一
第二天，志平起床弄早饭给女儿吃。金侠急匆匆地拎着个包出门了，志平却从那潦潦草草的妆容上第一次发觉她原来那么马虎。
志平懒得说话，见她走后乱七八糟的衣服扔在架子上，也不知道是干净的还是脏的。志平只把昨夜里扔在床边的卫生纸扫走，然后又躺下来静静的看女儿。
下午志平在楼下抱着女儿玩的时候接到金侠电话，说联系了一家装修公司的人，过来量尺寸。
志平不以为然，他觉得找个熟人把水电做了，其他的简单装修一下就出租，租金还房贷多好呢。
但金侠从拿到钥匙开始就不停地在联系装修公司，貌似要花个十万二十万的那个豪华装，志平没法说服她。
现在他要抱着女儿拿了钥匙坐装修公司的车去新房里量尺寸，来来回回地折腾，苦不堪言。志平想到昨天晚上被金芳拒绝后，就觉得自己亏欠金侠了，他作为一个男人，总不能拒绝老婆买房装修的计划。
金侠下班回来后兴致颇高地问志平：“想把房子装成什么风格的呢？欧式，中式还是简欧？”
志平只说“哪有钱呢？”
“你支援一点，我再想办法吧？”金侠微笑的盯着志平说。
“那我最多2万5，现在卡里只有2万。”
“好啊！”
“那我就先转2万，以后动工再说。”金侠异常开心，从手机里翻出银行卡照片，“滴”一声发给志平了。
在要钱的路上，金侠丝毫不乱，不会耽误一分钟的。
幸亏志平有所准备，把卡里的钱直接转了。他叹了口气说：“这是夏天卖了三个月货才赚到的钱，一天都没歇过呢！”
“接下来我们会有钱的，等我们接到工程就有钱了。”
“没本钱接什么工程呢？”志平不解。
“其实我们工程不用本钱，只是倒卖信息，赚个差价而已。哎，你不懂，你不懂。”
志平觉得她们姊妹差别太大。金芳只投资水厂，每年用水有一点分红也就够了。业务看起来不起眼，但量很大。然而金侠却一直盯着工程，感觉动辄成百上千万的大工程接几个，倒卖赚个差价都有好几万的，只是让志平一直幻想有那么一天，而那一天却从没来过。
周日的早上，志平就带女儿回巢州了。上火车莲莲安静地跟着姥姥姥爷告别，或许她小小年纪已经把去姥姥家看妈妈当做是走亲戚，跟爸爸爷爷奶奶在一起才是家吧？
二
志平又恢复到正常的送货下乡的忙碌中来，经过一年多的市场打磨，他们已经有稳定的终端客户和固定的进货渠道了，送货变得越来越顺当。
装修好的房子经过一个夏天的湿热去甲醛，也计划年底搬进新房子里了。志平觉得一切都在越来越好了。
两人依靠着和县代理商的优惠政策，这个秋天依然有一车车的和天下凉茶送往巢州城乡大大小小的商场店铺。送完一车货下午回程的路上，两人就开心的看着沿途的商店，觉得他们都是忠实的粉丝，自己也是正规代理商了。
亚飞总是死乞白赖的说：“本来就算是代理商了，大区经理酒也喝了，饭也吃了，红包也收了，还想怎么样呢？我们现在连票证通都能在电脑上打印了，还有什么理由否定我们代理商资格？”
志平则反驳道“如果公司找到了巢州愿意代理的呢？”
“哈哈，不可能，不看看前面的几个代理商怎么死的，还有人敢代理吗？即使有了不了解情况的误打误撞，那我们也要想办法让他倒闭。我们会疯狂的把价格拉到底，让他做任何产品都无利可图，一旦赚不到钱也就坚持不下去了！”
志平被亚飞的话尖子张大嘴巴亚非看着志平一眼，说这有什么好吃惊的？商场如战场，所有战场上用过的招术商场上都实用。
志平渐渐的把选择新货的事让亚飞一个人去办，他只负责安全开车。或许下乡卖货的贩子都跟亚飞一样穷尽一切手段去逐利吧？厂家和代理商以及客户永远有难以调和的利益纠葛。
每年冬天，白酒的销量最快，如果有谁家办红白喜事，那酒水需求往往一户人家就要拉一车，所以亚飞就一直在漕冲的酒水市场找一款合适的产品。白酒拿回来，只要有仓库，三五年都不会变质，如果是粮食酒，那就无限保质期，这让两人非常满意。只是在多如牛毛的白酒产品里找一款符合巢州的白酒，谈何容易！
他们仔细理了理市场上畅销酒品种，就不下二十家了，本省的酒只有一两款是畅销的，其他的虽不畅销，一直也有代理商在跑市场。
至于种子口子系列酒，那就品种更加繁多了，畅销的就那一款。志平很好奇，问酒品种那么多，质量有什么差别吗？
亚飞不屑地调侃说“没差别，喝进嘴里都是辣的，进到肚里都是烧的。”
“价格怎么相差那么多呢？”志平不解的问。
“酿造成本都差不多，卖价都是广告包装代理营销炒起来的。我给你算一笔账，3斤粮食酿1斤酒，粮食六毛1斤，1斤酒的成本不到2块钱，人工费，炭火费，场地费，现在酒厂规模化，1斤酒成本也就是块把钱，这样就是3块钱一斤，酿出来都是响当当的白酒，包你喝得满意。
“但是当你用10块钱的包装，20块钱的广告，再找代理送到商超，还要利润，这样就得卖50多一瓶了。消费者也不清楚成本，只觉得这酒口味不错，入口绵甜，其实呢，这又是调酒师的作用，和酿酒设备的科学化。酒的质量，真正的成本，也就是3块钱了。亮晃晃的包装成本高呢，有的带开盖奖，打开来就一张美钞，一美钞都值两瓶酒的成本了！”
志平听了连连点头，想到以前就喝过带美元的酒。于是他觉得酒品质都是差别不大，价格千差万别就在于包装和广告投入了。
那他们现在是批发商，又该如何控制进货价格和销售渠道呢？亚飞仿佛想起了什么似的。他说“以前在公司做的时候，我们老板去四川的郎酒公司参观，后来在那个到处都是酒坊的小镇上找了一个其他品牌，老板喝过后非常满意，就达成了合作协议。老板答应用巢州所有的商场渠道来主推这款酒，只是后来还是没做起来，但是他们仓库存了好多白酒，一直在慢慢消化。现在快过年了，我们也可以弄一点来卖呀！”
亚飞信心满满的说。
志平对白酒的市场更加不懂了，只是感觉百货大楼集团都没卖起来的酒，他们拿过来也就只能跑跑乡下了，一家一家上门推销吗？
志平便叹口气地说：“不想找一个没推销起来的酒。”
亚飞愣了一下，说“也对哦，不过我们可以问问还有没有其他的酒？”
第二天，亚飞一进仓库就兴冲冲地告诉志平，昨天晚上跟以前的经理联系过了。他说，本地代理的酒不能碰，价格乱的一塌糊涂，如果想玩白酒，他给了我一个号码。去漕冲找老阚，他什么酒都有。
“那我们什么时候去呢？”志平问。
亚飞想想，现在除了心心念念的白酒，其他都觉得没什么意思，仿佛底下的商户瞬间都是产品积压消不动了，于是坚定的说：“今天就去，除了老阚，我们再多转转。”
两人干劲十足，志平驾驶着那辆伴随他走南闯北，城市乡下的货车轻松熟练地上路，直奔合肥最大的糖酒市场，漕冲批发市场而去。
漕冲是专门卖酒的大型批发市场，皖南皖北自不必说，邻近的江苏江西各地大大小小的白酒厂家都有常驻的业务员，每天进进出出在各个门店档口，高谈阔论，指点江山。每个人都觉得自己能卖动一款新品，甚至都能改变一个地区的口味习惯，那种自信的神态让你看不出来是装的还是真诚流露的？他们总是认为，要想说服别人，先要说服自己，所以每个做酒的业务员的嘴巴都是一挺机关枪。
两人开着车子，只见花花绿绿的广告招牌装饰下的每一家门店，志平稍稍留意下，本省的古井种子门店最大，外省就是洋河蓝色经典了，一排四间门面，里面除了洋河，就还有今世缘等一系列江苏的白酒。还有专门提供给宴会系列的白酒，都是些红瓶包装，看起来特别喜庆。志平就觉得江苏人在营销包装上还是很厉害的啊！
志平忽然看到一款江西的四特酒，便有故地重逢的惊喜。他在四特酒门前停下来，这么多年四特酒的包装仍然是蓝白相间的青花元素，那也是江西景德镇的地理标识吧？哦，江西，他无限感慨地想到那个多山多水的南方省份。
“有什么好看的哟？”亚飞不耐烦的催他快走。志平忽然兴致勃勃的问亚飞“你知道为什么叫四特酒吗？”
“不知道的杂牌子。”实际上亚飞很少看到四特酒。
“天啦，你敢说四特酒是杂牌，那可是周总理1952年回南昌晚宴上，江西老表们款待周总理的好酒。”
亚飞一听觉得不相信，睁大眼睛问：“真的假的？”
“哎，你不知道，那时周总理赞叹这酒有四个特别之处，什么香啊绵啊，还有什么我记不得了，反正有四个特别之处。”
“哦，所以就叫四特酒！”
亚飞若有所悟地说。
“对哦，你还说杂牌子。”志平不满的说。
“但是老张，你有没有发现规律，酒质量都是差不多的，只是广告宣传不同，价格相差太大，也就是我那天说的话今天的四特酒就是印证了！”
“是啊，理性的消费就不太注重宣传的广告，还是物美价廉，物有所值，你还是记不记得央视标王秦池酒业就是个经典案例了？”
“记得啊，投入央视广告费就是一串电话号码的数字，上千万的广告费就如此随意。”
两人说着就来到老阚的门前，老阚是个满口合肥方言的中年老头，一双滴溜溜的小眼睛上下打量了一番亚飞和志平，感觉不像是大客户。
但老阚还是把上好的酒拿出来显摆一下，然后极其随意地说了句“都是展会上下来的那款酒，一个月卖50多万呢！”
志平便惊讶，这酒还能如此畅销？都赶上古井贡了，古井贡可是央视的标王呢！
亚飞一直没说话，他在想这么高档的酒会有哪些市场能接受呢？最终还是觉得价格高了不合适。阚老板这才拿出一箱四瓶包装的精品皖酒，看起来非常高档，而且价格比同类的皖酒王又便宜一半多。
志平便很动心，只有亚飞微笑地看了看，又拎了拎酒盒子，然后不紧不慢的问最低价多少？
老阚又拿出香烟，递给志平。志平摆摆手，他又递给亚飞，然后给亚飞点上。自己也猛吸了一口，缓缓吐出一口白烟来，说：“拿价都是一样的，120一件，但拿的多就有返点，上500件一个政策，返点起步价是20%，24元一件，三个百分点一个台阶，如果40%也就是48块钱。亚飞着急的说：“嗨，我不稀罕什么返点不返点的，我就要个一步到位的价格，比如拿200件或者300件，多少钱一口价，谁还能记得卖多少件呢？再说返点的算法也太罗嗦了！”
老阚说“那就不好说了，卖出去的货记个账，说不定拿的提成都比你卖货收益大呢，这就是典型的白酒刺激政策。”
“我们是私人单干啊，不需要记账的，一天卖一车货，那么累了，还要记一大堆账，不是自找苦吃吗？”
老阚这时才知道眼前的两个人不过是乡下倒货的二道贩子！脸上瞬间升起一股鄙视的神情，但他只是强调，这是政策，是全国代理商都遵守的制度，也实在变不了！
亚飞笑笑拉着志平就走了，他出了门才说：“这个老阚狗眼看人低，既然不信任我们，那我们就找可靠的厂家。市场这么大，什么酒没有啊？”
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