一
到了秋天，是和天下凉茶和牛奶的旺季，惠利源又要在巢州找代理商了。
陈经理电话告知他们，这个月有两家商贸公司有意做代理商，问他们俩是否要再努力一把，拿下这边早已被他们开荒成熟地的市场。公司还是更倾向于他们俩，所以在同等条件下优先扶持他们。
一番话说的志平热血沸腾，自打金侠决意在谯城想各种办法找人，尝试着做生意时志平就又点燃了那颗创业的心。他想着，惠利源市场他们了如指掌，每年的销量，市场认可程度，他们心中都有底，如果冲一冲，说不定市场也就起来了呢！
可志平兴致颇高的对亚飞说到陈经理的一番话时，亚飞表现的很冷淡。
他说老陈目的就是开发新的代理商，然后打款发货拿提成，他才不会管你死活的。志平想到三哥的故事，懒懒的说：“也是哦。”
两人不再多说，只默默的搬货上车，一直到车厢里各色产品齐全，开始下乡，就这样日复一日的奔跑在城乡的大街小巷，使尽浑身解数，把一车厢的货变成钱，完成销售。
过了几天，陈经理再打电话来时，问志平他们考虑的怎么样了？志平敷衍地嗯嗯。
陈经理并又告诉志平一个好消息，大区杨总二胎生了个千金，很多代理商都去贺喜，杨总心情很好，他们如果趁此机会说不定就给他们个政策扶持，让你们享受最优惠的条件成为代理商，那不也是天大的好事吗？
志平脸上浮起笑意，想到杨总的女儿也跟莲莲一样让父亲疼爱不已吧？于是说了句“那我们再商量商量看。”
“嗯，你要做主导意见，毕竟你是做过企业的人呐。另外，杨总这几天在合肥出差呢，下星期会去和县市场，你们到时候跟毛经理联系一下，见个面谈谈。”
“那好吧。”志平又信心满满的挂了电话，他跟亚飞一商量，亚飞这次没回绝的那么干脆。毕竟跟大区经理见一面，跟领导搞好关系，远远比卖货重要。
于是两人商量，给程经理打个电话，告诉他哪一天杨总过来了，他们一定会赶过去的。
那边陈经理也很开心oK一声挂了电话，亚飞志平两人商量到最后，还是不做代理，但可以依托合作的毛总分一块市场给他们，让他们享受厂里的出厂价，而巢州所有的销量记在合作代理商是头上，这样毛总也有利可图，市场也相对规范平稳。
他们也顺理成章算半个代理商吧？这是对大家都有好处的事。
志平两人心情很好，畅想着如果能按此计划实行，那巢州的市场也算是一块成熟的土地，只要用心播种，就会有收获了。
两人便仔细梳理了一份城乡市场的大中小客户，当然是以销量排名。他们一梳理才发现一个规律，市区综合销量大的商户，其他的品牌都盯得很紧。他们如果不保持高频的拜访，客情会淡下来，产品也会被挤占。乡下的大客户因为交通不及城市便利，对产品的依赖程度要比市区的大，这样下货的力度也大，况且乡下的大客户相对顾及情面，一旦建立合作关系，大概率会持续下去。
两人一路卖货，一路研究，如果接手惠利源的巢州市场后，该建立一个分为大，中，小三级客户群。
过了两天，毛总来电话说杨总明天晚上过来，他们两人请他吃个晚饭，饭桌上把事情说清楚，他们的要求和规矩都说清楚。亚飞接的电话，一个劲地“嗯嗯嗯。”
挂了电话，亚飞兴奋地说，请杨总吃晚饭，那我们再给杨总2000块钱红包，只要杨总收下红包，事情也就稳妥了！
志平觉得有道理。亚飞又分析到：“2000块钱虽然花出去了，但我们夏天时两天就能拉一趟货，一个月要卖十几万货，他能给我们再增加一个返点，也有2000块钱了，所以我们这次跟杨总说最好能申请我们增加一个返点。”
志平便眯着眼睛笑，他不懂这些市场规则，他听亚飞这样说，也确实心动了。
二
第二天，两人规划好，早早把车厢里的那点货清空后，下午三点多车子就加满油，直奔和县城而去。
毛总的惠利源仓库，在县老城区菜市场对面那里，位置极好，逛菜市场的人抬头就能远远看到惠利源的标志，馋嘴娃的logo，红蓝标识让人过目不忘。
志平两人赶过去时，沿街商铺的灯光正陆陆续续亮起来了。毛总远远的看到亚飞他们的车子，便站在仓库门口指挥他们把车停好，然后招呼两人上了他的大丰田SUV。
钻进车里，他们才发现副驾上坐着一位瘦高的成年人，戴着副眼镜，白白瘦瘦的脸转过来，朝志平点了一下说：“辛苦了。”
亚飞便问毛总“这是哪位领导也不介绍下？”
毛总边开车边说“惠利源最大的领导，也是你们最想见的人呀！杨总哦。”
“哈哈哈！”亚飞仰头大笑，抓起早已准备好的中华烟，低头恭恭敬敬的递上一支给杨总。奉承着：“久仰久仰，只是没想到杨总如此年轻呀！”
杨总便笑笑说“都生二胎了，40多岁的人了啊。”
“那看不出来，真看不出来。杨总年轻有为呀！”
志平都感觉到亚飞在车里那番言辞带着浓浓的谄媚，最让志平难以理解的是他们私下都把惠利源的城市经理，大区经理批骂得一无是处，但现在亚飞见到杨总像是久别重逢的老友，那么多的惊叹和赞美不绝于耳。
饭店在护城河边上的得月楼2楼，是一个雅座沿河的包厢，开窗对着幽静的河面，如果赶上满月的时候，皓月当空，水天一色，那真是绝好的享受啊！
四个人坐下来时，杨总便问亚飞，巢州市场怎么样？
亚飞尽量夸大说的难一点，杨总便有所明白。他也跟亚飞开开玩笑，问“今晚喝点什么呀？”
亚飞便笑着说“汇利源大瓶奶，大奶啊！”
杨总便说：“下次带点大奶看看那边的市场如何？”众人便仰头哈哈大笑。
双方还没切入正题，先把跟领导在一起的欢快气氛搞出来了。一会饭菜上桌，毛总便把古井贡拿出来，也不问价钱，先开一瓶嘎巴一声起了，盖子里面竟然有块金币，虽然是镀金，但那是酒里的工艺品，也挺稀罕呢！
毛总把镀金的纪念币送给杨总说：“领导是财政部部长，我那么多的费用，领导下个月该安排一笔了？”脸上笑成一朵花。
“你放心吧，只要到我账上，第一时间拨给你的，在东部市场上，你毛总算得上是个人物了！”
毛总便哈哈大笑起来，又连忙给亚飞他们满上杯子，几个人喝酒的气氛相当浓烈。
志平因为开车戒杯，他坐了一会，起身推开窗户，看着下面黑乎乎的河面和亮着灯光的城墙。
亚飞便拿着红包悄悄地去杨总身边向杨总保证似的说：“刚才杨总提出的条件我们都接受，实在太照顾我们了。那今天也没啥好表示的，这一点点小意思，也是礼轻人意重吧？”
说着把红包往杨总手里一塞，立马退出来，离杨总远远的。
杨总有点意外，他果断的把红包推给亚飞。收起刚才玩世不恭的态度，严肃地说：“小郑，你必须把这钱收回去。收回去，我们以后的货源还有的谈，如果不收，后期没得谈。”
站在旁边的志平一听，心中便肃然起敬，毕竟是大公司的大区经理，是非分明讲原则。
然而，亚飞却丝毫不为所动，只固执地要杨总收下，以后有空再去巢州视察，兄弟们全力以赴接待好，吃好玩好。
杨总只滴水不漏，坚决不收。忽然，亚飞像个乡下人似的赖住杨总不放，大声说：“杨总，你要是不收，我就爬窗跳河了！”
这一下把杨总说愣住了，大概他见过那么多的代理商，但第一次遇到不收红包就跳河的吧？毛总只好伸手过去把红包先收下了，一阵喧闹过后大家又安静下来继续说一些不相干的事，气氛极其融洽。
当仓库打来电话说已经装满一车货后，数量也清点结束了。亚飞兴致盎然的说：“那多少钱报过来，我们现在就把钱打过去。”
毛总挂了电话说：“不着急，等会会计把票据送过来，你们看一眼再打款吧？”
“没事没事，毛总家里的人就跟我们自己人一样，放心放心。”亚飞说着，朝杨总笑笑，仿佛毛总和他们是深情厚谊的好兄弟。
志平见饭局结束，朝亚飞点了点头，就去吧台结账了，回来把酒水共840块钱的票据给了亚飞。亚飞看也没看，把票据往包里一塞，又掏出烟来给杨总点上，赔着笑脸跟毛总杨总说话。
等会会计过来把票据拿给志平两人看。志平刚低下头，看了看品种，亚飞就接过来看了4180块钱的金额，大手一挥，说“不用看了，直接付款。”
志平拿出手机在银行卡的App里转了4180块钱，让毛总看了一眼，毛总也就瞄一眼，说“不用看的”又小声的说了句“反正有转账记录”。
志平便忍不住笑了起来，毛总也开心的对着亚飞说：“郑总，要不要打开车厢清点一下数字，亲兄弟还明算账呢？”
亚飞本来准备开仓库门看一眼，听毛总如此一说，开门的手立马换了手势，拍了拍门把手，检查车厢没有没有关紧，然后说“大哥，我们可是兄弟们，这么多年的兄弟哦！然后又对站在一旁的杨总说：杨总空了，去我那里玩哦。”
杨总双手抱拳说感谢款待。亚飞把头伸出窗外，频频挥手，仿佛万般不舍。
志平摁了一下车喇叭，“嘟”一声上了大马路车，满载一车的饮料就轰轰隆隆地出发了。
回市区的路上，志平问亚飞：“你不是说毛总平时抠的要死，没长江批发市场的老朱一半爽气。今天怎么还跟他称兄道弟起来？”
亚飞便嘿嘿地笑着说：“我是觉得呀，今晚只是当着杨总的面做做样子而已。”
志平似有所明白，又说“还是很佩服你，心里不喜欢那个人，还能克制情绪，说那些肉麻的话，这也是能力哦！”
“哈哈，老张，你别恶心我了。不过我当时觉得气氛到了，也没啥感觉，也就是跟平常接人待物一样的说说话，不在乎真假，仅此而已。”
“佩服佩服！”志平不由主加了油门，很快便到了市区。
这时亚飞就接到毛总电话，说那个红包不见了，是不是你们拉拉扯扯时弄丢掉了？
“哦，那你找找看吧，应该不会丢吧？你找找看吧，我也在车上找找看。”
然后就挂了电话。志平也听出了毛总的心思，只是帮杨总开脱，不该收代理商的红包，吃吃喝喝没事，收了红包，那就是原则的错误。毛总的电话是告诉他们一声，红包没有了，跟杨总没关系。
志平一语中的地分析，看透在市场的规则，两人又学会了一招，送了红包也要装作没送，否则红包成了一颗定时炸弹呢，对领导来说，如何睡得安稳。
志平又说：“晚上吃饭一句话也没提这边代理商的事了，而且还认可我们在努力卖货，要给我们一些费用补助呢？杨总生没生千金也不知道，看来都是老程说说而已。”
“他老陈看我们俩货卖的不错，每个月有十来万的销量，当然希望我们在他的名下给他挣钱，所以才那么上心，说是为了我们，让我们成为他们的正规军。毛总跟老杨关系更铁一些，他就直接帮我们把巢州市场划出来，让我们发挥，从他那里拿货等于就是毛总的一片专属市场。这跟我们的想法不谋而合，与我们有利与毛总有利。至于杨总，他也不会计较巢州市场的有没有正规代理商，他只看到巢州市场有惠利源的货就oK了！”
志平认为亚飞分析的相当准确，便佩服地赞叹说的不错。
亚飞谦虚的说：“其实你只要做快消品代理，时间长了就会明白其中道理，厂家，代理商，有时候是一条心，有时候是各顾各的，有矛盾有统一！”
志平忍不住赞叹：“行啊，亚飞，你说的真是那么个意思。”
“哈哈，这都是吴镇那年在南京做橱柜生意时跟我说的话，至今记得。”
志平仿佛明白，说话间车子到了仓库。
“太晚了，明天下货。”亚飞一下车就很累，不想干活了。
“卸一半吧，满载的货，伤钢板的。”志平说着钻进车厢，亚飞也站在底下，飞快的传递饮料，没一会便下了半车。
“好了好了，够了够了，剩下的我明天全卖光。”亚飞在底下大声的喊着。他今晚心情大好，说话都是豪情万丈呢！
志平离开仓库，才想到今天开了十个小时的车，实在太累了。他骑着电动车沿外环路在秋凉的夜风里往铸造厂赶。他的新房已经装修完毕，这个夏天也过去了，但考虑到女儿太小，还是等到过年再搬进去吧？
志平想女儿现在应该是躺在奶奶床上沉沉地睡去了吧？
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