一
玉田是唐山底下的工业县城，当志平看到城区时，眼前是一大片的瓦厂，他就提前下车了。
志平按图索骥，很快就找到了“军卫瓦厂”，阔大的门楼下，钟总早已在门口笑迎客户了。钟总客气地接待志平，也在听志平说这一路找瓦的过程。
钟总也坦然地说，他们这里做瓦的厂家多，都是流水线的机制瓦，只要质量过关，价格相差不多。
志平听了钟总坦诚地说起这个瓦厂的历史，乡镇企业起家，因为唐山离曹妃甸港口近，他们的生产原料可以从辽宁，山东，天津，江苏过来。做出来的产品又可以从港口出发，经勃海，到东南亚和非盟国家，他们厂每年都有一半的量在出口创汇。
这让志平相当震惊，自己一直只是认为菱镁瓦是个靠粮食局，化工厂等特殊行业的客户群支持的夕阳产业，可他们竟然做出口创汇了！
机制瓦的形状，不仅有传统的小波瓦，还有中波瓦，大波瓦。钟总说非洲的市场，大波瓦，排水更加合理，颜色也更加鲜艳，犹如火热的非洲风情。
钟老板感慨，市场总是在不断变化，适应就好。菱镁瓦由20年前单一的形状，单一的颜色，现在变成各种定制形状和颜色了。
志平听得热血沸腾，他恨不得自己也马上有一套这样的机械，再做产品出口创汇呢！
他跟着钟总去了产品展厅，才发觉原来菱镁瓦已经对标彩钢瓦来做了，只要彩钢瓦有的型号菱镁瓦都可以做出，至于强度，通过改性也能达到行业标准。
过了一会，钟总带他上二楼，办公室里一个年轻的女孩，皮肤白皙，头发染成棕色，显得沉稳又有些活泼，在电脑桌前忙着查资料。志平进去时，女孩站起来很客气地微笑着招呼。钟老板说：“小云去泡杯茶，这是远道而来的贵客。”
志平就有些不好意思，只看到女孩袅袅婷婷离去。两人坐下来时，钟总先拿出一沓证书，原来菱镁瓦有很多实用新型技术专利证书。
郑总又说到志平的瓦厂，现在做的模式都是他们30年前一开始做瓦厂的模样。那时候他们也是手工制作，一路坚持下来，工人成本高，后来也挣到了一些钱。
后来乡镇企业形势大好，他跟老婆商议，利用镇政府的关系拿下这100亩土地，盖了个这个瓦厂，起名“军卫建材”。军卫的名字就是他老婆和他的名字各取一个字，期待着军卫会越走越远呢？
现在儿子大学毕业了，子承父业。他们在唐山买了套房，玉田是村里原来的房子，带院子也算是别墅了。车子开进大院，人住进去也特别舒心，现在老钟负责生产，市场都交给儿子媳妇了。
钟老板有种踏实的干劲，而此时他满脸洋溢着满足的笑容。
志平心想，刚才那个女孩就是儿媳妇了？他想到自己如果能创业成功，父母不也一样的笑容可掬？或者父母是第一代的开创者，那他也要少走很多弯路呢！此时志平觉得不能攀比，也不能回头，只有一路沿着菱镁瓦往前走吧！
等会钟老板让老婆开车带上她和志平去饭店吃饭，宽敞的本田车里飘着淡淡的香水味。志平想到很多人都认为做菱镁瓦是一头的灰，永远是灰朴朴的模样，但在这里，丝毫看不出来是做菱镁瓦呢！钟老板的本田车里面却干净又舒适。
菱镁瓦是玉田的主导产业，城市便给人感觉灰蒙蒙，但这里的人都有着南方人的精明魄力
吃完饭，钟总说他们这里做瓦的厂家多，都是流水线的机制瓦，每天1000多张，摊到每张瓦的人工成本不到一毛钱。如果价格区别，那就是材料不同，但我们这里海运原料，只要质量合格，价格几乎没什么差别。
但也有不同，那就是配货的速度，我们长期有5辆车在配货站，所以配货一般不超过3天。
这点上，志平很动心。他以后的主要市场就是粮食局，而粮食局的瓦能不能及时送货，影响很大。在环湖的时候送货不及时就是困扰他们的难题。
有时瓦厂上午脱模，瓦都没来不及养护，过几天就是发货到粮站了。而钟总他们这边三五天就能发货，那真是雪中送炭了。
志平先定下一千张瓦，钟总尽快找车配货，到晚上的时候配货站回信息明天上午有空车去安徽合肥拉家电，可以配一千张瓦，搞定！
第二天志平本想再逛一逛玉田，甚至想着还去唐山抗震纪念馆，但这一切都不重要。
他上午在旅馆睡了一觉，晚上看到工人用铲车一垛一垛把瓦铲上来那种砖瓦的模式真是让他叹为观止！
天快黑的时候，瓦全部上完，志平钻到大货车驾驶室，摇下车侧面的小窗不住地对着下面的钟总挥手，志平此时倒希望能看见小云过来。
他在心里羡慕地想钟总的儿子该如何有福气呀，这么大的产业，这么俊俏的媳妇，这么甜美的婚姻，也是绝大多数男人的梦想吧，他在20多岁就全部实现了。
顾科长第一次用机制瓦，大货车刚刚到临淮关粮站的那天早上，老顾就开着车在临淮关站那等着了。顾主任看到整齐的波纹瓦，颜色均匀，瓦的横截面厚薄一致，便很满意。他随机抽了几张用脚踩踏上去，试试强度，果然一点不比手工瓦差，他便说以后这种瓦每张加三块钱运费。
志平心花怒放，等于利润上又加了三块钱，他想以前在环湖时候，夏季粮食部门缺瓦都是大货车排队提货，而现在，他直接从唐山发过来，运费确实可以单提出来的。
只是这运费顾科长提出来了，志平想到可不能全部算作自己的利润，得跟老顾平分。
志平想到此，更加确信自己的业务已经和颍州粮食局深度捆绑在一起了，他觉得只要自己能多跑唐山，把瓦的质量做好，颍州的市场像是铁打的江山，永远属于他的了！
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