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第13章 大经理的指教

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程沛远的这番话,很有些当头棒喝的威力,让李哲一时大受震撼。

他感觉很有些愤世嫉俗的味道。

但他这22年来的所见所闻,又让李哲清清楚楚的明白,程沛远的话并不是愤青的发泄之词,而是赤裸裸的现实。

半个月前在四爹家的经历暂不说,就说李哲家的另一个亲戚。

小学都没读完,年轻时邋遢懒惰的要死,一身的恶习,终日跟村里一群闲人光棍混在一起,偷鸡摸狗的事没少干。

在李哲眼里,在李哲整个家族的人嘴里,在村里人的心里,他这个亲戚,就是个一无是处的恶棍,称之为村中一害也不为过,人人嫌弃的要死、避之唯恐不及。

但是,就是这样的一个人,就是这么一个好逸恶劳的家伙,自从去县城里捞偏门混了七八年后,现在已经是村中首富了。

票子大把的,房子车子都有了,连老婆都换了好几个了。

自从李哲这亲戚发达了,无论是他家族的其他人,还是村里人,对这人的看法态度都变了。

看走眼了、读书无用论……都出来了,逢年过节只要这人回来,村里人对他那叫个热情客气。

李哲也听说过,自己这个亲戚做生意的脑子“忒好使”,很会钻空子搞擦边生意。

只要法律没明文禁止的事,他都敢干,为了搞钱他也够狠,他的第一桶金,就是靠抢白酒地盘跟人打架打出来的,他还为此进过局子。

而对于李哲而言,由于他家最困难,他爹这边的亲戚,也包括这个发了财的,几乎都不和他家来往,团年饭都吃不到一个桌上。

由于李哲读书最有出息,他家的亲戚,对自己子女恨铁不成钢之际,对他家又莫名其妙多了几分妒忌。

特别是与他家一墙之隔的包工头六爹家,李哲的六妈,可没少故意找茬和他爹妈吵架,暗地里无中生有的闲言碎语也没少说。

在心里回味了一番程沛远的话,李哲更加坚定了抛弃杂念先一心搞钱的决心。

同时他也觉得,自己在某些方面的改变,似乎是很有必要的。

“你说的很对,我懂,我也会朝这个方向努力的!只是有些事说着容易做起来难。

既要突破心理束缚,又要不断实践历练,这都需要时间的,不过我现在有的是时间,哈哈”

深呼吸几次后,李哲咬了咬牙,眼神变得坚定起来,言语中也用力点了点头,最后还大笑了两声。

这个笑声,似乎也代表了李哲最终的决心。

此刻李哲看向程沛远的眼神,也多了几分钦佩和凝重。

这家伙,跟自己一样才二十左右啊,内心认知怎么这么现实老成?他之前到底都经历了啥?

“你说的确实是这样,察言观色对症下药的能力,绝不是短时间能拥有的,实际做起来,确实挺不容易的,得从长计议。

但所有本事,本来就都是在工作中锻炼出来的。

只要你有心,做销售越久,眼光就越毒辣,看人就越准,这是假不了的,这种能力能让你终身受用的”

皮鞋重新变得一层不染后,程沛远丢掉纸巾拍了拍手,开始继续朝前走了。

“对了,其实提升这方面的能力,也有捷径的。

靠自己琢磨领悟实践,得到猴年马月去了,还容易吃亏栽跟头,看相关方面的书是最方便的。

我办公室里就有几本,你需要的话,我可以借给你看看的”

趁着没车穿越马路时,程沛远忽然又想到了什么。

“这个好啊,我本来,刚才我就在往这方面想呢”

本来就喜欢看书的李哲,顿时眼睛一亮,看来不用自己掏钱买了,自己兜里本来就没几个钱了。

八点五十,李哲回自己办公室前,先去程沛远那儿借了一本书。

程沛远抽屉里的书很多,《九型人格》、《人性的弱点》、《行为心理学》、《心理操纵术》……

李哲粗略翻阅了一下后,直接拿了最上面那本《九型人格》。

通过自己平日里看书放书的习惯来看,李哲觉得,这本《九型人格》放在最上面,肯定是程沛远最常翻阅的书。

“呵呵,你可真会挑!

其实想要做好销售,你把这本书琢磨透了,或者是研究透《人性的弱点》,就基本够用了”

李哲挑好书后,程沛远用肯定的眼光打量着他,会心的笑了。

“程经理,谢谢指点,我先把这本书琢磨透再说。

那我先回办公室了,你的书我一定会好好保管的,我保证看完后完璧归程,呵呵”

将书小心翼翼揣在怀里,李哲再次对程沛远表达了谢意。

“呵呵,别客气!那你去吧,加油,好好干,我很看好你的”

客气回应时,程沛远从裤兜里掏出个小笔记本,开始翻号码拿手机准备打电话了。

“很看好我?我也才碰巧走运开了一单而已,不至于吧!

难道也和田帅一样,因为我要是出了业绩,你这个大经理也有提成?”

见人家要忙了,李哲也很自觉,边寻思就边离开了。

回到办公室放下书,开电脑、翻开记录账号信息的笔记本、打开网站,李哲正式开始了工作。

“李哲,别以为走狗屎运开单了就万事大吉了。

每天至少200条信息,下午下班前,自觉截图汇总发到qq群里,完不成的话自己加班补足,记住了啊”

李哲刚打开信息发布页面,坐斜对面的组长田帅就发话了。

“收到,保证不折不扣完成任务”

李哲的回复简短有力。

“那就好,我希望你不要走次狗屎运就得意忘形。

我每天只看结果不问过程,也不会盯着你,也没啥教你的,你自己看着办”

田帅组长再度开口的时间,李哲已经差不多编辑好一条信息了。

“嗯,知道”

李哲还是简短的回答,手和眼睛都没停。

刚将编辑好的信息发布出去,李哲工作qq的图标闪了闪。

点开qq后,李哲发现是个验证消息,杨伟发来的。

“靠,这么快?才刚加私q呢,又加工q,想干嘛?”

李哲抬起头一看,对面右侧角落里,萎哥正看着自己,右手手指朝下示意着。

没有犹豫,李哲点头示意后果断同意。

添加成功后不到十秒,萎哥开始给他发链接了,一个接一个,片刻功夫就发了十几条链接过来。

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