好在这种客套时间并不长久，没一会功夫就开始闲聊起来。
因为有郁锦珠在，所以倒也算得上是一个很好的桥梁。
总之这一顿午饭吃的还是比较轻松惬意和愉悦的。
吃过午饭之后，楚千寻以主人的身份，邀请阮红玉去逛街游玩去了。
而沈沐阳则带着郁锦珠和刘东强参观了一下，即将开业的门店。
最后又邀请刘东强去家中做客，其实这些东西它就是一个流程。
可以说是必不可少的一个环节。
比如，带着刘东强去看看门店那边，就是非常有必要的了，你连门店都不给人看，那接下来怎么谈合作？
至于带到家里来那就更有必要了，我千里迢迢过来做客，你连家门都不让我进，这肯定是一种不礼貌的行为。
当然了，来家中做客是次要的，谈合作才是主要的。
别墅2楼的后阳台， 这里差不多相当于是一个平时和他聊天的地方。
此时沈沐阳三个人就在这里一边喝茶一边聊着天，渐渐的话题自然而然的也就引到了接下来的合作上面了。
“刘董，郁董，我知道你们对于我这个翡翠玉石商场的生意比较感兴趣，那么我们就针对这个话题进行讨论一下。”
“先说好，我们现在只是讨论，最终如果能够达成合作，那就是皆大欢喜的事情，如果达成不了合作，我希望我们的关系不要受到影响。”
“俗话说买卖不成仁义在，毕竟我们之前是建立过友好关系，当然啦，我也相信二位不是这样的人。”
沈沐阳一开始就将话给封死了，这也是一般人谈合作惯用的伎俩。
所以刘东强和郁锦珠自然也不会说什么，他们的确是想着合作的，尤其是之前他们三个人是有过合作的。
也就是在瑞城购买翡翠那时候。
“沐阳啊，你说的这些我们自然明白，你直接说重点吧！”
郁锦珠这两天跟楚千寻在一起，所以明里暗里其实已经知道了沈沐阳的目的和底线了。
俗话说吃人嘴软，拿人手短，郁锦珠觉得能够接受，所以这个时候肯定也要帮助沈沐阳说一两句话了。
当然啦，最终合作能不能谈成，那就是另外一件事了。
“行，那我就有话直说了。”
“我这里有两种方案，第一种方案，以我这家店为总店，你们各自在所经营的区域内开一家分店。”
“这种是类似于你们珠宝公司旗下的那些珠宝店是一个道理，我这边给你们提供出售的商品，然后你们以加盟的形式进行销售。”
“这种合作方式比较简单直接一点，你们所需要承担的风险啥的也会小很多，不过相对应的盈利方面也会小一些。”
“第二种方案，也就是入股的形式，还是以我这家店为总店，然后你们两方进行入股。”
“一旦入股之后，现在的这个【千寻翡翠玉石商场】就相当于是我们三个人合伙的公司了。”
“然后我们在相当于是以开分店的方式，在其他地方铺设这种商店，这两者的区别其实还是挺大的。”
“这两天我总结了一下，总共分为3点，第一点，前者和后者的最大区别在于，一个是以加盟的形式，一个是以合作的形式。”
“第二点，合作的形式那么就比较复杂，这里牵扯到方方面面，可以简单的理解为，你们需多花钱。”
“毕竟加盟店的话，你们只需要支付加盟费，然后自己去经营就行，我这边提供出售的商品，然后所得的利润按照比例分配即可。”
“第三点，以后可能我们会将这个生意做强做大，甚至还会牵扯到其他的产业，这是我最近所做出来的草案，你们看一下。”
沈沐阳一边说着，一边将所谓的草案递给了二人。
刘东强和郁锦珠接过所谓的草案，连忙开始看了起来，其实这份草案，正是沈沐阳之前和楚千寻合伙想出来的方案。
其中就包括以上说的3点，尤其是3点当中的第3点，这草案上面写的是非常详细的。
比如目前为止，他们只经营翡翠玉石，这里还可以包括收购这个环节。
但是接下来，沈沐阳还会划出区域顺带着出售翡翠原石，这里说的是原石而不是玉石。
这两者是有本质区别的，当然了，这一点上面写的是暂定，也就是说有这个计划。
毕竟沈沐阳是有打算去缅北这个国家的，但是什么时候去还不清楚，去了之后能不能有所作为也是一个未知数。
不过就目前而言，最引起二人注意的是，沈沐阳居然要弄一个精品翡翠首饰专区。
看到这里，刘东强有些不太明白了，那么不明白，自然而然的就要提出疑问。
“沐阳啊，这个精品首饰专区是什么意思呢？”
沈沐阳神秘一笑，然后开始慢慢的解释起来:
“刘董，其实这就是我想到的一个噱头，现在市面上的翡翠珠宝店是很多的，用多如牛毛来形容可能夸张了一点，但绝对不在少数。”
“你们两家都是做这行的，所以我不用过多的赘述，在翡翠行业当中，其实90%以上的翡翠，品质都是比较低的。”
“真正高品质的翡翠，数量是极少的，所以难得一见不说，价格也是相当的昂贵，最主要的是一般人他见不到。”
“但是我就不一样了，你们知道我这个人的能力，所以我有把握能够解出好的翡翠出来。”
“既然大家都是做珠宝翡翠玉石的，那么干脆合伙重新开一条线，专门做高档的首饰岂不是更好？”
“这样一来不仅可以抢占国内的市场，我们也可以去海外抢占其他国家的市场，我们不求数量优势，我们只走精品的路线。”
“俗话说物以稀为贵，这档次上来了，这价格自然也就上来了。”
“你们都是做生意起家的，关于做生意方面，我相信你们比我更在行，我就举个简单的例子就知道了。”
“现在市面上有很多专卖店，比如啄木鸟，真维斯，海澜之家等等。”
“可以说这些店走的都是精品路线，他们只卖自己的品牌，实际上呢？”
“毫不夸张的说，像这种专卖店卖的东西，只需要卖出一件，赚的钱很可能都是普通的商店一天赚的总和。”
“价值几十块钱的衣服，他们卖个几百块钱，甚至上千块钱，都是系数平常的，因为这就是品牌的效应。”
“同样的道理，如果我们先将这个翡翠玉石商城给做起来，做成一个大品牌，然后再推出我们自己的品牌首饰，你们可以想象一下这其中的利润有多高？”
“因为到了那个时候，所有人都知道我们的翡翠是世界上最精品的，那么做出来的首饰自然也是最精品的。”
“这样一来，我们的价格超出市场三成，甚至更高，到时候都会有人来买单。”
“毕竟我们选用的是消费群体，本身就不是普通人的范畴，那么消费群体选的越高，这里面价格上涨的浮动就可以越大。”
“因为真正有钱人，他们的消费观念跟普通人是不一样的，这就好比买车一样。”
“一个身家过亿的老板，他们在买车的时候，首先考虑到的可能是安全亦性能或者是够不够体面。”
“而普通的打工人群，他们在买车的时候，首先考虑的可能是这车会不会费油？”
“所以我们在做生意的时候，首先得将这个消费群体给定位出来。”
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