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第49章 退钱

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昨天的酒还没完全醒,早上上班时间,张胜利如约赶到郭昌硕的办公室,发现林强已经在等候了。

“郭副总好,林经理好!”张胜利礼貌地打招呼。

“请坐,张胜利。”郭副总指了指办公桌旁边的椅子。

“谢谢!”张胜利致谢后坐了下来。

“先喝杯水,解解昨天的酒气。”林强善解人意。

“好的,林经理。”张胜利说完,喝了一大口林强递过来的茶水。

“张胜利,今年业绩不错,全公司销售状元,可喜可贺!”郭昌硕表扬了张胜利。

张胜利为公司创造最佳业绩,带来丰厚的利润,绝对值得颂扬。

“全靠经销商们鼎力相助,不遗余力。”张胜利感恩戴德。

“今年不少赚吧?”郭昌硕试探。

“提成比例,大家都一样,我的销量比大家多一点,可能多拿一点。”张胜利很坦诚,但好像一点都不兴奋。

“不止多拿一点吧?”林强想点点张胜利。

“财务统一结算的,都有记录。”张胜利说的没错,显然没有听出林强的弦外之音。

“公司鼓励大家,多劳多得,不怕大家赚的多,就怕大家坑害客户的利益,掐尖落钞,唯利是图,给经销商和最终用户提高购车成本,损害公司名声和品牌形象。”郭昌硕不再引导。

郭昌硕的话,张胜利听懂了,顿觉口干舌燥,忐忑不安,他把杯里的剩余茶水一口喝了,酒醒了不少,有汗从额头上悄悄地流了下来。

张胜利冷静了一下,忽然想到,自己收客户的好处费,只有陈家俊一人知道,肯定是他告的状。

张胜利在心里狠狠地撂下一句话:“好呀,陈家俊,敢揭发我,等着瞧!”

张胜利眼皮垂了下来,眼睛不敢看向郭昌硕和林强。

“老实交代,你到底拿了多少经销商的好处费?”郭昌硕并不发怒,语气平缓。

张胜利本来还想装傻充愣抵赖,后来又觉得,既然被发现了,就坦白了吧,反正销售状元的收入已经非常可观了。

“公司的产品生产不出来,各地的经销商都在抢货,天天缠着我,我也是实在没办法,计划外的,他们主动要给我一点好处费,并不是我主动索要的,我也没有给经销商提高门槛。”张胜利实事求是。

郭昌硕沉思了一下,张胜利的说法做法都挺合情的,并没有什么毛病,转念一想,还是有不妥的地方。

“但是这种现象增加了经销商和终端客户的成本,扰乱了市场秩序,给同行的无端诋毁提供了绝佳机会,让公司形象和品牌形象蒙羞。”郭昌硕找到了该做法影响恶劣的方向。

张胜利没想那么远,郭昌硕这么一说,还真挺严重的。

“哦,我的确没想到影响这么坏。”张胜利有点慌了。

“更可怕的是,有情报说你的部分经销商已经被同类品牌策反,并且已经签了新的合作协议,春节过后就要执行,渠道即将不保,胜利果实被人窃取。”郭昌硕掌握的情报很准。

“你自己好不容易打下的江山,本来很稳固的,现在因为你的贪婪,却快守不住了,是不是太可惜了?”林强加重语气。

张胜利听到两位领导越说越严重,汗如虹下,脸色苍白,垂头丧气。

“搞不好,明年你的区域市场就被不同品牌瓜分得所剩无几,你这个销冠,可能就会变成老末了,得不偿失啊!”郭昌硕语重心长分析着。

“那我怎么办?”张胜利胆颤心惊,六神无主呆坐着。

“抓紧时间消除不良影响,重新赢得信任。”林强出主意。

“怎样做才合适?”张胜利殷切地看着两位领导,急切得到答案。

“你到底收了多少好处费?”林强问。

“在我负责的G自治区,累计收了大约六十台车的好处费吧。”张胜利掰着手指算着。

林强算得很快:“那就是拿了人家的十二万了。”

张胜利点了点头。

“立刻退回去,消除不良影响。”郭昌硕发布指令。

“退回去可以,但是有一部分已经在回请他们吃喝玩乐时花掉了,我没有那么多钱了。”张胜利有些为难。

这有点棘手,吃请人情的确没法算,也不能算。

郭昌硕一时也没有了主意。

“要想赢回人心,实现长期合作,恒久收益,最好还是原数返回,不要计较眼前得失。”林强认为做就要做好,还就要还够,干脆利索,态度很重要。

郭昌硕觉得有道理,做人要大气点,吃亏是福。

张胜利也认为可行,心却像在滴血,谁让自己鬼迷心窍呢,只好咬着牙说:“好吧,我这两天尽快还给他们。”

“这就很好嘛!”郭昌硕还是比较满意。

郭昌硕曾经想过,如果和张胜利谈不妥的话,就要通过扣除其提成的方式弥补客户的损失,并上报公司管委会,形成红头文件通报批评,作开除处理。

今天,张胜利的态度还是很诚恳的,已经意识到错误,并表示如数退还好处费,本着治病救人的原则,就不通报批评了,小范围处理,封锁消息,保护隐私,不再扩散。

“一定要吸取教训,上次你虚开发票,这次私收好处费,以后瞎琢磨这些歪门邪道,谁也救不了你了。”林强把张胜利的伤疤又揭了一次。

此次,张胜利已经意识到事态非常严重,他发自内心感激涕零地说:“感谢郭副总、林经理的‘不杀之恩’。”

张胜利也算是条汉子,权衡利弊后,说到做到。

告别郭昌硕和林强后,马上用“大哥大”联系了经销商刘总、李总、史总、丁总……,表达了自己归还好处费的意愿。

刘总听了,很惊讶,首先反应是不是公司要取消其代理资格了?这可是一个金饭碗,千万不能丢。

“怎么了?张经理,今天没喝酒吧?”刘总故意开着玩笑,试探着。

“才几点啊,喝什么酒,之前我鬼迷心窍,收了你不少好处费,非常抱歉,一会就给你打过去,账号还是你经常给公司打款的那个吧?”张胜利干净利落,不拖泥带水。

刘总懵了,为什么要退钱?难道收钱被公司发现了?但他又不好意思这样问,只好说:“退什么退,不用退了,就当我请你喝茶了。”

“那不行,收你多少,就退你多少。”张胜利语气坚定。

这样把刘总整不会了,刚开始是咱主动给人家的,只是给的多了,自己偶尔也不舒服罢了,从人情往来、长久生意角度考虑,这也不算啥,要是真退回来,做人是不是太失败了,不能退,坚决不能退。

“别想太多了,不用退。”刘总再次拒绝了张胜利。

“不退,我就要被开除了,咱们永远见不了面了,我今天下午就给你汇过去,你查收一下就行。”张胜利不再和刘总商量,来回推磨。

“张经理,这样吧,你非要退,退一半就行,剩下的算我请你喝酒了,不要退到公司账号上,到时不好记账,年后,你来市场时,给我现金就行。”刘总推心置腹也阻挡不了张胜利的坚决,只好这样处理了。

“那不行,把你的个人账号给我吧。”张胜利不想拖时间,免得夜长梦多,他要速战速决,当机立断。

刘总犹豫了一下:“那好吧。”

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