沈安信问道：“怎么，他家不行？”
沈玉姝一口喝完手边的茶水，抬头，“爹，这一个时辰你有没有数他家进去多少人，什么人进去，买了什么？”
沈安信尴尬的挠头，“这....爹光看人了，没数人，我看进去得人不少啊。”
“咱先去另一家看看，回头再和你细说。”
沈玉姝掏出几个铜板搁桌上，起身朝隔壁正安街走去。
未时末正是一天最热的时候，街面上也没什么人，就连摆摊的都没几家。
她抹了一把鼻头冒出的汗珠，用帕子遮着额头，寻着阴凉处一路走过去。
沿路问了几个人终于在街角找到张掌柜说的那家铺子。
“隆源杂货铺。”
铺子确实比那家小，她率先抬脚走了进去。
里面东西齐全生活所需这里都能买到。
俩人同样在附近找了个茶摊坐下。
这回沈安信有了准备，拿过女儿之前的纸做起记录来。
“爹看出什么来了吗？”沈玉姝不时侧头看向斜对面。
沈安信皱眉盯着本子上的内容，片刻后抬头，嘴唇嗫嚅。
“没事，爹看出什么就说什么。”
沈玉姝看出他眼里的犹豫，鼓励道。
“那爹说了。”
“嗯嗯，说吧。”
“前头那家铺子去的多是男人，买的东西虽多但人却不如这家。
反倒是这家铺子进出的多是女人，但买的东西是些平常家里用的零碎。”
沈玉姝点头，不错嘛，总结的很到位，可没说到关键。
“爹一般去杂货铺子买什么？娘又去买什么？”
沈安信思考她的话，灵光一闪，“我知道了！！！”
声音洪亮引得茶摊老板一脸怪异的盯着他，沈安信讪笑。
“我知道了，是买的东西不同。
男主外女主内，女人料理的多是家里的琐事。
而咱们的肥皂和牙刷牙粉一样，平日这些都归你娘管。
嘿嘿，爹都不操心这些。”
“爹这回说到点子上了。”沈玉姝夸赞。
“两家铺子我更看好这家，原因你也知道了。
咱家的这款肥皂定价不高，买它的多是老百姓。
我觉得他家正合适，爹觉得呢？”
沈安信不由点头，“做生意咱家没一个人懂的，一切你做主就好。”
父女俩商量好再次走进铺子，掌柜正在柜台打瞌睡。
店里的伙计上前招待，“两位要买些什么？”
沈玉姝指着几个瓶罐问价钱，脑中努力回忆去年冬天买这些东西时的价钱。
心算一番后发现竟比那家便宜了差不多一成。
不过两家位置不一样倒也说得过去。
“小哥，我想见见你们掌柜。”
伙计有些疑惑，这父女俩进来问东问西一通，又说要找掌柜。
不过上门是客，他点头，“稍等，我去叫掌柜。”
伙计说完匆匆朝柜台走去，把人摇醒，小声说道：“东家，来了一对父女说要找你，快醒醒。”
掌柜睡眼惺忪的摸了摸嘴角，“怎么了，东子？
我正梦到自己赚了大钱就被你叫醒了，你就不能晚点儿再唤我。”
“东家，后面两人找你。”东子抬手在胸前比划。
掌柜侧头看见后面的两人，抚了抚衣袖，见没什么不妥后绕过柜台上前。
“不知两位找我有什么事？”
沈玉姝暗暗观察，眉眼清明年纪似乎和沈安信差不多。
沈安信晃了晃手里的篮子，“是有个生意要与你做。”
掌柜闻言仔细打量眼前的父女俩。
新做的细棉料子衣裳，男的一看就是干活的乡下人。
女的长这么白净倒有些拿不准了。
沈玉姝顺着他的目光看向自己。
姜红色直领对襟搭青色齐腰百迭裙。
平时在家因为去田里方便干活，她穿裤子居多。
今天来县城寻铺子，特意换上顾氏新给她做的衣裙。
沈安信穿的也是新做的墨绿色交领长衫。
先敬罗衣后敬人，省的人家小看了去。
“做什么生意？说来听听。”
沈安信把篮子上的布揭开，里面错落有致的放着四十五块肥皂。
正面朝上摆放整齐，他拿起一块递给对面。
“麻烦掌柜的打盆水来。”
掌柜看着油纸包的小小一块，上面印着一个奇怪的字，摆手招呼自家伙计去打水。
他倒想看看这是个什么新奇物件，“这是？”
“这是肥皂，和胰子一样的作用。
我家这个洗澡洗脸洗衣服都行，洗的比胰子干净价钱还便宜，掌柜的可以试试。”
“是吗？小小一块竟然这么厉害。”
掌柜惊讶抬头，话里满满的疑惑，显然是不信。
胰子多少钱，他们铺子也不是没摆过，都没什么人买。
“我知道掌柜的不信，等会儿试试就知道了。”
沈安信信心满满，这可是全家人试过的。
这时伙计端着水过来，掌柜的拆了一块。
颜色奶白手感细腻，放到鼻尖闻了闻，也没什么味道。
打湿手搓了搓，泡沫丰富不输皂荚，洗干净后皮肤柔软。
沈玉姝适时开口提醒，“掌柜的可以找块抹布再试试。”
掌柜的看她一眼，接过伙计递来的抹布。
上面还带着油渍，搓着肥皂揉了揉。
放进水里揉搓两下，确实洗的很干净，连油渍都洗没了。
“不知这价格？”掌柜的心思微动，东西确实不错。
“我们想在你铺子里寄卖，八文一块。
每卖出一块算你两文钱，这样你也不用担心卖不出去压货。
这东西小也不大占地方，摆在显眼的地方，只要有客人时推荐一下就行。”
沈安信在心里打好草稿，照着女儿教的一字一句说道。
呃....寄卖？
八文？？？
这么便宜？？？
要是让他来卖价格上至少翻一番不止。
说不定靠这个还能大赚一笔。
从没听过这样做生意的，这...这怎么和他想的不一样。
转念一想他说的倒也不是不行。
毕竟东西再好也得看人们接不接受。
可这两文未免太少了些。
“两文少了点，三文。”掌柜的眼睛转了转，伸出三根手指。
沈玉姝闻言皱眉，好家伙，开口就吃掉她三分之一。
“三文太多了，原本价格定八文一块就为薄利多销。
不如我先去别家问问，反正这县城也不止你一家铺子。”
沈玉姝说完，果断拉着沈安信往外走。
掌柜的见此急了，“哎，两位真走啊，咱可以再商量商量嘛。”
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