十一点钟。
李哲已发了近两个小时产品信息，他打算先小歇一会儿。
一扭头，他一眼就瞧见师父萧潇正左手托腮，歪着脑袋目不转睛的盯着自己在看。
他猛抬双肩，故意蹙眉瞪眼道：“师父你这么看着我干嘛，我很帅么？”
萧潇白了李哲一眼，抬手就在他肩上拍了一巴掌。
“切，死臭美，小蟋蟀！
哎，我是在想，我都来公司两年了，什么时候能像你一样，一下子开了百万大单喏，好羡慕你呀”
李哲喔了一声，也有样学样右手托腮，然后侧身盯着萧潇打量起来。
“师父，你来公司两年了，你算过没，你总共出了多少业绩了？”
萧潇没带犹豫脱口而出道：“迄今为止，一共375.8万，其实我最开始大半年都没怎么出单，业绩都集中在近一年内。
哎呀，哪像你，一个月就快顶我大半年的业绩了，老天爷不公平啦”
李哲此刻是又惊讶又得意。
他惊讶的是，萧潇对自己的业绩记得这么清楚。
他得意的是，施伯这一单出的实在是太劲爆了。
纵然如此，他嘴上还是很低调的：“没事啦，天道酬勤，师父你总会有这么一天的，我都是狗屎运。
我还不能高兴喏，这一单虽然大，但余下款项一天没到，变数就会一直存在的。
其实我心里也不踏实，但愿施伯这第一台机器，拉回去用的如意吧”
萧潇点着头，右手在两人之间的隔板上来回摩擦着。
“也是，我们的机器，质量肯定没问题。
但就因为彩印精度和质量高，所以速度不像传统工艺那么快，只要客户不纠结这个，应该就不会出意外的”
说到这里时，萧潇骤然间就站起身来，随后两步就走到了李哲身后。
过道很窄，为了避免师父挤不过去，李哲赶紧把工椅往前挪了挪。
“起来，我们换位置坐一会儿，我要再看看你的网站和资料”
李哲还以为师父是内急了，哪知并不是，萧潇只是想临时和他交换座位。
“好吧，我这几天也没弄新东西出来的，已经发到倦怠期喏”
李哲也没介意什么，起身就坐到了萧潇工椅上。
“没事，相互学习嘛，我感觉你在这一块儿还是有自己的独到之处的，值得我好好琢磨”
“哪里哪里，瞎琢磨呢，都是为了开单赚钱，都是被逼出来的呀”
“嗯，不过我提醒你，别趁我不注意看我客户资料，也不准看我工作qq哟”
“师父你放心吧，我又不是偷窥狂”
……
一边闲聊，李哲一边就和萧潇相互琢磨起对方电脑上的东西来。
“对了李哲，那个施老板，他是从哪里找到你的呀？”
过了几分钟，萧潇冷不丁又问到了施伯。
李哲实话实说道：“博客啊！真的是运气，我憋了好几天才发一条博文，结果就被他看到了。
他那个人，自己博客上多数都是养生健康之类的文章，还基本是转载的……”
萧潇喔了一声后无奈道：“博客呀，我知道。
但我玩不来，没心思也没本事写那些长篇大论，我还是以电商网站为主好了。
对了李哲，现在张总弄了企业诚信通。
像我和程沛远，还有几个人，都有账号的，还是能接不少客户的，后面张总应该也会给你开通的”
李哲喔了一声。
想了想，他问起了萧潇对于销售的经验看法：“师父，你觉得优秀销售必备的特质有哪些？”
萧潇盯着李哲的广告文档在看，她目不转睛道：“这个嘛，一方面是最基本的，就是脸皮厚韧性足坚持不懈。
另一方面就因人而异了，主要是结合自己的特点来的。
像程沛远，他就是圆滑机灵，见人说人话见鬼说鬼话，而且他很自信，面对客户会底气十足比较强势。
至于我自己，可能就是跟你说过的，我比较真诚实在，我是个小女生我就适当示弱，所以客户都比较信任我照顾我吧”
萧潇的话，让李哲比较认同，他也暂时陷入了深思。
“鼓动者人格，兼具改革者和助人者的特质，有原则、慷慨大方、关怀他人……”
一番权衡之后，李哲初步定了个契合自身的销售风格。
总结起来就十六个字：七分真诚三分圆润，不卑不亢坦诚相待。
回想自己入职这两个月来的业绩表现，抛开运气不谈，李哲觉得，这十六字真言，在帮助自己成交客户中，发挥了相当大的作用。
因此，他打算将这种风格发扬光大，他感觉，这是自己母亲对自己潜移默化的影响。
李哲的父亲文化程度很低，小时候光顾着放牛干农活儿了，小学才读了三四年，性格孤僻、脾气暴躁还出口成脏。
但他常年在外打工，所以对李哲的成长影响很小。
但李哲的母亲不一样，读完了初中，而且是考取了中专的。
只可惜当时兄弟姐妹多，家里条件又差，母亲为了其他人都有书读才没去的，不然早就是吃公粮端铁饭碗的人了。
她操持家里勤劳坚韧，待人接物既真诚又圆润，可谓无可挑剔，和周围邻居的关系都非常融洽。
而且她时常教育李哲要人穷志不穷，对人对事既不要低三下四，也不要瞧不起人装清高摆架子……
要不是她对李哲的管教，和对他学习的重视督促，李哲自认很难一路品学兼优考取大学的。
无意之中想到自己母亲，再想想马上要发工资了，李哲此时也有了个决定：发了工资就先给家里老妈转五千回去，算是自己开始回报家庭了。
很快，午饭时间到了。
好不容易排队轮到自己了，李哲发现，今天打饭的大姐对自己似乎挺照顾的。
大姐手里的大铁勺，在菜盆里颠来倒去一阵鼓捣，最后给他舀了一大勺辣椒炒肉。
辣椒很少，肉片很多，而且是瘦肉比肥肉多很多。
“呵呵，辛苦大姐了，谢谢姐了哟”
李哲看着饭盒里的肉，简直难以置信，满心欢喜时也笑着对大姐致谢了。
“不用谢，要继续加油卖机器，下一位，快过来”
身材壮实膀大腰圆的大姐，肉嘟嘟的脸上倒是没多少笑意。
打完饭，李哲又和萎哥欣蕾周森昊铭凑一块儿了。
李哲刚打开张总给的辣椒酱的瓶盖子，周森的饭勺就第一个伸了进来。
“李哥，就算不算总的，你这次也有18万业绩了，还有那眼镜架客户给你介绍的一单，八九千的提成呢，你还不请客啊？”
李哲完全无视周森：“就算这样，提成也是下个月才到手呢。
请客自然也是下个月的事，再说上次我请客才多久？你急个卵球啊”
周森并不打算放弃：“你上个月那不干胶客户先后两单，业绩也过十万了，马上就发工资了，你又怎么说？”
李哲还没来得及再次鄙视，刘昊铭的饭勺也伸进了辣椒酱罐子里。
“那也至少要等工资到手嘛，你这么急干嘛？刁毛，斗地主啊？”
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