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第99章 荣幸至极

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施伯没急着回答。

他一眼看到展厅里摆的机器,是如此的整整齐齐密密麻麻,心思立马全被吸引过去了。

“好的,知道了,不急,不急,我先看看”

站在门口回应间,施伯背负双手,目光开始沿着一排排机器,由近及远扫过去。

见施伯的目光,最终停在了展厅里侧,李哲抬手示意他往里走。

“施伯,去里面走近了看看吧。

买我们机器的瓷砖行业老板,已经不少了。

一般来说,他们最初选的都是60*220cm的那款,就是那台,看着很长的”

施伯微微点头称嗯,目光始终盯着李哲说的那台机器,脚下也移动了步子。

到了60*220的机器面前,施伯摸了摸彩印机头,又弯腰歪头看了看平板系统,随即问道。

“我厂里的瓷砖规格很多的,从卫生间用的20*30的小瓷砖,到大厅用的100*100的大瓷砖,通通都有。

如果是这一台的话,那宽幅80和100的就没法兼顾呢?

我好多客户都是附近乡邻老板,自建别墅搞装修有不少个性需求的,比如图案花纹啥的。

我买这个机器,其实主要就是照顾这部分人的需求。

毕竟越是有钱的家庭,这方面就越挑剔越讲究呀,而且他们也舍得花钱,这也是个很好的盈利点……”

李哲耐心的听着施伯的陈述。

听他话里的意思,李哲感觉他对这台机器并不满意,他应该想要最大的那款,120宽幅的那款。

这一款有标准型、加长型和超长型三款。

超长型长度足有244公分,这可是做大尺寸家具的老板的选项,比如买去喷绘玻璃移门、木门板材等。

于是,李哲凑到施伯身旁,抬手指了指前面一排的最里侧。

“施伯,我懂了,那您看看那一款吧。

那就是我们公司最大的机器了,直接印整块门板都没问题,它旁边那两款也是一样宽的,但平板没那么长。

那款也是最贵的,比那台最短的要贵很多的”

施伯抬头一眼望过去,看到那庞然大物后,毫不迟疑的就绕了过去。

眼放精光的,绕着最大的机器转了一圈后,施伯右手抚摸着巨大的钢化玻璃平板,脑袋如公鸡啄米一样连连点头。

“这个好,这个大家伙好,我一眼就喜欢上了,就是这个了。

小李,这么大的机器,我要是将不同尺寸的瓷砖拼凑着一起打样没问题吧?”

李哲手摸着喷墨机头的盖子,微笑着点头称是。

“没问题的,只要先在电脑上输入图案并排版好,然后在置物平板上装上夹具,用笔画边角记号也行,彩印打样时按对应区域摆放就好。

机器这么大,您购买要花很多钱,肯定得将有效彩印幅面最大化利用嘛,对吧”

对于李哲的回答,施伯很满意。

“那就好,那就好,近四十万,确实不便宜呀。

想当初我最开始出社会闯荡时,手头才几十块钱呢……”

施伯一番感叹加哭穷后,又开始打感情牌了。

“小李,你这个小伙子,我是真心喜欢啦!跟我年轻一样,有想法又沉得住气。

而且你是大学生,还是学经济的,懂得也多,知识面也广,许多方面跟我也相谈甚欢……

我觉得呀,咱俩也算忘年之交了,你说呢?”

施伯的话,李哲是一句句都听进去了,面对银发丛生的施伯的慈祥目光,他暂时有些不确定。

他不确定,施伯是为了生意在单纯的打感情牌,还是有感而发的真心话,还是二者兼有。

不为别的,从昨晚见到施伯一直到现在,李哲感觉到的是他的平易近人、温和慈祥。

还有他的阅历深厚、见多识广,以及长辈对晚辈后生的那种关切和教导。

要问施伯是不是块老姜?李哲认为绝对是。

但是,他有种强烈的感受,施伯这块老姜,和程沛远这种后天“催熟”的小老姜,是有很大的区别的。

李哲也说不出具体差别在哪儿。

他就是感觉,他对施伯这块爷爷辈的老姜,有种莫名的好感,那是一种让人如沐春风的感觉,很舒适惬意,很踏实,很放心。

“施伯,你说得对,我也感觉跟您很聊得来,您能看得起我,是我这个晚辈莫大的荣幸。

您纵横商海大半生,有太多需要我去虚心请教学习的地方了,无论是做人还是做事。

忘年之交,施伯您形容的贴切,如果您不嫌弃,我都想叫您一声施爷爷了,以后多多向您学习请教”

短暂的琢磨后,李哲想着施伯还没正式讨价还价,那自己就将计就计,暂且先抛开生意把他当爷爷辈朋友看。

待他说完,施伯微笑着点了头,额头上脸颊上的皱纹立刻挤在了一起。

“好,行,没问题。

你跟我大孙女儿差不多的年纪,你这个孙子辈的年轻朋友啊,我施某人认了”

爽快的答应了李哲的请求后,施伯终于是步入正题了。

“小李,说正事了,这次我本来还有其他两家公司看的,都在你们这一块儿。

但我昨晚已经知道,那两家都是做二手机的,我也就没必要去了,至于机器订单,我就在你这里下了。

我跟你签批量采购合同,先签个五台再说。

那款最短的我先来一台,用那个打样熟悉些时候,然后续购四台这种超长的。

至于价钱,我信得过你,也就不和你讨价还价了,你给我个实在的总价就行。

你说多少就是多少,我今天就安排先给你们打30%的预付款,怎么样?”

认真听完施伯的话,李哲内心再起波澜,他没想到施伯会这么出招。

施伯先认了自己这个孙子辈的朋友,然后又直接把定价权甩到了自己手里,这等于是他给自己出了个难题。

如果自己只是为了赚提成狮子大开口,那就是坑朋友了。

五台机器,一共近两百万的货款,讨价还价的空间足有四五十万。

如果自己为了照顾朋友,而把价格给的很低,那吃亏的就是自己,那可是血亏呀。

姜真的是老的辣,自己这时候该如何答复?……

一番思索后,李哲想到了一条妙计,他决定把皮球踢给张总,毕竟张总也是老江湖。

于是他一脸真诚的看着施伯。

“施伯,您是大老板,你肯定知道,像您这么大一笔订单,我这个小业务员能给到您的价格,肯定不会是最优惠的。

最优惠的价格,肯定在我们老板手里。

既然我已经在心里把您当爷爷看了,我自然没必要横在中间了。

如果你确定要签这个合同,我现在就请示张总,让她直接跟您谈。

她给您的价格,绝对是最帮您省钱的,您看呢?”

李哲语毕,施伯爽朗的笑了。

“小李,我家以前也都是农民,我就喜欢你这份农家子弟的实诚。

我没看错人,那你赶紧给你们老板打电话吧”

“好的,今天周末,张总还不一定在公司,我先打个电话问一下”

见施伯笑了,李哲暗自松了一口气。

这施伯,刚才分明就是在考验试探自己,还好自己把师父萧潇的话记心里了。

“对客户,真诚就是最大的杀招,特别是老练的大客户,千万别耍小聪明……”

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