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第290章 主客易形

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三百万对我来说真不够用,加上自己手里的钱,还了财务处的债后,银行存折上的余额,已经不足五十万元。

这是手下的企业维持正常生产的情况下,自己现在能随时动用的所有现金,不管哪个地方有点风吹草动,需要较大数量的支出,如果自己调动不了资金,都会陷于非常被动的境地。

意外的概率不算大,提心吊胆坚持一段时间,等洗煤厂的货款回笼后,将不再成为问题,我并不是很担心。

可蛟龙公司天天都在烧钱,收支根本不是一个量级,资金链可能撑不了多长时间,这个问题让我不得不提高警惕。

徐冰雅的促销活动搞得如火如荼,但葛根系列保健品由于产能不足,无法大量销售,不能带来预期中的利润。

本应作为其他产品的原料,应该控制销量的葛根粉,销售情况虽然不错,但毕竟只是最初级产品,没有技术含量,没有附加值,为了防止被人跟风,徐冰雅和常梅没敢把价格定的太高,给公司创造的收入相当有限,根本补不上在市场营销上花掉的钱的窟窿。

我担心三百万资本金很快就会消耗殆尽,徐冰雅有可能要求我要么追加投资,要么借给蛟龙公司一笔流动资金。

在请徐冰雅出马时,自己曾对她说过,资金不是问题,让徐冰雅放开手脚,按她自己的想法大干快上,尽快把声势造起来,为王俊臣的仕途提供助力,所以她才敢这么大手大脚,不计成本地打广告,在没有产品可卖的情况下,大张旗鼓地搞市场推广。

从个人性格上来说,徐冰雅是个考虑问题缜密,行事谨慎的女人,作为财务人员,她心里应该很清楚,资金链的断裂,对一个企业来说,后果是多么不堪设想。

要不是因为我承诺过“资金不是问题”,在葛根项目上,徐冰雅的行事风格,肯定不会像现在这样激进,根本不考虑钱够不够用的问题。

如果徐冰雅张口,到时自己却拿不出钱来,那就会出大糗,会让自己在苦追不得的女人面前丢了面子。

为了避免出现有伤自尊的情况,必须要未雨绸缪,想办法再搞点钱,随时准备在徐冰雅有需要时,潇洒地甩出至少一百万。

虚荣心每个人都有,这种天性,也是推动社会发展进步的动力,在面对异性,特别是自己爱慕喜欢的对象时,表现得最明显。

不光人类有这种天性,动物界也不例外。

雄性孔雀会通过展示自己美丽的羽毛,向雌孔雀炫耀自己的健康和强壮,以此为自己招徕交配对象。

我是正常人,而且是有想法的单身男人,追求了徐冰雅很久,都未能抱得美人归,当然不想在徐冰雅面前食言,影响了她日益高涨的工作热情,不想让她蒸蒸日上的事业有任何挫折。

信用社的贷款到账,还清了到期债务后,我调阅了翔龙煤业近期的账簿,想看看它的经营情况,能不能再挤点流动资金出来。

翔龙煤业去年实现的净利润,只有一百二十万出头,和宝龙矿和山梁矿比起来,实在少的可怜,其中一半以个人借款的名义给了老马,让他偿还所借的高利贷,剩下的几十万,全部补充了流动资金。

翔龙煤业的原煤,主要销售对象是飞龙洗煤厂和古城热电厂,春节过后,卖给电厂的煤炭虽然没直接降价,但把结算周期从半个月延长到三十天,而且对方每次结款总是拖拖拉拉,无形中占用了上游供应商流动资金利息的便宜的,等于变相降低了煤价。

这个结果,还是老马低头哈腰,磕头作揖,求人家看在合作了很多年客户的份上,苦苦哀求来的,来的相当不易。

现在煤炭市场供大于求,是卖方市场,翔龙煤业如果不接受电厂的条件,有的是小煤窑想取而代之,在结算价相同的情况下,人家的煤质有可能更好,让老马根本不敢托大。

翔龙矿的劣质煤本就不好卖,受限于铁路车皮,又不能全部洗成精煤销往外地,只得接受了电厂的条件,结算周期比之前延长了一倍。

市场经济就是这么残酷,大家都把利益放在第一位,根本没人情味可言。

电厂的领导和采购人员已经彻底忘了,去年因4-11事故,古城地区出现煤荒的时候,劳司煤矿是怎么对待他们的,他们欠了老马多大的情,现在形势反转了,主客易形,却一点面子都不想给老马。

当时因为没煤可用,即将面临停产的危险,古城境内的三个发电厂都在疯狂抢煤,劳司煤矿储煤场的一万多吨库存煤,顿时成了香饽饽,三个电厂都志在必得。

因为地位比较特殊,矿务局并没有给劳司煤矿下达考核指标,利润高低和老马个人的收入没多大关系。

老马对煤价涨跌一直不是很敏感,停产初期,面对走马灯般上门的电厂领导和采购人员,他左右为难,不知该把这堆煤卖给谁好。

三个电厂都是经常打交道的老客户,给了其中一家,势必会得罪其他两个,老马不想厚此薄彼,为公家的事得罪人,所以当时一口咬定,库存煤是局领导指示留下来应急的,不会往外销售。

一个月过后,各矿的存煤都被搜刮一空,把被煤染黑的地面都铲掉了厚厚一层,煤价飞上了天,急等煤用的三个电厂,又把目标对准了老马,都是由负责采购工作的厂领导亲自出面,又是请老马喝酒洗桑拿,又是允诺给老马个人好处,还竞相抬价,都想把劳司矿的一万多吨存煤弄到自己手里。

老马虽然爱占小便宜,但只打不会让自己吃不了,兜着走蝇头小利的主意,知道哪些便宜不占白不占,在哪些问题上不能伸手,在大问题上还是能守住底线,不会因为哪个电厂给自己的好处多,就把煤卖给谁。

这个问题的关注度很高,是大家议论的热点,都说不可能没有猫腻,让本来就不敢有想法的老马,更不敢轻举妄动。

僵持了几天后,三个电厂分别在上层找了关系,好几个局领导给老马打电话问情况,委婉地表达了希望优先考虑的对象。

老马知道自己失算了,不应该久拖不决,担心再拖下去,会招来更多领导的关心,咬了咬牙,叫来销售科长,和距离本矿最近,停产前正在供煤的电厂的采购员,现场签了合同,收了对方的银行汇票,当天晚上就开始了调运。

老马心里清楚,不管合同约定的销售价是多少,自己都免不了被人质疑,甚至告状举报,索性把售价定的比当时的市场价还低了二十块。

老马打的主意是,劳司矿的事我说了算,就是按这个卖的,你们爱咋咋地,有意见随便告,老子没喝凉水,不怕半夜窜稀。

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