三天后，陈天浩在招标网上看到了齐州省中学电教室电脑招标的公告。
他立即安排孙莉去招标代理处购买了标书。
以此同时，孙莉也通知她找的那两家陪标公司负责人，让他们去购买标书。
标书买回来后，孙莉根据标书中的配置要求，对比了一下联相的产品配置。
发现了一个一模一样的配置，这个配置的联相品牌机市场零售价是3988元。
“天浩，标书中的配置跟联相启发电脑的配置一模一样。”
“正常，教育厅It部门的工程师很可能是对比着市面上品牌机的配置来编写的需求，这个价位的电脑做电教室足够用了。”
“嗯，现在就是价格问题了。”
“你再跟上次联系的渠道经理确认下价格。”
“好的。”孙莉答道。
孙莉跟联相的渠道经理联系上以后，对方的报价是3588元。
陈天浩一听就有些火儿：
“这帮渠道真他妈黑，你算算相同的配置，咱们配出来多少钱？”
孙莉立即从电脑里调出一张电子配置单，在键盘上噼里啪啦敲了一通，说道：
“相同配置，咱们配的话，单价不到2600，如果是台，一台价格起码还能降100元。”
“你看看，这个渠道经理真把咱们当成白痴呢！”
陈天浩生气道，
“找南方的渠道，沪市、粤州的都联系下。”
“嗯。”孙莉点了点头。
“对了，联相为了增加自己打印机的出货量，会把打印机强制绑定在电脑上，你这一点要问清楚，否则这帮黑心渠道会把打印机自己吞了。”
“我明白！”
浸淫电脑设备行业多年的孙莉，对诸如窜货等渠道和代理之间那些猫腻儿也很清楚。
孙莉很快就联系上了南方几个发达省份的渠道经理。
联系了一上午，孙莉最终与苏省的一个渠道经理达成合作意向。
她将情况汇报给陈天浩说道：
“苏省的渠道经理答应每台单价2988元，额外配赠一台打印机。”
陈天浩一听，说道：
“还是南方人脑子灵活，咱们一下子帮他出台货，光返点就已经很丰厚。”
“那就敲定这个价格了？”孙莉问道。
“嗯！你再跟他确认一下交货时间等信息。”
“我知道。”
几天后，项目顺利开标，一共五家企业参与竞标，最后二二三二科技公司中标。
接着是三天的中标公示期。
公示期一结束，二二三二科技公司如期收到了招标方的正式中标通知书，中标金额3788万元。
孙莉拿着中标通知书高兴地像个孩子一样，她从办公室跑回家里，让陈天浩又一次享受到了拔葡萄酒瓶塞的体验。
事后，她躺在陈天浩的臂弯里，柔声说道：
“这个项目做完，咱们毛赚有800万，再减掉这个那个的费用，六百万的利润是有的。另外，咱们还赚了台联相打印机。”
刚刚享受完帝王待遇的陈天浩把玩着孙莉的小馒头，说道：
“嗯，几个关键人得好好酬谢酬谢人家。”
“对，具体数额你自己看着办，第一笔首付款很快就到账了，到时候我让财务转给你。”
孙莉说道。
“这个可不能走公司财务的帐，我用我自己的钱。”
“那你先记好，到时候还你借款时加到利息里。”
陈天浩点了点头，接着说道：
“现在还不是休息的时候，你一定要跟紧这个项目，确保按时交货，按时验收。
这个过程中，肯定需要一些请客送礼打点，大方点儿。
我估计后面还会有销售机会。”
“还有销售机会？”孙莉把脸转向陈天浩，问道。
“嗯，你想呀，全省那么多中学，台电脑哪能够。”
“哦……也是。”孙莉若有所思地点了点头。
接下来的几天里，陈天浩分别给冯超和郭晓慧送了一份普洱茶，里面都放了一张卡，金额都是5万。
除此之外，陈天浩还邀请郭晓慧参观了二二三二公司，重点介绍了自己搭建的“数字教室”。
参观完，陈天浩把一个U盘交给郭晓慧，说道：
“郭老师，这是‘数字教室’的技术解决方案。
目前来看，受限于硬件设备，方案比较简陋。
但是这个概念，目前国内还没人提出，我认为具有一定的前瞻性。
这个方案在我这里没有用，您拿去用吧。”
“这可是你的劳动成果呀？”郭晓慧惊讶地说道。
“谈不上成果，未来这个方案在你手里肯定比在我手里发展的要好。”
陈天浩说道。
他见郭晓慧还是有些犹豫，便直接把U盘塞进了她的包里。
接着，说道：
“郭老师，您回去再完善完善，如果领导那边认可，我无偿给学校捐建一个‘数字教室’。”
“行，那我回去看看，也跟领导汇报一下。”
“另外，这个技术方案目前只有你知我知，你完全可以放心试用。”
“谢谢你！陈天浩！”
“应该是我感谢老师才对，电教室的项目多亏了您！”
……
陈天浩自知这个项目中起决定性作用的是郭晓慧，虽然也送了她一份礼，但是相对于一个几千万的项目来说，还是微不足道的。
他也知道郭晓慧不缺钱，缺的是升迁的资本。
而这个“数字教室”就是他送给郭晓慧的一个工作成绩。
中标后，陈天浩又去冯副厅长那里坐了一会儿，说了几句客套话，留下了两箱茅台酒。
孙莉则是全力以赴，全程跟踪项目进展，交货、验收，无一疏漏。
不仅如此，她还利用这个机会，一次性向公羊插座公司下单了个六孔插座，并且成功与其达成了战略合作协议，二二三二公司可以享受省级总代拿货价。
除此之外，孙莉还发现了一个巨大的潜在商机。
项目验收完成后，孙莉把自己的一个重大发现告诉了陈天浩。
“天浩，真被你说着了，这个项目后期还有很多的销售机会！”
“说说看。”陈天浩淡淡地说道。
“你知道吗？教育厅这台电脑只是作为各地市的示范电教室建设，全省200所中学作为示范单位，每所中学配发50台电脑。”
孙莉看着陈天浩说道。
陈天浩边听边点头，示意她继续说道。
“一些经济发达的地市在建设省级示范电教室的基础上，已经制定出台了市级的示范电教室标准，要求每个县至少要有一所市级示范的电教室。
我说的商机就在这里，我初步估算了一下，全省差不多有五万台电脑的潜在需求。
如果，咱们再拿下其中的台，又是几百万利润进账。”
陈天浩听完，不动声色地道：
“这就是我之前让你请客送礼，大方一点的原因所在。”
说完，他用右手摸了摸下巴，思考了片刻，问道：
“咱们雷神的3c认证到什么程度了。”
“中介说，月底能下证书。”孙莉答道。
“地级市以下项目，咱们用自己的雷神商用电脑。”
“咱们的雷神作为新品牌，竞争力恐怕不够吧？！”孙莉有些担心。
“打价格战！地市级的财政不如省里宽裕，电教室投资不会太大，再说这个东西在中学的实际意义不大，除了信息技术课，平常基本没人用，对于他们来讲，便宜才是王道。”
孙莉听完若有所思地点了点头，缓缓说道：
“看来，最近得抓紧招几个人了。”
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