施伯没急着回答。
他一眼看到展厅里摆的机器，是如此的整整齐齐密密麻麻，心思立马全被吸引过去了。
“好的，知道了，不急，不急，我先看看”
站在门口回应间，施伯背负双手，目光开始沿着一排排机器，由近及远扫过去。
见施伯的目光，最终停在了展厅里侧，李哲抬手示意他往里走。
“施伯，去里面走近了看看吧。
买我们机器的瓷砖行业老板，已经不少了。
一般来说，他们最初选的都是60*220cm的那款，就是那台，看着很长的”
施伯微微点头称嗯，目光始终盯着李哲说的那台机器，脚下也移动了步子。
到了60*220的机器面前，施伯摸了摸彩印机头，又弯腰歪头看了看平板系统，随即问道。
“我厂里的瓷砖规格很多的，从卫生间用的20*30的小瓷砖，到大厅用的100*100的大瓷砖，通通都有。
如果是这一台的话，那宽幅80和100的就没法兼顾呢？
我好多客户都是附近乡邻老板，自建别墅搞装修有不少个性需求的，比如图案花纹啥的。
我买这个机器，其实主要就是照顾这部分人的需求。
毕竟越是有钱的家庭，这方面就越挑剔越讲究呀，而且他们也舍得花钱，这也是个很好的盈利点……”
李哲耐心的听着施伯的陈述。
听他话里的意思，李哲感觉他对这台机器并不满意，他应该想要最大的那款，120宽幅的那款。
这一款有标准型、加长型和超长型三款。
超长型长度足有244公分，这可是做大尺寸家具的老板的选项，比如买去喷绘玻璃移门、木门板材等。
于是，李哲凑到施伯身旁，抬手指了指前面一排的最里侧。
“施伯，我懂了，那您看看那一款吧。
那就是我们公司最大的机器了，直接印整块门板都没问题，它旁边那两款也是一样宽的，但平板没那么长。
那款也是最贵的，比那台最短的要贵很多的”
施伯抬头一眼望过去，看到那庞然大物后，毫不迟疑的就绕了过去。
眼放精光的，绕着最大的机器转了一圈后，施伯右手抚摸着巨大的钢化玻璃平板，脑袋如公鸡啄米一样连连点头。
“这个好，这个大家伙好，我一眼就喜欢上了，就是这个了。
小李，这么大的机器，我要是将不同尺寸的瓷砖拼凑着一起打样没问题吧？”
李哲手摸着喷墨机头的盖子，微笑着点头称是。
“没问题的，只要先在电脑上输入图案并排版好，然后在置物平板上装上夹具，用笔画边角记号也行，彩印打样时按对应区域摆放就好。
机器这么大，您购买要花很多钱，肯定得将有效彩印幅面最大化利用嘛，对吧”
对于李哲的回答，施伯很满意。
“那就好，那就好，近四十万，确实不便宜呀。
想当初我最开始出社会闯荡时，手头才几十块钱呢……”
施伯一番感叹加哭穷后，又开始打感情牌了。
“小李，你这个小伙子，我是真心喜欢啦！跟我年轻一样，有想法又沉得住气。
而且你是大学生，还是学经济的，懂得也多，知识面也广，许多方面跟我也相谈甚欢……
我觉得呀，咱俩也算忘年之交了，你说呢？”
施伯的话，李哲是一句句都听进去了，面对银发丛生的施伯的慈祥目光，他暂时有些不确定。
他不确定，施伯是为了生意在单纯的打感情牌，还是有感而发的真心话，还是二者兼有。
不为别的，从昨晚见到施伯一直到现在，李哲感觉到的是他的平易近人、温和慈祥。
还有他的阅历深厚、见多识广，以及长辈对晚辈后生的那种关切和教导。
要问施伯是不是块老姜？李哲认为绝对是。
但是，他有种强烈的感受，施伯这块老姜，和程沛远这种后天“催熟”的小老姜，是有很大的区别的。
李哲也说不出具体差别在哪儿。
他就是感觉，他对施伯这块爷爷辈的老姜，有种莫名的好感，那是一种让人如沐春风的感觉，很舒适惬意，很踏实，很放心。
“施伯，你说得对，我也感觉跟您很聊得来，您能看得起我，是我这个晚辈莫大的荣幸。
您纵横商海大半生，有太多需要我去虚心请教学习的地方了，无论是做人还是做事。
忘年之交，施伯您形容的贴切，如果您不嫌弃，我都想叫您一声施爷爷了，以后多多向您学习请教”
短暂的琢磨后，李哲想着施伯还没正式讨价还价，那自己就将计就计，暂且先抛开生意把他当爷爷辈朋友看。
待他说完，施伯微笑着点了头，额头上脸颊上的皱纹立刻挤在了一起。
“好，行，没问题。
你跟我大孙女儿差不多的年纪，你这个孙子辈的年轻朋友啊，我施某人认了”
爽快的答应了李哲的请求后，施伯终于是步入正题了。
“小李，说正事了，这次我本来还有其他两家公司看的，都在你们这一块儿。
但我昨晚已经知道，那两家都是做二手机的，我也就没必要去了，至于机器订单，我就在你这里下了。
我跟你签批量采购合同，先签个五台再说。
那款最短的我先来一台，用那个打样熟悉些时候，然后续购四台这种超长的。
至于价钱，我信得过你，也就不和你讨价还价了，你给我个实在的总价就行。
你说多少就是多少，我今天就安排先给你们打30%的预付款，怎么样？”
认真听完施伯的话，李哲内心再起波澜，他没想到施伯会这么出招。
施伯先认了自己这个孙子辈的朋友，然后又直接把定价权甩到了自己手里，这等于是他给自己出了个难题。
如果自己只是为了赚提成狮子大开口，那就是坑朋友了。
五台机器，一共近两百万的货款，讨价还价的空间足有四五十万。
如果自己为了照顾朋友，而把价格给的很低，那吃亏的就是自己，那可是血亏呀。
姜真的是老的辣，自己这时候该如何答复？……
一番思索后，李哲想到了一条妙计，他决定把皮球踢给张总，毕竟张总也是老江湖。
于是他一脸真诚的看着施伯。
“施伯，您是大老板，你肯定知道，像您这么大一笔订单，我这个小业务员能给到您的价格，肯定不会是最优惠的。
最优惠的价格，肯定在我们老板手里。
既然我已经在心里把您当爷爷看了，我自然没必要横在中间了。
如果你确定要签这个合同，我现在就请示张总，让她直接跟您谈。
她给您的价格，绝对是最帮您省钱的，您看呢？”
李哲语毕，施伯爽朗的笑了。
“小李，我家以前也都是农民，我就喜欢你这份农家子弟的实诚。
我没看错人，那你赶紧给你们老板打电话吧”
“好的，今天周末，张总还不一定在公司，我先打个电话问一下”
见施伯笑了，李哲暗自松了一口气。
这施伯，刚才分明就是在考验试探自己，还好自己把师父萧潇的话记心里了。
“对客户，真诚就是最大的杀招，特别是老练的大客户，千万别耍小聪明……”
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