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第83章 体育战略(一)

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919在10月28的比赛日,销量暴涨,除了肖爱国是亏损外,所有的合伙人都笑了。

每个营业点的销量都破5万,销售额高的甚至破10万。

5万销售额有3万利润,按照分成合伙人有1.2万的利润。

现在一个业务员的工资才月1千元左右,1.2万,才一天。

是月薪的12倍了,合伙人怎么会不激动?

在老鹰国一个拥有县城有 7 万人左右,啤酒市场与当地的体育赛事紧密相连。

如果本地有球队参与比赛,或球星参与,那酒类的销量一般会暴增。

体育文化深入人心,棒球、橄榄球比赛是居民们最热衷的活动。

这其实和他们的国策有关。

他们认为花1块钱预防,效果等于花7块钱来治疗。

所以政府在大力推动体育下,是非常积极的。

包括保险公司也是积极推动。

在多个受益方推动的情况下,老鹰国的体育是相当发达。

他们是选强的人进国家队,而种花家是举国体制,是先有国家队,再有强的人。

这是两种模式。

老鹰国的模式是大部份人受益。

但有些比赛因为没人关注,所以比较落后。比如举重。

种花家的是只有几十个人受益,甚至几个人受益。

但受益于受到良好的练习,在某些比赛还是容易出成绩。比如举重。

比赛日当天,人们会纷纷涌入酒吧、体育场或聚在家里观看比赛,而啤酒则是观赛时不可或缺的饮品。

一般来说县城约有 40%的居民有喝啤酒的习惯,即大约 x40% =

人。到了比赛日,由于浓厚的氛围带动,原本不常喝啤酒的居民也会加入消费行列,消费人群比例能提升至 60%,也就是 x60% =

人。

当时,老鹰国啤酒市场品牌多样,从百威、米勒等知名品牌到一些本地精酿,价格和口感各有不同。

县城居民消费的啤酒以中低端大众品牌为主,价格较为亲民。

现在919搞活动,0.99元,基本上占领了低端市场。

一个县城,一个比赛日约能销售20万瓶啤酒,除了0.99的酒外,绝大部分是还是喜欢喝熟悉的牌子,或是做活动的酒+熟悉的品牌。

919并不是只卖自己的酒。

5万的营业额并不高,还有极大的提升空间。

但合伙人满足了。

李小莉和索菲亚向肖爱国汇报时,肖爱国也满意了,花2000万美元打广告,也值得了。

毕竟有900个县呢,一个5万就4500万了,再加上直营的城市社区,营业收入超6000万了。

但正因为打广告费用高,肖爱国动了买一支橄榄球队的念头。

“小莉。你和亨利联系沟通,看能不能把沃尔玛买下来。”

“索菲亚,查下哪支橄榄球队可以买下来,会对我们帮忙最大。”

李小莉和索菲亚领命而去,迅速投入到紧张的工作中。

李小莉先是联系了亨利,商讨收购沃尔玛的事宜,商讨贷款购买的可能性。

这无疑是一项艰巨的任务,沃尔玛作为零售业巨头,涉及的收购流程和金额都极为庞大复杂。

而索菲亚则专注于调查哪支橄榄球队可以收购。

因为她本来就是老鹰国人,对体育赛事还是相对来说了解得比较深。

经过一番努力,索菲亚整理出了一份详细的报告,来到肖爱国的办公室。

索菲亚敲了敲门,得到肖爱国的应允后,走进办公室说道:“肖总,我这次来是要向您汇报一下关于橄榄球队收购的调查情况。”

索菲亚便开始介绍起来:“肖总,首先是新泽西将军队。”

这是美国橄榄球联盟(USFL)的一支球队,当前其经营状况不太稳定,据从多个渠道打听到的消息,球队老板很可能会考虑出售。

虽说USFL是新兴联盟,但发展势头还算不错,新泽西将军队在当地也有一定的关注度。

要是我们能收购它,借助USFL的赛事推广啤酒业务,成本相对较低,而且有很大的发展空间。

另外,由于球队目前的状况,其售价预计在500万美元左右,以咱们的资金实力,快速收购具备一定的可行性。”

肖爱国微微点头,手指轻轻敲击着桌面,说道:“500万美元确实不算高,不过新兴联盟的影响力始终有限,你接着说说其他球队的情况。”

索菲亚接着说道:“其次是圣安东尼奥枪骑兵队,同样来自USFL。这支球队在当地有一定的球迷基础,而且圣安东尼奥这座城市体育氛围浓厚,市场潜力巨大。

他们近期也传出了资金紧张的消息,我联系了几个内部人士,他们透露球队老板很有可能愿意出售球队。要是我们收购成功,不仅能在当地打开啤酒市场,还能借助球队的影响力,辐射周边地区。

而且,球队现在的处境决定了我们在谈判中会占据一定的主动,有利于快速完成收购交易。

据了解,他们的要价大概在800万美元上下。”

肖爱国眉头微挑,说道:“圣安东尼奥的市场潜力确实很大,800万美元的价格也在我们的预算范围内,听起来是个不错的选择。但他们的影响力有点小,还有其他球队吗?”

索菲亚继续道:“最后是奥克兰突袭者队。肖总,虽然奥克兰突袭者队是NFL的老牌劲旅,目前球队所有权相对稳定。

球队老板近期在其他生意上出现了一些严重问题,可能会有出售球队的打算。奥克兰突袭者队拥有广泛的球迷群体和极高的知名度,要是能收购成功,对我们啤酒品牌的推广将是巨大的助力。

尽管收购难度较大,但只要我们出价合理,展示出我们的诚意和实力,说不定能打动对方出售球队。不过,这支球队的售价较高,预计在3000万美元左右。”

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