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第21章 补贴大战

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次日清晨,七亿微讯用户的手机屏幕上同时弹出醒目的弹窗——“滴滴出行全民狂欢,打车一律1折”。

这一重磅消息瞬间点燃了用户的热情,大家纷纷奔走相告。

出租车司机老周此刻正停在人民广场,他怀着好奇与期待的心情,在同一时间打开了两个打车App。

快的打车界面显示“附近37单需求”,

而滴滴的界面则疯狂闪烁着“接单奖励翻倍”的金色特效,那耀眼的光芒仿佛在向他招手。

老周的手指微微颤抖,犹豫片刻后,最终点下了滴滴的接单键。

就在那一刻,账户余额瞬间到账200元冲单奖金,这突如其来的惊喜让他差点没握住方向盘,连方向盘上的平安符都跟着晃了晃。

“这……这也太夸张了吧?”

老周喃喃自语,眼中满是不可置信的神色。

他开了这么多年出租车,从未见过如此豪爽的补贴力度。

上线72小时后,快的打车的指挥中心一片死寂。

大屏幕上,滴滴的日活曲线如同一柄锋利的宝剑,直直刺破苍穹——1.2亿订单,

8.3亿补贴金额,这一连串惊人的数据让所有人都震惊得说不出话来。

“他们疯了!”

快的cEo李鹏怒不可遏,猛地将手中的咖啡杯砸向数据屏,杯子瞬间四分五裂,碎片飞溅,

“程伟这是要拉着整个行业陪葬啊!”

他的声音中充满了愤怒与不甘,却又透着深深的无奈。

上线当天,秦风站在锦风大厦的指挥中心,大屏幕上的数据如跳动的音符,不断飞速增长。

用户注册量、订单量、在线司机数,每一个数字都见证着滴滴的火爆与成功。

“秦总,不好了!”

程伟神色慌张,匆匆冲了进来,

“‘快的打车’刚刚宣布,从明天开始,推出打车百亿补贴活动,补贴力度比我们还高出10%!”

秦风闻言,微微眯起眼睛,眼神中闪过一丝锐利的光芒。

“通知市场部,”

秦风沉声道

“从今晚零点开始,我们所有订单补贴翻倍。

另外,推出‘邀请好友得红包’活动,每个新用户奖励50元。

不惜一切代价,也要抢占市场份额。”

“可是秦总,这样一来我们的资金……”

程伟面露担忧之色,小心翼翼地提醒道。

“不用担心资金问题。”

秦风大手一挥,果断打断他的话,

“我们要的是市场,只要能拿下市场,一切都值得。”

在这场残酷的商业竞争中,市场份额就是生命线,必须全力以赴。

其实,随着双马的强势入局,这场竞争早已不再局限于两家网约车平台的较量,

更深层次的是支付入口的争夺。

滴滴出行的支付入口是微讯支付,微讯支付在游戏平台、网上购物、线下支付等多个领域都成绩卓着,已经稳稳压制住蚂蚁支付。

而网约车平台更是一个汇聚海量用户的巨大市场,

如果用户在使用过程中觉得微讯支付比蚂蚁支付更加便捷,那对于阿里来说,无疑将是一记沉重的致命打击。

用户习惯一旦养成,便很难改变,这是极为可怕的。

所以,双马才会不惜血本,亲自下场参战。

如果能在网约车领域击败秦风,说不定蚂蚁集团可以获得更多市场份额,洗刷之前的耻辱

“通知技术部,准备上线‘拼车’功能。

另外,让市场部筹备新一轮的广告投放,加大宣传力度,务必让更多用户知道我们的优势。”

秦风继续有条不紊地安排着各项工作,每一个决策都精准而果断。

在接下来的日子里,滴滴和快的犹如两只斗红了眼的猛兽,展开了一场激烈而残酷的市场争夺大战。

补贴大战愈演愈烈,双方都在疯狂烧钱,仿佛陷入了一场没有尽头的军备竞赛。

而全国人民则意外迎来了一场前所未有的打车盛宴,

在高额补贴的加持下,全国各地打车在补贴后基本都不需要用户再额外支付多少钱,

大家纷纷享受着这难得的福利。

补贴大战进入白热化阶段,每一天,双方都在推出新的优惠活动,试图吸引更多的用户和司机。

滴滴的“邀请好友得红包”活动迅速在社交媒体上引爆,用户们纷纷分享自己的邀请码,朋友圈、微博、微信群都被滴滴的红包活动刷屏。

而快的也不甘示弱,推出了“每日签到领现金”的活动,用户只需每天打开App签到,就能领取现金奖励,积少成多,吸引力同样不小。

在锦风大厦的指挥中心,秦风的目光始终没有离开大屏幕。

屏幕上,滴滴的订单量曲线依然在稳步上升,但快的的追赶速度也不容小觑。

尤其是快的借助支付宝和企鹅的庞大用户基础,迅速在全国范围内铺开市场,甚至在一些二三线城市,快的的订单量已经超过了滴滴。

“秦总,我们在一线城市的市场份额依然领先,但二三线城市的用户增长开始放缓。”

程伟拿着最新的数据报告,语气中带着一丝焦虑。

秦风微微皱眉,沉思片刻后说道:

“二三线城市的用户对价格更加敏感,我们必须加大补贴力度,尤其是在这些城市推出更具吸引力的活动。

另外,通知技术部,加快‘拼车’功能的上线进度,我们要在快的之前推出这个功能,抢占先机。”

程伟点头,迅速安排下去。

补贴大战的硝烟弥漫在整个出行市场,

用户们在这场竞争中享受着前所未有的优惠,而滴滴和快的则在背后进行着一场无声的较量。

谁能在补贴大战中笑到最后,谁就能在这场出行市场的争夺战中占据主导地位。

补贴大战的硝烟还未散去,滴滴和快的的竞争已经进入了新的阶段。

随着双方在价格战上的持续加码,市场逐渐趋于饱和,用户和司机的增长也开始放缓。

此时,两家公司都意识到,单纯的补贴已经无法带来更大的市场份额,必须寻找新的突破口。

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