“那你就没有想办法，争取去解决这个事情？”
看着面前愁眉苦脸的冯志强，林森目光凝重的，直接开口询问冯志强。
“森哥，我们想了许多办法。”
“但因为这个事情的根本原因，不是工人不愿意买我们东山啤酒喝，而是因为工厂食堂的故意阻挠。”
“所以我们找县城的各个工厂谈了一下，想让他们取消这个限令。”
“或者让我们的东山啤酒，也能进各个工厂的食堂销售。”
“我们甚至可以拿出一部分的让利。”
唐小虎立刻苦笑着回答：“但因为这些工厂，都和沈家有关系，所以根本就不鸟我们。”
“我们说，他们这种不允许外来酒水进入食堂的行为，是违法的，是不符合规矩的。”
唐小虎一脸无奈地看着林森：“但人家工厂说，厂子这样做，是为了工人的食品安全。”
“若是工人喝外来酒水，吃坏了肚子，那谁负责？”
“我们东山啤酒承诺负全责？”
“他们这样一怼。”
唐小虎十分无奈地一挥手：“我们根本就没办法反驳啊。”
“是啊森哥，我们真是想尽了办法，但也没用。”
冯志强同样嘀咕着说道：“我们和工厂食堂的负责人谈，想要让我们的东山啤酒，也进厂子食堂销售。”
“可以让厂子食堂成为我们的代理商，与临海啤酒同台竞争。”
“但是这些厂子食堂的负责人，都根本不给我们机会。”
“我们一问，他们就说这事需要厂里的大领导批准。”
冯志强一脸苦涩无奈：“然后我们去拜访厂里的大领导，但根本就见不到这大领导的面！”
“理解。”
林森无奈的苦笑着摇了摇头，对此无话可说。
沈友德毕竟是临海县首富，这些年在临海县，关系网盘根错节，各种有钱有势的熟人非常多。
所以没有什么根基的东山啤酒，想要进入县城的工厂食堂，以及公家单位。
这轻易之间，肯定是办不到。
“也就是说，现在咱们临海县，农村和乡镇的市场，基本上被我们东山啤酒占据。”
林森目光灼灼的，看着面前的唐小虎：“而县城的市场，则是被沈家的临海啤酒所占据。”
“嗯。”
“是这样。”
唐小虎和冯志强立刻点头应下。
“所以沈友德让沈昭去各个乡镇沿街串巷地贩卖临海啤酒，自然就是想抢夺我们东山啤酒的乡镇基本盘了。”
林森冷笑一声的，目光十分凝重的看着唐小虎和冯志强：“他还真是打的好算盘。”
“森哥，目前来说，的确是这样。”
冯志强立刻回答：“但因为我们东山啤酒赠送玻璃器皿，在加上我们镇一级到村一级代理商的销售渠道，早已经彻底铺好。”
“乡镇老百姓，或是为了玻璃器皿，或者是为了人情。”
“再或者干脆是喝习惯了，所以大部分人，都会选择买我们的东山啤酒。”
冯志强说道：“因此临海啤酒在乡镇市场，销售并不景气。”
“毕竟临海啤酒给人的感觉，是高高在上的。”
“它们很傲，根本就看不起老百姓。”
“在乡镇，它们都是在供销社销售。”
“供销社的服务态度，这个森哥你知道的。”冯志强摇了摇头：“供销社的售货员，那都是吃公粮的，根本不会主动热情推销。”
“毕竟这临海啤酒卖不卖得出去，都不影响她们的工资收入。”
“而我们东山啤酒不一样。”
“这镇一级代理商，还有村一级代理商，为了多卖出去的多赚钱，都会主动揽客销售。”
“所以论积极性，我们东山啤酒的销售渠道，那是远超临海啤酒的。”
冯志强看着林森：“所以森哥，这村镇市场是我们大本营，暂时我们并不怕临海啤酒的攻击。”
“嗯。”
林森目光凝重地微微颔首。
“森哥，还有一个问题。”
这时，唐小虎嘀咕着说道。
“嗯？”
林森狐疑地瞥了唐小虎一眼：“你说。”
“森哥，我听说现在沈氏啤酒厂为了和我们打价格战，已经改变配方的，也选择生产杂粮勾兑啤酒了。”
“这样一来，我们在成本价上的优势，可就不存在了。”
唐小虎很是忧心忡忡：“森哥，这样一来，你说我们还能不能从沈家临海啤酒手中，抢到临海县城的市场？”
“嘶。”
“这的确是个问题。”
姜延年顿时紧锁眉头：“若是沈家一直低价卖纯粮啤酒，那他们以如此低廉的价格卖，没卖出去一瓶，都会赔钱。”
“反之，我们虽然卖的价格低，但因为成本低，却不会赔钱。”
“这样时间一长，沈家赔钱多了，肯定撑不住。”
“但是若沈家抬高价格，那又竞争不过我们。”
姜延年很是忧心忡忡地看着林森：“小森，现在也搞杂粮勾兑啤酒的沈家，成本价会立刻降下来。”
“如此他们和我们打价格战，就没有什么劣势了。”
“若是价格战打的时间太长，这对我们而言。”
“可没什么好处啊。”
姜延年紧锁眉头：“毕竟粮食和人工成本，这是越来越高的！”
“小森，这个你可以提前想好应对办法。”
“否则我们真会陷入每卖出一瓶啤酒，就悲催赔钱的窘境！”
“这一点，的确是需要想办法好好应对，避免。”
在姜延年这番话声落下，林森目光凝重地微微颔首：“不过这也有好处，那就是临海啤酒在使用杂粮勾兑后，口味就会和我们东山啤酒一样。”
“在口味上，临海啤酒便不会占据什么优势了！”
“小森，这并不是关键吧？”
姜延年嘀咕着说道：“毕竟价格才是关键，沈家毕竟家大业大，长期打价格战，对我们可没好处。”
“是啊森哥。”
“森哥，我们必须要尽快干掉沈家啊！”
唐小虎和冯志强，也是忧心忡忡的，担忧无比地看向林森。
“你们别着急，让我想想。”
“咚咚。”
林森紧缩眉头，屈指敲击着桌面，思索该用什么方式尽快地打赢这场价格战。
“有了！”
几分钟后，林森猛然双眼一亮，计上心头！
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