两位阿爹去山脚吃暖灶饭这晚，周娘亲和老马来郑家吃饭。
省得麻烦再做两人的饭。
后来听阿爹们说，因为李猎户家没有女娘哥儿，去吃饭的都是汉子，大家倒也吃得畅快。
周舟表示怀疑：“爹爹也畅快？”
郑老爹突然笑了：“他啊，他一晚上光说话了哈哈哈哈。”
周爹坐在一旁椅子，笑眯眯一脸好脾气的样子，也不反驳老哥的话。
李猎户实在不会熬鸡汤，嗐。
周舟听了两耳朵就不感兴趣了，晚上早早休息，明天要赚钱咧。
有十五只鸡要卖！
发达了发达了！一大早抓鸡的周舟特别兴奋，也不再怕鸡啄，张开手臂哇哇叫得比逃命的鸡还要大声。
“辛哥儿堵住竹篾门，我来抓！”
这哪里是鸡？这只五十文钱！那只也是五十文钱！是钱钱钱钱钱！
周娘亲站在郑家后院门廊皱眉看儿子，鸡舍鸡飞狗跳、鸡毛乱飞，这孩子疯了，活活一副疯狂强盗样儿。
家里这一大一小都想钱想疯了。
抓完后，周舟看着满地的鸡笼子有点愁......这要是全摆在牛车上，月哥儿和阿娘都坐不下了。
“阿爹，阿爹，牛车光载鸡不载人也不成啊！”周舟求助道。
郑老爹正给大牛套车，闻言抽空看了一眼地上，十分认真答道：“哦呦，你看这事整得，要不少卖几只吧，我看卖五只就成......”
周舟正色道：“那不行。”
阿娘可悄悄和他说了，买鸡的钱他能分一半，卖得越多挣得越多，一只也不能少。
围着鸡笼子走了两圈，愁眉苦脸的小圆脸突然绽开笑容，有了！
他跑回新房前院，和修篱笆墙的马伯讨了两根细竹竿，竹竿穿过鸡笼提手，一根挂了八个笼子，一个挂了七个。
他央求郑大娘：“阿娘，等会儿咱们辛苦些，你拿一头我拿一头，成吗？”
郑大娘哪里能拒绝。
郑家篱笆空地一早就热热闹闹，倒显得新房空旷清冷了。
周爹自己慢慢挪到竹门旁，没能插嘴说上两句热乎话，儿子就走来把门推得宽敞些，说：“爹爹你让让，牛车要出来了，我们要去镇上挣钱。”
没马车、也没生意可做的周爹：“......”
哎，服了。
林磊提着三个鸡笼子带月哥儿来坐车，瞧见周舟和郑大娘坐在牛车两边、两人手拿两根挂满鸡笼子的竹竿，场面有些震撼。
这么多鸡！他惊呆了，“舟哥儿，你这、你这是......”
周舟得意地帮他续上：”是要发达啊！”
月哥儿提着鸡蛋篮子爬上牛车，和孟辛挤一块坐。
四人两两一组，一人一头拿着竹竿，齐活！
林磊想对月哥儿叮嘱些话，还没开口，郑大娘就逗趣笑道：“哎呀得了得了，你不用担心，我们一定全须全尾把月哥儿带回来。”
月哥儿也笑着对他挥手：“回吧，回去吧。”
周舟朝爹娘道别：“我们傍晚就回来~”
牛车走远后，鲁康挠挠头径自从草棚子找出镰刀背篓，朝两位长辈道：“年叔兰姨，我去割草了。”
小孩走后，周娘亲关好篱笆空地竹门，也对丈夫说：“你自己走走，我回家刺绣了。”
闲得发慌的周爹茫然站在原地。
成贵去放牛羊、阿勇要上山、老哥去镇上，老马嘛，老马围篱笆墙。谁也找不着。
你说这日子过得。
周爹忍不住想，马车什么时候回来，小则什么时候回来？他也要赚钱……
小则忙着，他已经在响水村和永安镇之间来回跑了第四趟，匆匆来匆匆去。
树挪死人挪活，他坚定地想：一家不成就换一家。被这事搞得暴躁恼火，甚至赌上气来，他就不信谈不成了！
永安镇的干货店快被郑则跑遍了。
笋干店，店铺大点的能吃三百斤的量，店铺小点的两百斤，有一家直接收了马车全部货物，但掌柜同样不愿签字据，而是说：“冬日的货，你冬日再来卖，我还收。”
能卖的他都卖了，一边卖一边寻求更高价的机会。
郑则怀揣沉甸甸的结款，走出店铺时天突然下起大雨，他牵着马匹躲进一处屋檐底下避雨。
夏天的雨说下就下，猝不及防，毫无准备。幸好车上笋干卖掉了。
郑则拍拍手臂的雨水仰头看天，这雨一时半会停不了，天色将暗，得就近找一家客栈入住，马匹劳累一天得吃草休息。
一同在屋檐下躲雨的有不少人，都是在附近采买跑进来的。
郑则身旁有两位挽手的女娘，其中一位胖点的说：“福禄糕坊刚出了莲子糕，没卖几天呢，如意糕坊也跟着出同样的糕点，卖得还比前一家低......”
“刚刚福禄糕坊的伙计暗骂另一家学人精，你听见没？”
稍瘦点的女娘嘻嘻笑道：“听到啦，管他呢，尝起来味道差不多，咱们哪家便宜买哪家......”
郑则无心偷听，可躲雨位置就这么大，不过这话让他有了些头绪。
在客栈吃晚饭时，郑则给上来招呼的店小二塞了几个铜板，问他镇上生意最好的干货店是哪两家。
店小二想了想说道：“一家是客栈附近的东风阁，咱城东这儿位置好居民多，想买点什么走一两条街道就拐进来了，店铺生意红火。”
郑则点点头，东风阁就是前头收了他一整车笋干的店铺，他示意店小二继续说。
“还有一家位置远点在城南地界，但店铺占地大，里头菌类药材、调料干果、虾皮鱼干都有卖，去逛一次里里外外都能给你包圆了，特别省事，有客人就爱去那儿买。就叫百珍阁。”
城南他确实还没去，两家店铺倒是各有优势，郑则问：“两家关系如何？”
店小二憨笑：“这小的就不知晓了，两家店隔得远，没听说有什么恩怨或交好......”
郑则谢过。
从家里运来最后一趟笋干，这次他额外带了六十五斤短节尖货。
马车到达永安镇直奔城南，郑则先是找了家客栈歇脚，洗掉风尘仆仆一身灰尘，把自己打理干净利索才驾车跑向百珍阁。
夏日午后，室外烈日当头，蝉鸣聒噪。
马车刚在店铺门口停下，立马有店伙计来牵马，对方热情招呼道：“这位老板，马车我们照看，您逛多久都成。”
“嗯。”郑则这才发现店铺一侧墙上有一排拴马环，郑则想起客栈店小二说的话，此处店铺占地大货物齐全，但略微偏远，估计接待的大多有车马的有钱人家。
他顺势把手里的缰绳交给店伙计，抬头看了一眼店铺的烫金牌匾。
财大气粗，是百珍阁给他的第一印象。
就在门口这会儿功夫，已经有不少顾客进店，郑则跟在他们后面。
百珍阁招呼周到，一进店就有伙计上前热心亲切询问老板今日想买点什么，这一瞬间，郑则莫名体会到羊肉摊冯老板被周舟笑容满面地喊“老板”的感受......
一声“老板”确实能让人听得浑身舒爽。
郑则先在店内逛了一圈，里头果然什么都有，且货物陈列十分有讲究，不同种类单独划区，其中夏季清热败火的干货放在前头，顾客一进门就能看得到。
逛够后，郑则寻位伙计说明来意，这阵子上门自荐多了，一番说辞讲得顺利：“......笋干就装在外头的马车上，谷雨前后的货都有，随时能扛进来给掌柜掌眼。”
店伙计一天到晚接待不少客人，只稍暗暗打量几眼，便能确定来人话里真假。
店掌柜很快从后院走出来，竟是个年轻汉子。郑则起身说明来意，干货店掌柜生了一双细长眼睛，郑则觉得熟悉多看了两眼。
项掌柜说话干脆，说先看货再聊，让店伙计帮郑则把马车上的货物搬一部分进来。
长节货一个麻袋，短节尖货一个麻袋。
“夏笋价贱，行里都晓得，”掌柜拿起笋干掂了掂，“按十一文钱收......这短节尖货可以给高点，只有这点吗？”
郑则察觉出这个年轻掌柜是看货说话，他想了想说，“掌柜，我瞧您不是喜欢弯弯绕绕的人，我也明人不说暗话，短节尖货不卖，长节货若是您、”
项掌柜更是直言不讳，他接过店伙计递来的布巾擦擦手，开口打断：“要抬价？多少卖。”
他开的这家干货店，是靠干货种类齐全为优势吸引客人，大多人一来就是几个篮子装满一口气买够，顾客数量是不比别店多，但他家只要伺候好一位客人，其花费的银钱能比上别家好几位。
只要货好，他都收。
郑则被打断后顿了一瞬，仍旧坚持把话说完：“......长节货若是您能提点价收，我与您签字据，今日店铺收几斤，冬天我便按市价优先给百珍阁供几斤短节尖货。”
他把这几天收笋干的永安镇店铺一一说出来，着重提醒：“除了这几家，东风阁也想要短节干货。”
项老板生出点兴趣，他让店伙计给郑则上茶，嘴里却是道：“画饼充饥！大夏天立的字据，到冬日怕不是给我擦屁股的纸？”
郑则这几日不知被这个理由拒绝多少次了，但办法总比困难多，他回去想出个对策：
“您所思虑极是，那这样，”郑则指着一旁的笋干麻袋，“这批长节货共六百五十斤。每收一百斤，我压十斤尖货给您。”
“长节货若您全收，这六十五斤尖货压着，若冬日我没按时送来，百珍阁直接卖了去。”
“若我履行约定，六十五斤笋干到时算入供货斤数里头，一起按冬日市价算账。掌柜意下如何？”
项掌柜立马说：“不成，压的货额外算。我收多少斤长节货，你还得供多少斤短节货过来。”
这是要求多供六十五斤啊，看来是真缺货......郑则点头让步：“成。长节货，十三文一斤。”
项掌柜拒绝：“十二文。”
郑则有理有据地给他算了一笔账，长节货比市价高两文收，六百五十斤便是一千三百文；
短节货按冬日市价二十文一斤算，说到这，郑则看项掌柜一眼，见人没反驳，心里暗想：永安镇冬日市价果然比平良镇高啊！
郑则：“那六十五斤尖货便是一千三百文。对上数了，公平公正，您看如何。”
项掌柜听他算完立马点头答应，都是一千三，懒得废话。谁也没占谁便宜。
签字据时，掌柜停笔，看了一眼郑则、再看一页字据上的地址。
怎么回事，眼前这个相貌堂堂、穿着得体的汉子到底是从哪个不认得的角落冒出来，他皱眉道：“你不是本地商贩？”
郑则见状也跟着停笔，他早有心理准备，慢条斯理解释：“本地商贩上哪儿给您提供这么多品质上佳、价格合理的笋干？”
“再说，上面写着我家地址，从永安镇骑马不到一日就能跑到，您担心什么？”
郑则心说，我都没算上运货花费和住宿花费！
当然也怕对方反悔，郑则再接再厉劝道：“总归不亏。说实话我俩没有信任基础，那就相互博个可能，冬季笋干货缺价高，现下以小博大，冬天或许赚回更多。”
项掌柜转念一下，确实，他不来自己也不亏，来了更好，想清楚后眉头很快松开。
签字按手印，双方交换字据，郑则再次看了一遍字据内容，终于松了口气。
他笑道：“剩余笋干您也检查一番吧！”
项掌柜直接摆手，字据签都签了搞什么多此一举，他想起先前的话头，把字据叠巴叠巴拍在店伙计胸口，淡定道：“敢糊弄我，我找人骑马跑去你家弄你。”
郑则听罢愣了一瞬，随即真心实意笑开来，洁白锋利的牙齿平添几分爽朗肆意，他说：“项老板真是年轻有为。”
结算钱款后，这位年轻的掌柜毫不客气离开，竟是一句客套也懒得说，郑则落得轻松。
走出店门口他才想起细长的眼睛像谁。
这活脱脱就是脾气不好的“阿水”啊。
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