”大家静一静“，肖爱国在角落观察了一阵子。
“工资都拿到了吧，是不是很兴奋？”
“拿到了，谢谢老板”，销售员七嘴八舌的说。
肖爱国抬抬手。
会议室马上静下来。
“大家都拿了不少提成，这说明我们的风扇是一款好产品，销售是没有问题的。我们的销售模式也是完全正确的。要不然提成怎么会这多?”
在国企可没有提成这说法，肖爱国给提成来促进销售员的动力，已经是极大的“创新”了。
“接下来，我们下一步是要占领各大城市，全省有12个市，200多家大型工厂。”
“中大型企业和各百货商店、众多代理商都是我们潜在的客户。我们必须要抢占先机。现在我宣布分组安排。”肖爱国扫了扫众人。“
他将销售人员分成了12个小组，每个小组长带5个新人负责一个城市的市场开拓。并且给每个小组定下了明确的目标和奖励机制，如果哪个小组能够率先拿下该市百分之五十以上的大型工业企业和代理商订单，销售排名第1将会得到获得5%的团队奖励，第2名3%，第3名2%。
所有团队都和打了鸡血一样，都想拿更多的钱。
肖爱国，整理了一套后世的”扫街”战术，制订了销售策略。
他坐镇大本营，如果有12个小组有疑问的，可以找他协助。
1981年各城市的商业并不发达，没有商场，只有小商店和百货商店、小批发店、供销社。
“扫街”其实也挺简单的，就是按区域，划分到街道。业务员把所有的小商店和百货商店、小批发店、供销社都沟通一遍。
有电话的登记电话，没有电话的登记地址。
21世纪初期前10年，扫街还是非常有效果的，那时老板基本上都在店里，或者是通过店员都能找到老板。
到了15年后，去“扫街”基本没有效果了，因为基本上各店、各商场、批发部都做大做强，基本上老板都是请人来做，根本就联系不上老板。
企业工商登记上写的也不是老板的电话，而是员工，或代理公司的电话了。
但在1981年，登记的可完全是真实的，老板也在店里，这个时候带产品上门推销，效果自然是极好的。
这个时代的人，还有一个特点是比较相信广告，因此肖爱国在吉大省的每个市级电视台都投放了统一的广告，广告更是销售员的敲门砖。
现在的市电视台，50台风扇加1万元就可以投放一周（实物+现金），价格低得难以想象。只不过没关系的话电视台根本不会接这活。
毕竟现在电视是官办的，还没有商业化。
因此肖爱国想投中央台的广告但都没有门路。
这时候，之前申请的商标——锦秀牌商标也拿下来了，以后所有的风扇统一用锦秀的标识，不再使用红星风扇模糊的说法了。
就拿刘海洋带领的小组来说，他们负责的是大东市。一到目的地，刘海洋就依据地图，将市区划分成了几个大区，再细分到一条条街道，给组员们明确各自的 “战场”。
组员小王第一天来到一条老街，街道两旁布满了好几家批发店。
他走进一家卖日用品的小店，店主正坐在柜台后算账。
小王笑容满面地走上前，先是礼貌地打了招呼，然后迅速打开随身携带的红星风扇样品，说道：“老板，您看这大热天的，店里要是摆上这么一台风扇，顾客进来买东西心情都舒畅，您自己待着也凉快。”
“咱这风扇风力超强，能吹四五米远，还特别省电，25 个小时才耗一度电，噪音也小，绝不影响您做生意。而且顾客来感受到清凉，大概率顺手买一台” 店主一听，来了兴趣，放下账本仔细端详起风扇，还让小王把风扇开到最大档感受风力。
一番交流后，店主当场就订了10台风扇。1台自用并展示，9台拿来批发来卖。
而在另一条商业街，组员小陈遇到了一家稍大的百货商店。老板起初有些犹豫，觉得风扇不是必需品。
小陈不慌不忙，他观察到店里员工们额头上都渗着汗珠，便灵机一动说：“老板，您瞧您这员工们热得干活都没精神，要是摆1台风扇，他们干活更带劲，顾客也不会因为太热而离开，生意肯定更红火。
而且我们可以给您提供优惠的进货价格，售后也有保障，要是风扇出了问题，我们每个城市都有免费的维修点。” 老板思索片刻，最终被小陈说服，签下了购买10台风扇的订单。
其他小组也不甘示弱，在各自负责的区域各显神通。有的组员靠着真诚的态度，和供销社负责人反复沟通，详细介绍风扇能为社员们带来的清凉福利，成功拿下大单；
有的凭借对产品优势的精准阐述，打动了小批发店老板，让其愿意批量进货。
话说大东市的吉大省轻型车厂是1953 年奠基兴建，1956 年建成并投产，制造出新中国第一辆卡车，1981 年，已发展成为国内重要的汽车生产基地 。工厂总人数高达一万五千多人，购买力十分强劲。
刘海洋就看上了 这个企业，他通过肖爱国的关系的关系，找到吉大省轻型车厂的一个副厂长，说是给企业带来一个福利，即买一送一。
买一台风扇送一台风扇，此时还从未有过如此巨大的折扣，需要工会统计好数量，工会再统一从红星锦秀（公司名全称叫长河市红星锦秀机械有限公司,商标是锦秀）购买，对比百货商城180的价格，锦秀风扇零售价168，买一送一相于只需84元。
这个价格是极有诱惑力的。
而且工人是每个月都有工资，和乡民不一样。购买力是后者的十倍，百倍。
工会主席张副厂长也是一个极有魄力的人，当即拍板，工会一台风扇补贴20元（买一送一，只算买的那台，送的不补贴）
当天下午，广播里，工会主席厂长那洪亮的声音传遍工厂的每一个角落：“各位工友们，大家都知道，这夏天的车间和宿舍实在闷热难耐。现在有个好消息，咱们厂联系了红星锦秀风扇厂，为大家争取到了五折购买的福利。
厂子里决定给每位购买风扇的工友每台补贴 20 元，一个人最多只能买2台。大家不用付现金，这笔补贴会统一从下月工资上扣，既方便又实惠。
为了让大家放心选购，现在请大家前往操场试用风扇，亲身感受一下这强劲的风力，看看是不是能给咱们的工作和生活带来舒爽。”
与此同时，车间的通知栏也贴上了大红纸写的通知，详细说明了风扇的性能参数以及补贴方案，付款方式，确保工人们都能清楚了解。
消息一出，工人们纷纷趁休息时间，结伴朝操场走去。
操场上，销售小组的成员早已将20台红星锦秀风扇摆放整齐，插上电源。
风扇已经提前打开，凉风扑面而来，工人们围拢过来，有人伸手感受风力，有人仔细查看风扇的做工。
“这风可真够劲，吹着太舒服了！”
“有厂子里补贴，确实划算，下月扣钱也没啥压力。”
工人们的讨论声此起彼伏，购买意向极为强烈，大家都盼着能早日用上风扇，摆脱这夏日的燥热。
车间主任把自己车间的工人购买的名单交到工会时，统计完吓了所有人一跳，一个工厂居然购买了3万多台（包括赠送）。
有些工人已经买有了，但是不妨碍他们买来送人呢。
仔细计算，只要64元（五折是84元，厂里补贴20元），就可以有2台。
折合一台才32元。
去供销社买要180元。
pS.打着给工人送福利的旗号下，没人敢反对。
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