民女的马帮奋斗史

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第11章 演戏

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驴骡和马骡都是驴和马的交杂品种,只不过母驴生的为驴骡,母马生的为马骡。

这两种骡子一个耐力好,一个体力好,各有优点。

东家甲指着圈里的两头骡子道:“选哪个都行,看客官需要它们做什么,若是耕地的话还是选驴骡的好,吃的少,能使唤三十年呢,可要是运货的话,还是选马骡为上,体力好拉得多,它们俩价格也差不多。”

常巧之认真看了看两头骡子的区别,其实她心里打定主意贩卖茶叶,毕竟压缩好的茶砖,体积小、价格贵,最适合她一个人单干。

若是选用马骡的话,可以一次性拉许多货呢,“马骡呢,最低多少银子?”

东家甲暗暗瞥了一眼隔壁的东家乙,压低声音说道:“客官运气好啊,这不是快到年根前了嘛,咱也想早点收了摊子,圈里这些骡子都便宜卖了,原来十五两的,现在只卖十三两。”

便宜了足足二两银子呢,东家甲心痛得滴血,做他们这一行的最怕牲畜压在手里,毕竟都是活物,每天的草料钱就不是一个小数目,压在手里的时间越久,成本就越高,还是早早出掉才是。

常巧之感觉这价位还有下降空间,“还能再便宜点吗?”

“客官若是诚心买的话,那小的再便宜五分银子,就当结个善缘,交个朋友。”

常巧之按了按怀里的银元宝,这是她今天上山才挖出来的藏银,若是价格合适,说不定就直接买下,“有些贵了,我再看看吧。”

东家甲急了,“欸~客官别走啊,价格咱们再商量商量啊,要不然再便宜二分银子?”

常巧之笑笑,又来到另一个铺子,东家乙可高兴了,他在一旁早就偷听得明白,“客官要马骡吗?我这里可有好几头呢,价格是一方面,咱们还是得先看看货嘛。”

这话说得在理,常巧之倒是看中了一头高大的马骡,东家乙是个会看眼色的,立马将那头骡子拉过来,掰开嘴给她看牙齿,“年纪还小着呢,至少还能干二十年。”

“不错,就是价格怎么样呢?”

东家乙看了看另一边气得嘴巴都歪了的东家甲道:“冒昧问一下,客官和那位谈的什么价位?”

“十两银子,还能再便宜二分。”

东家乙惊得眼睛都瞪圆了,“不可能,进货都得十两银子呢,再便宜二分,那是赔本赚吆喝。”

“我也不知道进价,反正他说年根前了,想早点出手回家过年。”

东家乙连连摇头,东家甲在一旁都看乐了,大声吆喝道:“老少爷们,走过路过不要错过啊,年前大优惠啊!”

东家乙气得牙齿咬得咯咯响,“欺人太甚,他这不是故意扰乱行情吗?”

常巧之无辜道:“那这个价格你能不能出手,若是能的话,我现在就付银子!”

“客官有所不知,那人是我弟弟,常年跟我对着干,再这样下去,咱哥俩都得亏了当裤子,谁也落不着好。”

常巧之来回看了看他们兄弟俩,点头道:“确实啊,你们长得还真像一个模子里刻出来的。”

东家乙又拍了拍旁边的马骡,劝道:“客官,货和货也是不一样的,这头骡子一直都吃着上好的草料,毛色发亮,可比我弟手里的蔫骡好多了,这样吧,你若是诚心想要那就十两银子吧,再不能便宜了。”

常巧之故作为难,“唉~二分银子呢,那就这样吧,一手交钱一手交货!”

东家乙生意做成,脸上却毫无喜色,唉声叹气接过银子用银戥子称了,确定无误后,找了她十两的小银锭子,“唉~客官快将骡子牵走吧,我心里实在不得劲啊。”

常巧之牵走骡子后,回头看了一眼,却见两兄弟正在吵架呢,她赶紧溜之大吉,生怕走晚了,东家乙反悔。

骡子确实是好骡子,聪明得紧,常巧之说声走,它就迈步跟上,说声吁,它也便乖乖停下,感觉比五、六岁的孩子还聪明。

她正盘算着将骡子放在哪里养呢,是在山脚围个圈养着呢,还是在村里找个可靠人代养,若是找代养人的话,怎么也得找个口风紧的,不然又是一场风波。

村里人也有不少正直善良的,常巧之心下正想着找谁更好呢,却被人叫住,“常小二!”

常巧之抬头一看,原来是刚刚经过皮货铺子,小镇确实不大,就这么一条主街,可不就容易遇上熟人。

“裘大叔好啊,生意怎么样?”

“还不错,”裘有德招手让她进来,“过来喝杯茶再走吧。”

常巧之便将马骡拴在门前的拴马柱上,裘有德拍了拍她才买骡子,“看着不错,多少银子买的?”

常巧之笑着把自己暗中扣下二两银子的事说了,“怎么样?这价可以吧。”

“可以!”裘有德将她请进茶室稍坐,笑着摇摇头,“不过买的没有卖的精,常姑娘还是上当了,不过也差不太多。”

“上当?”常巧之吃惊不已,“怎么可能?”

“这事旁人不知,但我以前没少跟他们打交道,倒也清楚一二,”裘有德安慰她道:“不过你也别往心里去,价格虽然贵了二两,可骡子委实不错,也不算太吃亏。”

常巧之在脑中细细复盘整个过程,发现她和东家甲议价的时候,东家乙一直往这边看,“他们之间有暗语?”

裘有德点点头,给她倒了杯茶,“他们两兄弟自小相依为命,以前也是跟我一样跑单帮的,不过最后遇到了山匪,索性就不干了,两人在镇上开着两家铺子,其实还是一家, 赚来的银子两兄弟平分。”

常巧之失笑道:“难为他们还陪着我演了这么一出大戏呢,不过兄弟俩做生意没闹矛盾也不容易了。”

自古以来,再好的朋友、兄弟,只要合伙做生意,涉及自身利益后,大部分人都会反目成仇。

“他们兄弟也可怜,从小吃百家饭长大的,后来长大娶了双生姐妹花为妻,又给岳父、岳母送了终,小日子过得极好呢,从来没红过脸。”

果真是无商不奸啊,常巧之倒也不以为意,做生意嘛,总得让人赚一点,拼命压价的后果,不是质量不行,就是干脆关门歇业,对于消费者来说可不是什么好事。

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