在接下来的日子里，陈家俊带领市场部的同仁配合技术部、销售部的同事们，开始了紧锣密鼓的市场推广准备工作。
为了制定了详细的市场推广计划，明确推广目标和推广策略，市场部选派白平担任攻城拔寨的伟大工兵，他再次和张笑语依依惜别后，连夜奔赴华东市场。
在郝俊杰的协助下，白平马不停蹄地进行了深入的市场调研和分析。
除了了解目标客户群体的需求和偏好，还掌握了竞争对手的产品特点和市场策略。
白平把真实的调查数据反馈给后方的陈家俊，陈家俊立刻安排孙颖、张笑语制定针对性的市场推广方案。
陈家俊对两位爱将说：“当前，我们要充分利用各种媒体资源，进行全方位的宣传和推广。”
“好，分头行动，我将以最快速度，掌握华东区的媒体资源形式、名单，报给你审核。”张笑语俨然经验丰富的资深推广人员，深谙宣传路径。
“我负责敦促销售部经理林强，让他安排华东区的经销商加强与客户沟通和互动，提高客户的满意度和忠诚度，积极去影响准客户和潜在客户。”陈家俊给自己布置任务。
“宣传推广方面，由我来整合，我准备做多场产品推介会和试驾活动等地推方案，让客户更加直观地了解产品性能和特点，提高新产品的知名度和美誉度，方案出来后，再请陈经理审核修改。”孙颖根据以往分工惯例，她给自己也安排了任务。
“好，非常好，咱们团队一定要出色完成本次新品推广任务。”陈家俊对两人的工作态度赞不绝口。
两人纷纷点头表忠心：“没问题，保证完成任务。”
不过他们知道，市场推广是一个系统工程，需要各个环节的紧密配合和协同作战，只有大家齐心协力，才能够取得最好的推广效果。
陈家俊与林强沟通后，一致同意销售部要尽快建立完善的客户服务体系，为客户提供全方位的服务支持。
无论是售前咨询、售中服务还是售后保障，销售部必须做到细致入微、周到贴心。
就在陈家俊和他的团队夜以继日地进行方案的最后打磨时，市场竞争充满了变数。
同城另一家客车制造企业，即亚洲客车制造最大的企业，也新推出了一款豪华大客。
这款车的性能和质量均为上乘，而且价格还比陈家俊所在公司的豪华大客低了不少。
这一消息如惊雷般扰乱了市场部即将完成的推广计划，无疑给陈家俊和他的团队带来了巨大的压力。
“怎么办？”陈家俊眉头紧锁，焦躁不安。
如果无法在短时间内，打响新产品在华东区的知名度，并迅速占据市场份额，那么新产品就很难立稳脚跟，搞不好，项目还会夭折，计划中断，公司蒙羞，可谓“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”
“我们必须采取更加有力的措施来应对竞争！”陈家俊斗志昂扬地对张笑语和孙颖说。
两位女将摩拳擦掌，瞋目切齿。
经过一番讨论和研究，他们决定从产品亮点、服务效率和价格策略三个方面入手，将诉求重点重新切换，另辟蹊径，不正面硬钢对手，“以己之长攻彼之短，以己之短消彼之长。”
在产品亮点方面，重点宣传更加符合客户和市场需求的新功能及配置。
在服务效率方面，重点突出为客户提供更加便捷和贴心的服务体验。
在价格策略方面，重点强调重金打造配置的重要性，灌输一分价值一分货的真理，以提高产品的竞争力。
在后方的陈家俊，根据白平传回来的调查数据，把已经制定好的推广方案，修改了一遍又一遍，呈报了郭昌硕、周彬一次又一次，两位领导斟酌了一回又一回，举棋不定，坐立不安。
对手实力过于强大，公司的大客新品无疑是虎口夺食，荆天棘地，举步维艰。
不过，既然产品已经研发、生产出来，就不能放在停车场等死，出击！务必快速出击！不要惧怕任何挑战。
尽管陈家俊和他的团队预估了很多困难，也采取了多种措施来应对竞争，但市场形势依然严峻。
陈家俊的推广方案在郭昌硕、周彬修改后定稿，迅速得到了管委会成员的全票批准通过。
大家深知新品大客的问世和抢占市场的重要性，本次讨论，不但没有人反对陈家俊的整合推广方案，反而寄予厚望，并催促陈家俊及其团队抓紧时间落实、推广。
由于华东市场的特殊性，在展会举办前，陈家俊率先启动了华东区市场的推广，准备以此为突破口，慢慢辐射全国。
一夜之间，多种渠道，各种推广形式瞬间席卷整个华东市场，没到两天时间，就引起了竞争对手的注意和反击。
资金、技术更加雄厚的竞争对手，反应果断，行动迅猛，绝地反击，对陈家俊的各种推广进行针锋相对的围剿，展开更加密集的宣传。
不到一周时间，竞争对手的推广渠道，覆盖更广，几乎没有死角。
陈家俊所在公司节节败退，毫无招架之力。
竞争对手的豪华大客凭借价格优势和品牌影响力，在市场上迅速崛起，舆论、口碑抢占了不少市场份额，显然广大客户更加看好竞争对手的新品大客。
面对这种情况，陈家俊心急如焚，郭昌硕、周彬更是寝食难安。
如果无法短时间内扭转局势，那么陈家俊所在公司的豪华大客很可能还没上市实品亮相，就会被市场所抛弃。
大型展会开幕的时间越来越近，为了解决这个问题，他决定亲自前往华东市场和白平会合，扩大市场调研的范围，摸排市场实际情况。
他们深入了解了客户对两家公司两款豪华大客的真实看法和态度，收集了大量的第一手资料。
通过认真分析和研究这些资料，他们发现了一些问题所在。
“客户对我们的产品性能和质量还是比较认可的，但在价格和服务方面还存在一些疑虑和不满。”陈家俊找到了本公司新品大客的优、劣势所在。
“是啊！我们的价格确实比竞争对手高了不少，这就是让很多客户望而却步的原因。”白平说道。
“有少量客户说我们的服务也不够完善，主要在于售后保障不够及时和周到。”陈家俊补充道。
陈家俊刚开始以为白平调研的数据有误，自己亲自奔赴市场前线调研后发现，经过他调查的数据和之前白平传回去的数据是一致的，完全准确，没有问题。
那么，市场部全体同仁根据这些数据打造的推广方案，为什么不灵了呢？要知道，之前各区域的推广方案都是屡试不爽的。
陈家俊马上把调查结果反馈给公司领导，董事长王建国非常重视，立刻召开相关部门负责人紧急会议。
“我建议调低产品售价，不追求单台效益，放长线钓大鱼，像竞争对手一样，最终实现规模效益。”销售部林强压力巨大，提出了他的建议。
“我们不仅要针对豪华大客系列的售后做好服务，更要对热销的中巴车售后服务，做到真正地为客户着想，急客户所急，赢得优质口碑，才能众口交传。”郭昌硕说。
与会者都积极贡献自己的想法，各抒己见。
王建国相当开心，非常赞同大家的建议和意见。
他说：“要想在市场竞争中立于不败之地，就必须不断提高产品质量和服务水平，合理定价，以满足客户的期望和需求。”
“我明天马上要求各个关联部门进行整改，各种形式的推广明天开始提高频次，追加宣传资金投入，为即将到来的展览会造势。”周彬看不得公司新品被对手踩在脚下蹂躏。
“好，就按照老周的方法进行调整，采购部、生产部、售后部、销售部、财务部配合市场部进行方案微调。”王建国进行了会议总结。
在接下来的日子里，公司相关部门配合得天衣无缝。
采购部加强与供应商的合作和沟通，降低原材料采购成本；生产部优化生产流程和管理模式，提高生产效率和产品质量；售后部门加强售后服务团队建设，提高服务响应速度和质量水平；新品定价进行相应调整和优化，以提高产品的性价比和竞争力。
最终，公司的豪华大客定价比对手略低一点，以此引起更多的客户关注，扭转颓势。
陈家俊修改后的推广内容一经播出，再次引起竞争对手的注意。
竞争对手为了抢占市场份额，竟然采取了不正当的竞争手段——恶意降价推广、销售，非要搞死陈家俊所在公司的大客新品。
陈家俊及其团队成员的头上，仿佛在冬天里被被人浇了一盆冷水，打击巨大。
王建国气得直骂娘，如果无法及时应对这种情况，那么公司的豪华大客很可能就是昙花一现，还没有亮相，就已经被市场所淘汰。
“太不要脸了，我们必须立即采取强硬措施来应对这种不正当竞争！”周彬咽不下这口恶气。
公司管委会成员，又一次一次召开各种规模、各种形式的会议，积极商讨应对策略。
经过激烈的讨论和研究后，大家决定采用法律手段来维护公司的合法权益。
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