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第290章 商务咨询的手法

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“赵明兴会在场,不过,他作壁上观,商务咨询公司的人,和我们谈那些事情。”覃国忠说道。

秦天赐估计,商务咨询公司,应该就是白手套角色。

两人聊了一会儿,各自离去。

赵明兴率队来了南明市,住进了另外一家酒店。

印象酒店的会议室里,三界县开始了和天翔学院的谈判。

双方对于学校选址用地,已经达成共识,并无异议。

覃国忠再次提,希望由三界县,进行设施的配套建设。

诸如公交线路的规划、城区到校区之间的道路建设、下水道污水网管的配套并网、电力等各方面。

“覃董,三界县财政紧张,请你理解,我们可以进行配套,但所需资金,请校方大力支持,这没钱,也是有心无力。”

赵明兴老调重弹。

“学校购置土地,那可是一大笔钱,赵县长,学校落地三界,以后拉动经济的助力,那可不小。”

覃国忠也没让步,坚持原来的要求。

民办大学落地的基础设施配套,华国的相关法规中,可以由政府全部承担,也可以双方共同承担费用。

因此,和政府签署协议前,对此事项,要先明确责任,这也是反复拉锯的原因。

三界县对于土地、税收等,没有给出校方的心理优惠幅度,所以在这方面村部不让。

赵明兴也是很强硬,为一些事的私下磋商,提供砝码。

双方又陷入僵局,赵明兴也留下了谈判空间,借口要和县里书记请示,明天再谈。

傍晚时分,赵明兴果真给覃国忠来了电话。

“覃董,这么多次接触,我还没尽地主之谊,今晚我俩聚聚?”

“赵县长,你太客气了,我身体不太舒服,刚在酒店随便吃了点,我学校其他人逛街去了,县长有空的话,过来坐坐。”

听筒里一阵沉默,估计是用手捂住了话筒。

过了几十秒,赵明兴说话了,“秦董,房号多少?”

十几分钟后,覃国忠听到了敲门声。

赵明兴和一个陌生男子来了,覃国忠以前从未见过此人。

“这位是…?”覃国忠试探着问道。

“覃董,这位是富盈商务咨询公司的老总肖飞云。”赵明兴介绍道。

“哦,请坐。”

覃国忠关上了房门。

“以前喝酒过量,现在肠胃不太好,改天身体好了,我请赵县长聚聚。”覃国忠歉意地给赵明兴解释。

“覃董,公事谈判,实在抱歉,我一个小官,很多事做不了主啊,请你理解。”赵明兴惺惺作态。

“老赵,你们谈判还没有谈好吗?”肖飞云接了话。

“肖总,我这级别权限,就这么点儿,很多事情不是我说了就行的。”

肖飞云没有和他聊这话题,而是看向了覃国忠,“覃董,你们学校要搬迁吗?”

“对,正在寻找合适的校址,和赵县长谈了多次,和校方还存在分歧,我这也是奉命行事啊,也不能违背董事会的要求。”

“哦,我认识几个人,是建筑公司老总,他们人脉广,可以给你们撮合撮合。”

“校方一个董事,就是建筑商,学校工程可能会由他来承建,对外承包有难度。”覃国忠摇了摇头。

“覃董,学校工程验收要求可是很严的,外地建筑商承接工程,和政府对接不畅,以后验收很麻烦的,你肯定也知道这游戏规则。”肖飞云挑明了。

“嗯,肖总说的也是实情,你和他们熟悉吗?大概价位多少?”覃国忠问起了价格。

肖飞云似乎很熟悉建筑行情,说了一个大概价格。

“价格高啊,估计董事会不会同意。”覃国忠又摇了摇头。

“覃董,他们人脉很广,在土地价、税收优惠,包括配套设施,都可以在更高层面,给你们运作,争取最大优惠,这样算下来,价格根本不高。”

“我们校方来三界,和上官市长也见了几次面,南明市的大佬都没给优惠,他们怎么可能办到,估计也就说说而已,这种事,没有大的底蕴,办不成的。”

覃国忠不相信这所谓的人际关系。

肖飞云看了看房门,回过头来,小声说道,“一些关系,我就直接给你说了吧,邱副市长和上官市长,人家也能有渠道沟通,你那些事轻松搞定,也不违反政策。”

这优惠政策有幅度,可以最大限度优惠,也可以最小限度优惠,也可以不优惠,都在政策之内,操作时,就看怎么沟通了。

“可靠吗?能不能达到效果?”

“覃董,要不这样,你先给两百万公关费,打到我商务咨询公司账上,我按照你提出的优惠幅度来运作,

事情不成,我退给你,事成了,你按照刚才的价格,把工程给这几家建筑商,保证验收合格,你觉得如何?”

“这会不会违规,到时牵连校方,我也脱不了干系?”覃国忠有点担心。

赵明兴在旁,一直没说话。

肖飞云笑了笑,“公关费用挺正常嘛,找商务咨询运作的项目多了去,也是稀松平常啊,

我怎么和上官市长谈,那是我的事情,谁会知道,潜规则的操作,比比皆是,覃董也是成功人士,你比我清楚。”

肖飞云说的也是实情,但他忽略了一个因素,骆永年董事长和曾兴国校长,很讨厌这种卡脖子要好处的动作。

为了个人的利益,忽视三界的民生利益,校长曾兴国特别反感。

“哪几家公司,能不能告诉我?我也得查询一下他们的实力。”覃国忠问道。

这几家公司,和上官越邱海军没有丝毫联系,一切其实是肖飞云在穿针引线。

以前和覃国忠谈的人,也是他下面的一个亲信。

肖飞云觉得没啥隐患,当即说了这几家公司的名字。

“覃董,这几家公司老板很懂规矩的,他们不会漠视你的存在。”

肖飞云说了句潜台词,言下之意,事成之后,几家公司会给覃国忠好处费。

“我汇报了再谈,我也不敢贸然拍板,对这几家公司也得了解实力。”

覃国忠说了这话,肖飞云留了自己电话,和赵明兴走了。

把两人送到了电梯处,覃国忠回了房间,拨通了电话…

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