赫伯特并没有显示出任何不满或者抱怨的表情，他不动声色的等到威廉把话说完，然后在心中默默祈祷一番，接着便开始对威廉进行委婉的说服教育。
“陛下，按照您的说法，如果英国人接受我们的条件，那么英德之间将再无可能发生纠纷了。”
“是的，我的意图也正是这样，在海军处于弱势的情况下，频繁的和英国发生纠纷是得不偿失的。”威廉不假思索的说道。
“其实，陛下应该明白，殖民地对我国来说并没有太重要的价值。记得柏林会议后，一些殖民协会的成员和一些商人们建议继续向非洲中部扩张，占据葡属安哥拉和比属刚果的部分地区，但是被父亲果断的拒绝了。记得父亲当时打开一张世界地图，然后指着欧洲说，‘这里是法国，这里是俄国，我们在这里，这便是我的非洲地图。’”赫伯特一边模仿俾斯麦当时的动作，一边声情并茂的说道。
“然后呢？”看到赫伯特一句话没说完便停了下来，威廉提醒道。
赫伯特十分坚决的开口道：“我是想说，我们对殖民地价值的判断应该是以战略价值优于经济价值。这也是当初外交部几乎所有人都反对把乌干达割让给英国的原因。”
“那你打算怎么和英国妥协？”
“我认为以维图换取赫尔格兰和桑给巴尔，同时向英国保证，我们不再继续向赞比西河中游扩张，这就足够了。就国家的海防安全来说，赫尔戈兰岛意义重大，桑给巴尔则是非洲东海岸的贸易中心，具有极高的经济价值。我国和英国的主要矛盾就集中在东非一代，近几年来，我国和英国曾两次联合组团堪分东非边界和海岸线，但毫无成效。而且其中还牵扯到桑给巴尔苏丹国的法律地位问题，该国和英国建交已有半个多世纪，是英国在印度洋地区为数不多的友好的穆斯林国家之一。我国也在十几年前便和桑给巴尔苏丹国签署了商约，因此，该国的独立地位受到英国和我国的共同保护。不过，随着非洲逐渐被瓜分完成，桑给巴尔苏丹国地位变得十分尴尬，而且几年前该国经历了一场政变，现政府的法律地位被英国质疑。按照陛下的办法，把整个东非拱手让给英国固然可以省去很多麻烦，但我们失去的也太多了点。即使保持现有状态，数年后，我们也许就有机会把英国势力排挤出东非地区，独占富饶的桑给巴尔了。”
“桑给巴尔很富饶吗？”威廉看着地图上两个米粒大小的岛屿，不解的问道。
“桑给巴尔群岛主要有两个大岛，一个是桑给巴尔本岛，另一个是奔巴岛。在19世纪早期，赛义德苏丹执政时，两岛广种丁香花，如今这两个小岛已经完全垄断了欧洲丁香香料的供应，每年的收益高达100万英镑。此外，这里是东非海岸的贸易中心，仅靠从贸易中抽取的税收，苏丹每年便可以获得50万英镑的进账。当然，随着对奴隶贸易的严厉禁止，这里作为延续上千年之久的奴隶贸易中心，的确受到了不小影响，不过随着东非地区物产的增加，这里作为东非海运贸易的主要中转港，也会因此受益。”
“这些你都是听谁说的？”威廉狐疑的看着赫伯特，在他印象里，这个酒鬼不应该有这么好的记性的。
“哦，这是彼得斯博士在最近的一封来信中给我介绍的，信是昨天从汉堡转发过来的，我刚刚看过。如果陛下想看，我这就去拿。”
威廉摆摆手示意不必。
“彼得斯博士向我分析了东非的现状和我们所取得的新进展，他断言，不出五年时间，我们便可以完成对桑给巴尔和赞比西中游北岸地区的实际控制，当然这也需要帝国在外交层面的全力支持。”赫伯特微笑着说道。
“彼得斯是东非问题专家，他的话我想应该是有道理的。不过，他所说的外交层面的全力支持，是何种程度的支持呢？难道要冒着和英国发生冲突的风险吗？”
“这一点他并没有言明，但是有一点我可以肯定，随着时间的推移，形势对我们会越来越有利。”赫伯特微笑着说道，末了还不忘秀一秀俾斯麦曾经的口头禅：“在这里，时间是我们最好的朋友。”
在威廉看来，按照赫伯特所说的，以维图外加赞比西河中游的潜在权益换取赫尔格兰和桑给巴尔还是很划算的，至少比历史上的《卡普里维条约》要好一些。不过，这和他的方案比起来，却只是钓到一条小鱼。
葡属莫桑比克南部的德拉瓜湾才是非洲这盘大棋的棋眼所在。
赫伯特之所以认为他自己的方案更好一些，在于他和大部分海军将领以及议员、政客们一样，过高估计了赫尔戈兰岛的战略地位。赫尔戈兰岛扼守德国在北海的门户，确实有一定的价值，但一个面积不到一平方公里的小岛，终究是没有太大用处，这一点从一战期间英国战略部署的情况可以很好的反映出来。
除此之外，赫伯特反对威廉的方案一个很重要的原因在于他并不知道德拉瓜湾的巨大价值。而这一点，威廉现在又不能讲出来，因为兰德金矿的大爆发还是等几年以后的。
当然，威廉更不能说的是：尼日利亚三角洲是全世界埋藏最浅、油质最佳的大油田之一。
威廉知道，以目前的情况他是无法说服赫伯特的。于是，他主动说道：“不如我们把两个方案都交给英国人，让他们从中选一个如何？”
“陛下，您没发烧吧。”在赫伯特看来，这么愚蠢的胡话威廉都能说出来，这真让他这个外交大臣郁闷到极点了。
“我好得很，如果实在不行，你就看着修改一下，不过大的方向不能变，我坚持要扔掉整个东非殖民地。”
赫伯特没有说话，竟然一屁股座到后面沙发上，点起一支雪茄来。
威廉知道，这是赫伯特要搞“非暴力不合作”了。
在上一次乌干达事件中，赫伯特就坚决反对威廉，只是后来威廉得到了荷尔斯泰因的强力支持，遂达成了自己的心意。眼下，荷尔斯泰因并没有随访，因此对于赫伯特的不合作，威廉是毫无办法的。
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