摊位前的街上，吆喝，“从没见过的绣花牛仔裤咧！”
“独一无二！”
“真针真线刺绣，不是印花的，童叟无欺！”
“20年老手艺人，给你私人订制！”
果然，很多人被招来。
她们卖货的速度，在明显提升。
梁书韵叫来曹阳飞，“阳飞，你再拿400件无绣花的牛仔裤，去给何姨做。”
“其中，要150件大腿牡丹花的。”
“剩余的，差不多平分就行。”
“今天的事，提前毫无准备，造成今天艰辛，可能需要何姨辛苦一些。”
曹阳飞点头，“嗯嗯，我们配合你们。”
梁书韵继续说：“叫云姨先做100件大腿牡丹花的。”
“阳飞，满100件，你就送过来一趟。”
“不要等全部好了，才送过来。”
“我们宁愿多走几趟！”
曹阳飞已经装好货，他叫来车子，在摊位门口。
他把货物提上车。
他点头，“好的，我晓得了！”
梁书韵给他钱。
之前，他们做100件，买线钱是10元。
现在她们要做400件，买线钱是40元。
再加上曹阳飞来回的车费，一趟10元，估计要跑8趟，则车费总计80元。
梁书韵给他150元。
她叫他买线50元，这次用不完的线，可以留着下次再用。
剩余的钱，留作备用金。
而何欣慈的劳务费，她们今晚再结算给她。
就这样，曹阳飞跑两地送货、买线和再运货回来。
宋晓梅招揽客人。
梁书韵卖货和收钱。
偶尔她行动不方便时，许文博还会帮她一下。
许文博主要做的，是看场子，不让小偷偷东西。
他也顾着看外面，随时注意外面，是否有人要捣她们的乱。
100件的绣花牛仔裤，根本不够卖！
她们半小时就卖完了！
她们没货了，但曹阳飞那边，还没那么快就能回来。
好在，绣花牛仔裤的热销，带动她们摊位里，无绣花牛仔裤的销量！
毕竟，越多的顾客在她们摊位，掏钱买东西，越多人会感染消费冲动！
截止到下午14点，她们卖了100件绣花牛仔，和100件无绣花牛仔裤。
之后，销量又开始趋于平静。
因为，她们的核心卖点不突出了，和旁边的商家，就没有多大的区别。
开始比货比价的顾客比例，就又加大。
梁书韵和宋晓梅，都注意到这现象。
宋晓梅握着梁书韵的手，“书韵，我们得想办法，生产出有特色的牛仔裤。”
“独一无二的牛仔裤，卖得非常好！”
“这么大的人流量，从我们眼前过去，就它能抓住这些流量！”
梁书韵之前炸脑瓜的想法，就是关于这方面的。
她今天卖完货，就去和何欣慈配合。
曹阳飞是13点过去的，14点20分，他回来第一趟。
他把货提进来，“我就知道你们没货了！”
“不用等够100件再送，我第一遍80件就送过来！”
“如果我在那里等够100件，你们还得再等20分钟。”
“那这20分钟就浪费了！”
“前面慢，后面快，熟练以后，现在差不多1小时，就能完成100件。”
“我第一遍80件送到，立马就回去，立马能提上100件就回，刚好接茬上。”
梁书韵她们，现在正嗷嗷待哺，就等着投喂绣花牛仔裤！
曹阳飞的货，无疑是久旱后的甘霖！
梁书韵兴奋地说：“阳飞，就这么做！”
曹阳飞被夸后，十分高兴！
他干劲更足了，嗖的一声，又继续往家去。
梁书韵和宋晓梅，则继续又铆足劲卖货！
不过，她们今天显然准备不足。
哪怕何欣慈那边，缝纫机都踩冒烟，货源还是供应不足。
断货现象发生。
而无绣花牛仔裤的销量，受比价的影响，销量不太理想。
梁书韵说：“这样，我们把绣花牛仔裤，和无绣花牛仔裤，搭称卖。”
“无绣花牛仔裤，单件33元。绣花牛仔裤，单件42元。”
“但是，顾客如果选择一件绣花，加一件无绣花，则套装价格为72元。”
“33元的基础款，我们是不讲价的。”
“但如果在买绣花牛仔裤的同时，还带走一件无绣花的牛仔裤，那么绣花款，降价3元，为39元一件。”
她们就看，有没有顾客，为了绣花款的3元折扣，带走无绣花款。
3元，够出来逛街的人，两个人饱饱地吃一顿饭。
可能买完饭，钱还有剩。
相当于梁书韵她们，请他们吃了顿饭。
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