腊月里的商机
腊月初九的省城，天刚蒙蒙亮，钟楼广场上已经人影绰绰。陈雪儿搓了搓冻得发红的双手，呼出的白气在冷空气中凝结成霜。她身后，六名工作人员正忙着从货车上卸下一箱箱包装整齐的年货。
“杜师傅，那批腊肉要小心轻放，别把包装弄破了。”陈雪儿快步走过去，帮年近五十的搬运工杜师傅扶住一个即将滑落的箱子。
“老板娘放心，我这老骨头虽然不中用了，但手上功夫还在。”杜师傅咧嘴一笑，手臂上的肌肉在单薄的工作服下隆起，轻松地将一箱腊肉扛上肩头。
陈雪儿看着展位前“西城县特色农产品”的红色横幅被寒风吹得猎猎作响，心里既紧张又期待。这是她第一次带队参加省里的年货展销会，带来的都是西城县最拿得出手的土特产——自家西江饭店秘制的腊肉、美味的豆腐乳、村里收购的优质大米和粉条，还有丈夫林小华大力推广的高山土豆。
“雪儿，都安排好了吗？”一个熟悉的声音从身后传来。陈雪儿转身，看见丈夫林小华穿着笔挺的深蓝色西装，正快步向她走来。作为西城县常务副县长，他被安排参加今天的开幕式。
“差不多了，就等九点开幕。”陈雪儿替丈夫整了整被风吹歪的领带，指尖触到他冰凉的脸颊，不由得心疼道：“这么冷的天，你怎么穿这么少？”
林小华握住妻子的手，笑道：“我待会儿上台不能穿得太臃肿。倒是你，站了一早上，累不累？”
“不累。”陈雪儿摇摇头，眼中闪烁着兴奋的光芒，“小华，你说咱们的东西能卖得好吗？这次可是押上了不少本钱。”
“肯定行！”林小华信心十足地说，“咱们西江的东西品质好，价格实在，省城人识货。对了，我跟其他县的参展商都打过招呼了，大家带的货品不冲突，不会恶性竞争。”
两人正说着，广场上的广播突然响起：“请各位领导嘉宾到主席台就座，年货节开幕式即将开始。”
林小华匆匆在妻子额头亲了一下：“我得过去了，中午忙完就来找你。记住别太累着。”
陈雪儿点点头，目送丈夫走向主舞台，然后转身对正在摆放商品的工人们喊道：“大家抓紧时间，把样品都摆出来，价格牌要醒目！”
上午九点整，副省长曲小平宣布年货节正式开始。随着开幕式结束，早已等候多时的市民们如潮水般涌入展区。陈雪儿站在自家展位前，看着迅速聚集的人群，心跳不由自主地加快了。
“老板娘，这腊肉怎么卖？”一位戴着毛线帽的大妈挤到最前面问道。
“阿姨，这是我们西城县特制的松木熏腊肉，三十八一斤，买三斤送一斤！”陈雪儿熟练地回答道，同时示意工作人员展示切好的试吃样品。
大妈尝了一小块，眼睛顿时亮了起来：“哎哟，这味道正宗！给我来五斤！”
“我要二十斤腊肉！”
“粉条怎么卖？给我来十包！”
“豆腐乳来十瓶！”
此起彼伏的购买声让陈雪儿应接不暇，六名工作人员忙得脚不沾地。令她惊喜的是，带来的货品以惊人的速度减少着，尤其是腊肉和豆腐乳，几乎是被抢购一空。
“老板娘，大米只剩二十袋了！”负责大米销售的小张焦急地报告。
陈雪儿看了眼手表——才十点半，距离开幕仅仅过了一个半小时，带来的货物已经卖掉了大半。她早有准备，迅速掏出手机给远在西城县的公公林建军打电话。
“爸，货卖得太快了！赶紧把备用的那批装车运过来，对，和早上一样的量！”挂断电话，陈雪儿长舒一口气，转身对顾客们喊道：“大家别急，补货的车已经在路上了，两小时后就到！”
十一点半，最后一件存货——一包五斤装的红薯粉条被一位老先生买走。陈雪儿的展位前终于暂时清静下来。她双腿发软，几乎站不稳，扶着展台慢慢坐下。六名工作人员更是东倒西歪地靠在货箱上，个个面色潮红，气喘吁吁。
“大家都辛苦了。”陈雪儿声音沙哑地说，这才发现自己喉咙干得冒烟。她正想去找水，突然看见林小华提着大包小包穿过人群向他们走来。
“各位辛苦啦！”林小华笑容满面地走近，“我带了午饭，大家先填饱肚子！”他放下手中的塑料袋，又转身搬来一箱矿泉水。
杜师傅迫不及待地打开一个饭盒，惊喜地叫道：“红烧肉！还有椒盐大虾！”他的眼睛盯着油光发亮的红烧肉，喉结上下滚动。
“知道杜师傅爱吃红烧肉，特意多要了几份。”林小华笑着又拿出几个饭盒，“大家尽管吃，管够！”
说话间，杜师傅已经狼吞虎咽地吃完了一整盒饭，眼巴巴地看着剩下的饭盒。林小华大笑：“杜师傅尽管吃！今天大家的表现太棒了，我宣布，所有人的工资按双倍算！”
工人们顿时欢呼起来，疲惫的脸上重新焕发出光彩。杜师傅激动地又拿起一盒饭：“有林县长这句话，我老杜下午就是拼了这把老骨头，也要把货卸得利利索索的！”
正当大家吃饭休息时，陈雪儿的手机响了。是公公林建军打来的，说补货的货车已经到了广场外围。陈雪儿立刻放下饭盒，组织工人们准备接货。
“大家抓紧吃，货到了！”她拍了拍手，“小张、小李，你们去引导货车过来；杜师傅，你和另外三位准备好卸货；小王，你去管理处借几个手推车……”
林小华看着妻子指挥若定的样子，眼中满是赞赏。他三两口扒完饭，卷起袖子说：“我也来帮忙。”
货车缓缓倒进展位后的空地，杜师傅等人立刻上前打开车厢门。然而，还没等他们开始卸货，眼尖的顾客们已经发现了新到的货物，纷纷围拢过来。
“新货到了！”
“我要买腊肉！”
“别挤别挤，我先来的！”
场面一时有些混乱。陈雪儿站在货车上，大声喊道：“大家不要挤！排好队，保证人人有份！”但她的声音很快被淹没在嘈杂的人声中。
就在这紧要关头，两名执勤警察闻声赶来。“都退后！排成一队！”其中一位年长的警察厉声喝道，人群立刻安静了不少。
在警察的协助下，一条长队很快形成。陈雪儿松了口气，迅速组织起“流水线”：杜师傅在车上卸货，她和两名工作人员在车下收钱，另外三人负责将货物直接递给排队的顾客。林小华则来回跑动，哪里需要就去哪里帮忙。
“腊肉五斤，240元！”
“粉条十包，150元！”
“豆腐乳四瓶，60元！”
陈雪儿机械地重复着收钱、找零的动作，装钱的挎包越来越鼓，她的手臂因长时间保持同一姿势而酸痛不已，但看着热情的顾客，她咬牙坚持着。
林小华不时过来替换她一会儿：“你去喝口水，我来收钱。”他动作麻利地应付着顾客，丝毫不像平时坐办公室的副县长。
下午三点，第二批货也所剩无几。陈雪儿的嗓子已经哑了，数钱的手指微微发抖。林小华的白衬衫被汗水浸透，紧贴在背上。杜师傅的腰明显直不起来了，但仍在坚持卸货。
“老板娘，最后十袋大米了！”小张高声报告。
陈雪儿看了看所剩不多的货物，又看了看依然排着长队的顾客，咬了咬嘴唇，拿起扩音器：“各位乡亲，我们的货物马上就要卖完了，为了保证公平，每人限购两样商品，每样限购两份，谢谢理解！”
四点整，最后一件商品——一瓶豆腐乳被一位年轻女孩买走。陈雪儿宣布售罄时，队伍末尾还没买到的顾客发出失望的叹息。
“实在对不起大家，”陈雪儿鞠躬致歉，“我们明天还会补货，欢迎大家再来！”
人群渐渐散去，陈雪儿和所有工作人员像泄了气的皮球一样瘫坐在地上。林小华也累得满头大汗，背靠着展台直喘粗气。
“我的老天爷，”杜师傅揉着酸痛的后腰，“我活了五十年，头一回见卖东西像打仗似的。”
陈雪儿想笑，却发现连笑的力气都没有了。她看着装满现金的挎包，粗略估算今天的销售额至少有二十万，远超她的预期。
“大家都累坏了吧？”她强撑着站起来，“今晚我请客，咱们下馆子！两位货车师傅也一起来！”
工人们发出虚弱的欢呼声。林小华扶着妻子，心疼地看着她疲惫的面容：“你该好好休息啊。”
“今天这么成功，必须庆祝一下。”陈雪儿眼中闪烁着喜悦的泪光，“小华，我们成功了！西城县的特产被省城人认可了！”
林小华紧紧拥抱了她：“我就知道你能行。”
傍晚，钟楼广场附近的一家川菜馆里，所有人围坐成一大桌。陈雪儿点了店里最拿手的菜：水煮鱼、夫妻肺片、辣子鸡……还要了几瓶啤酒和白酒。
当所有酒杯都满上后，陈雪儿站起来，虽然声音沙哑但充满感情：“今天辛苦大家了！没有你们的帮助，我不可能完成这么繁重的销售任务。这一杯，我敬大家！”
所有人都站起来举杯。杜师傅激动地说：“老板娘太客气了！说实话，我老杜搬了半辈子货，今天是最累的一天，但也是最痛快的一天！看着咱们西城的东西这么受欢迎，我这心里啊，比喝了蜜还甜！”
“干杯！”
酒杯碰撞的声音清脆悦耳，一整天的劳累似乎在这一刻烟消云散。陈雪儿看着眼前这群朴实勤劳的人，看着丈夫欣慰的笑容，突然觉得所有的辛苦都值得了。
林小华凑到她耳边，轻声说：“雪儿，你创造了奇迹。这下西城县的特产不愁销路了。”
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