张韬对此早有预料，脸上没什么意外的神色。
书这东西，不像吃喝，不是天天都要买的。
开业的新鲜劲儿一过，再加上畅销书就那么几本，买过的人短时间内不会再买第二本，营业额下降是必然的。
更让他有些在意的是另一个问题。
“最近收旧书，是不是越来越难了？”张韬一边将钱按面额捆好，一边问吴昊。
吴昊叹了口气：“可不是嘛，韬哥。附近几个废品站的老板都学精了，知道咱们收书给的价高，他们也跟着抬价，有些品相好的，他们宁愿自己留着或者找别的渠道卖，也不肯便宜给我们了。”
货源被卡脖子，这可是个大问题。
二手书是书店利润的重要来源，也是吸引顾客的一大特色，如果源头断了，光靠卖新书，生意很难长久。
张韬手指敲着桌面，沉吟片刻，眼中闪过一丝精光。
“既然别人能收，我们为什么不能自己收？”
吴昊一愣：“自己收？怎么收？”
“就在咱们书店旁边，再隔出一小块地方，挂个牌子——‘旧书回收’！”张韬越说思路越清晰。
“咱们直接面向读者收书！不管是看过的课本、小说、还是家里闲置的旧书，只要保存得还行，咱们都可以收！”
“咱们自己定价！根据书的新旧程度、是不是畅销、有没有破损涂鸦，分门别类给价钱。这样一来，咱们的货源不就稳定了吗？”
“而且，”张韬补充道，“回收来的书款，可以直接抵扣在店里买新书的钱！这样既能收到旧书，又能刺激新书的销售，还能把顾客都吸引到咱们这儿来！一举三得！”
吴昊眼睛越听越亮，一拍大腿：“哎呀！韬哥，这主意好啊！咱直接从读者手里收，省了中间商赚差价，成本还能降下来！用旧书换新书，肯定有不少学生愿意干！”
这思路，简直是盘活了整个生意！
说干就干。
第二天一早，张韬就召集了吴昊和另外几个兄弟，仔仔细细地给他们做了个“岗前培训”。
“……像这种《数理化自学丛书》，现在市面上抢手，只要里面没乱写乱画，八成新以上，回收价可以给到原价的三成！要是只有六七成新，就两成……”
“武侠小说，金庸古龙梁羽生的，只要不是太破，都可以按一成半到两成收。其他的杂牌武侠，给一成就行……”
“那些封面花里胡哨的言情小说，除非是岑凯伦、亦舒这种港台名家的，其他的，五分钱一本顶天了，还得看品相……”
张韬将自己对图书市场的了解，结合实际情况，制定了一套详细的回收定价标准，并反复强调了品相的重要性。
培训完毕，书店照常开门营业。
张韬特意找了块木板，用红漆写上“高价回收旧书，可抵购书款”几个大字，醒目地挂在了书店门口。
他还特意走到附近几条街巷口，对着来往的学生和行人，不厌其烦地宣传着书店的新业务。
光宣传还不够，得来点实际的。
张韬早有准备，他让一个机灵点的兄弟，抱了一摞半新不旧的课本和几本武侠小说，装作顾客的样子，来到回收点。
“老板，这书你们收吗？”
负责回收的吴昊，按照昨天培训的流程，一本本仔细翻看，然后拿起小算盘噼里啪啦一算。
“你这几本课本品相不错，给你算八块钱。这几本武侠有两本封面有点折痕，算一块五。一共九块五毛钱。你是要现金，还是直接抵扣买新书的钱？”
“抵扣吧！我正好想买那套《平凡的世界》！”那“托儿”兄弟声音洪亮地回答，然后拿着吴昊开的抵扣条，喜滋滋地进店选书去了。
这番“表演”，立刻吸引了不少围观者的注意。
“哎？旧书真能卖钱啊？”
“还能抵扣买新书？这倒挺划算！”
很快，就有几个背着书包的学生犹豫着上前，小声地询问：“老板，我这……我这初中物理课本，你们收吗？上面写了点笔记……”
张韬笑着迎上去，接过课本翻了翻，耐心地解释起来：“同学，写了笔记没关系，只要不是大面积乱画，不影响阅读就行。你看你这本，保存得挺好，笔记也工整，我们可以按七成新的标准给你算……”
随着张韬的耐心解答和第一个吃螃蟹的人出现，旧书回收的摊位前，很快就围拢了不少前来咨询和卖书的学生和市民。
看着这逐渐热闹起来的场面，张韬嘴角露出了满意的笑容。
这盘棋，活了。
接下来几天，学生们如同潮水般从各个校门涌出，不少人目标明确，直奔张韬书店门口那块醒目的红漆木板——“高价回收旧书，可抵购书款”。
“老板！老板！你看我这几本，初二的语文数学，还挺新的！”一个扎着马尾辫的女生，献宝似的捧着几本书挤到前面。
吴昊按照张韬教的，接过书仔细翻看，动作麻利地拨拉着算盘珠子：“嗯，不错，笔记不多，给你算一块八毛！”
“太好了！”女生眼睛一亮，“我能换那本《射雕英雄传》吗？还差多少钱？”
“换！正好够！还找你两毛！”吴昊爽快地开了抵扣条。
旁边立刻响起一片叽叽喳喳的议论声。
“哇！真能换钱啊！比卖给收破烂的强多了！”
“是啊！收破烂的才给几分钱一斤，还嫌弃上面有字！”
“我那套旧课本也能卖钱了？太好了，正好想买几本小人书！”
兴奋的情绪在人群中蔓延。
要知道，这年头的课本可不是随便就能买到的，都是学校按人头定量发的。
学生正是好动顽皮的年纪，丢书、损毁书的情况时有发生。
张韬昨天就留意到好几个家长在书店附近焦急地打听，能不能买到某某年级的某某课本，脸上满是忧虑——学校就要这套教材，丢了补不上，孩子上课都成问题。
“课本！这才是真正的刚需！”张韬心中雪亮。
他立刻改变了策略。
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