一个平常的午后，阳光透过落地窗洒在豪华的会客厅里，我怀着紧张又激动的心情，坐在了世界首富——埃文斯先生的对面。这位商业传奇人物，以其卓越的商业头脑和敏锐的洞察力闻名于世。
“埃文斯先生，非常感谢您能抽出时间和我交流。我目前正有一个创业想法，但是面临着资金有限和成交周期长的问题，实在不知道该如何推进。”我开门见山地说出了自己的困扰。
埃文斯先生微笑着，眼神中透着睿智，他温和地说：“年轻人，创业初期遇到困难是很正常的。资金和成交周期确实是很多创业者的绊脚石。不过，我们可以从实际情况出发，制定一个更落地的策略。首先，你得先解决生存问题，采用低成本的启动模式。”
我连忙点头，认真倾听他的建议。“你可以尝试用‘轻资产+兼职’的模式过渡。比如，不租办公室，在家办公就好。现在有很多便捷的工具，像企业微信、钉钉，都可以用来管理客户。做房源海报可以用免费的 canva，共享信息就用腾讯文档。”埃文斯先生耐心地讲解着。
“那兼职方面呢，您有什么好的建议吗？”我急切地问道。
“你可以保留现有工作，或者找一份时间灵活的工作，像送外卖或者开网约车。这样你就可以利用早晚和周末的时间去跑商铺资源。等收入稳定了，再考虑全职创业。”埃文斯先生停顿了一下，接着说，“另外，要善于利用公共资源。在本地的创业园、商会、商业街管委会多露露脸，免费帮他们发布商铺信息，以此来换取人脉。比如说，帮商场的公众号写一些招商文章。”
我在本子上飞速记录着，心里暗暗佩服他的思路。“埃文斯先生，除了这种过渡模式，还有其他能快速赚钱养长线的方法吗？”
“当然有。你可以用‘撮合服务’来赚快钱。比如，帮业主做‘商铺诊断’，一次收取 500 到 1000 元。利用市调工具，像边界猎手、城市地图热力图，分析商铺的人流和竞争业态，然后输出改造建议，比如改成奶茶店还是便利店更赚钱。”埃文斯先生兴致勃勃地说，“还有，代运营招租信息也是个不错的选择。帮业主在 58 同城、安居客、抖音这些平台挂房源，每月收取 300 元的托管费，负责代发信息和代接咨询。另外，专攻小面积短租，撮合转租、分租，比如把奶茶店的窗口分租给早餐摊，这种成交快，佣金周转率也高。”
我不禁眼前一亮，这些方法确实很有可行性。“埃文斯先生，您说得太对了。那对于成交周期长这个问题，您觉得该怎么解决呢？”
埃文斯先生沉思了片刻，说道：“要解决这个问题，就得缩短链条并且锁定需求。首先，聚焦‘流量型客户’，减少无效等待。比如，优先接急单，像那些因为债务、离婚等原因急需套现商铺的业主，这种情况下，中介费甚至可以谈到 3%到 5%。”
“那还有其他类型的客户可以关注吗？”我追问道。
“当然。你可以绑定餐饮供应链，和本地的食材供应商合作。让他们推荐新开店的客户，毕竟谁订了 10 万块的厨房设备，大概率是要租商铺的。还有，盯紧‘政策红利区’，比如政府规划的新夜市、地铁口新建的商业体，第一批入驻的商家通常决策速度比较快。”埃文斯先生详细地解释着。
“原来是这样，那有没有什么办法可以提前锁定买家呢？”我继续请教。
“可以采用‘订阅制’。推出会员制，筛选高意向客户。每月收取 99 元的会员费，承诺给他们‘优先带看未公开房源’和‘独家砍价服务’。把会员拉到一个群里，每周发 3 条‘爆款商铺’的信息，比如房东急售，低于市场价 20%，制造紧迫感。”埃文斯先生微笑着说。
我连连点头，感觉收获颇丰。“埃文斯先生，资金问题也是我很头疼的。您有什么好的办法可以用杠杆撬动资源吗？”
“当然。首先是空手套资源，不花钱拿到独家房源。你可以和连锁品牌谈合作，对连锁便利店或者奶茶店说：‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位，成交后你按公司标准付佣金’。很多连锁企业都有开发奖励的。”埃文斯先生自信地说，“还有一个方案，帮业主做‘对赌协议’。和房东签协议，‘如果 3 个月内我用 x 价格帮你租出去，佣金多收 1 个月租金；如果没做到，佣金只收 50%’。用业绩承诺来换取独家代理。”
我听得入了神，这些方法真是巧妙。“那关于现金流方面，还有其他的办法吗？”
“你可以利用‘信息差’来赚现金流。比如，爬取各大平台的历史成交价，用爬虫工具，像八爪鱼，然后整理成《xx 区商铺租金指南》，卖给那些新手开店者，定价 199 元一份。还可以录制《商铺避坑课》，讲讲产权风险、人流测算技巧这些，挂在知识星球上卖，一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道来。
“埃文斯先生，您的这些建议对我来说太宝贵了。不过，创业过程中心态也很重要吧，您有什么建议吗？”我感慨地问道。
“没错，心理调节也很关键。你要设定止损线，同时给自己设定一些小目标来获得正反馈。财务上，预留 3 个月的生活费。如果兼职做中介 3 个月后月收入不足 5000 元，那就果断暂停，复盘调整。”埃文斯先生语重心长地说，“每天也可以做一些微行动。比如，早上 6 点到 7 点半，蹲守包子铺、菜市场，记录哪些摊位换人了，这可能就是潜在需求。每天加 10 个商铺老板的微信，只问一个问题：‘您现在最头疼的铺子是哪套？我帮您想想办法。’晚上发一条‘今日见闻’的朋友圈，比如‘xx 路修地铁导致铺面降价 30%，适合仓储业态’。”
我认真地把这些都记了下来。“埃文斯先生，真的太感谢您了。还有什么关键的提醒是我需要注意的吗？”
“有两点很重要。一是风险隔离，用个体户营业执照签合同，注册成本也就 200 元左右，这样可以避免个人资产受到牵连。二是工具包必备。比如，商铺 VR 拍摄，用 iphone 的全景模式加上免费的剪辑软件剪映，比传统中介的模糊照片更有竞争力。合同模板也很重要，从裁判文书网下载本地商铺纠纷判决书，反向总结业主、租客常见的坑点，加到合同里。”埃文斯先生严肃地说。
“我明白了，埃文斯先生。那您能给我列一个下一步的行动清单吗？”我期待地问道。
“当然。今天你就注册一个闲鱼账号，发布‘免费帮分析商铺价值’的信息，引流到微信。明早去批发市场找正在卸货的货车司机，记下车身的招商电话。本周内学会用 qGIS 地图工具标注商圈竞争密度，b站 上有教程。”埃文斯先生有条不紊地说着。
“太感谢您了，埃文斯先生。您的这些建议对我来说就像黑暗中的明灯，我对创业更有信心了。”我激动地说。
埃文斯先生笑着拍了拍我的肩膀，说：“年轻人，创业初期拼的就是生存能力。这些策略能让你在几乎零成本的状态下验证商业模式。坚持 3 个月，如果发现实际成交转化率低于 5%，再考虑调整方向也不迟。祝你好运！”
从会客厅出来，阳光依旧灿烂。
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