第二天中午。林恩坐在斐锐律师事务所（Fish & Richardson）波士顿分所宽敞明亮的会议室里，窗外是查尔斯河畔的初春景致。
比尔刚刚回国，和各家巨头的多方博弈、商业谈判近在眼前，事情到了这一步，已经超出林恩本人和LINK SAFE这家成立不到一年的小公司的能力范畴了。
必须要找顶级的商业咨询公司或者商业律所，纽约在这方面拥有数不清的顶级机构提供类似的服务：摩根大通、高盛、甚至巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司。
它们甚至早就打来过电话主动要求合作。
但综合考虑之下，林恩选择了来到波士顿，纽约的这些大公司大多贪婪且强势，放他们入场...他们本身都很可能直接惦记上自己的董事会，更别提他们和军工石油巨头们关系可能更好。
不怕贼偷就怕贼惦记，坐在他对面的，是斐锐的合伙人埃里克·皮泽。
一位眼神锐利、气质沉稳的中年律师，他因主导宝丽莱（polaroid）诉柯达（Kodak）专利侵权案并赢得超过10亿美元的赔偿和永久禁令而声名鹊起。
鲍勃·亨特坐在林恩身边，正是他通过参议员约翰·克里这位‘波士顿婆罗门’的关系，请来了这位知识产权诉讼领域的顶尖高手。
虽然温莎尔&威廉姆斯的律所也是商业强所，谢尔登本人更是专精商业法的大律师。
但在涉及如此复杂、高价值、且核心在于尖端材料技术专利保护的谈判面前，他们在斐锐面前毫无优势。
斐锐是美国顶尖的知识产权专业律所，规模庞大且在业内享有极高声誉。客户多为行业巨头，最着名的案例是主导英特尔专利战并且大获全胜。
在知识产权法律界，尤其是涉及复杂技术问题的专利诉讼和战略性专利申请方面，F&R是最顶尖且最受推崇的选择之一。
谢尔登对此也心知肚明，得知被抢了一笔大生意后也毫无竞争之意。
“LINK先生，久仰大名。”埃里克·皮泽伸出手，笑容温和。
“鲍勃和哈维向我详细介绍了您和LINK SAFE这家公司的情况。我必须说，对于一个成立不到一年的初创公司，您对知识产权保护的重视程度和前瞻性策略，令人印象深刻。
特别是您为Fireblast-Ex Gel设计的军民分拆保护机制，非常有前瞻性，为后续谈判奠定了极好的基础。”
林恩谦逊地笑了笑，与埃里克握手：“谢谢，皮泽先生。我自己是音乐人出身，深知版权和专利的价值——它们是创造力的护城河。
所以，埃里克，我的需求很明确：在即将到来的与军方、石油巨头和军工集团的复杂谈判中，我必须获得最大化的商业利益，同时绝对保障核心技术和核心专利的安全。
所有合作，只提供凝胶成品和设备，技术配方和生产工艺必须牢牢掌握在自己手里。特别是与军工集团的合作方案，专利安全是底线。”
埃里克·皮泽点点头，眼神中流露出赞许和绝对的自信：
“我完全理解您的核心诉求，LINK先生。请放心，这正是斐锐最擅长的领域。基于您现有的专利布局和我们的专业分析，我为您制定了以下防火墙策略，确保您在谈判桌上立于不败之地，并最大化Fireblast-Ex Gel的价值杠杆。”
埃里克·皮泽打开文件，首先抛出一个关键点：“您已经获得了Fireblast-Ex Gel特定化学配方\/组合物的美国组合物专利。
这是您一切后续商业价值的基石，必须像保护王冠上的宝石一样守护它。任何合作，绝不涉及此专利的转让或深度授权。”
林恩点点头，这正是他最关心的：“没错，埃里克。配方就是命脉。特别是和军工集团的合作，他们胃口很大，我担心...”
埃里克微微一笑，抬手示意林恩安心：“我理解您的担忧。这正是我们要重点设计的环节——关于与雷神等军工集团合作开发‘凝胶灭火\/攻击弹系统’。”
他转向哈维和比尔，将他们也带入讨论：“比尔先生，哈维先生，在合作开发过程中，必然会诞生新的发明创造，比如新的武器化应用方法（新用途专利）、专用弹药结构（产品专利）、或者整个武器系统的控制流程（系统\/方法专利）。对吧？”
比尔作为cEo，立刻点头：“是的，皮泽先生。武器化应用会涉及很多工程实现和系统集成上的创新。”
埃里克赞许道：“很好。这些基于核心配方专利上衍生出的新专利可能包括：新用途专利、产品专利、系统\/方法专利。
那么，如何既激发合作方的积极性，又能确保LINK先生分享到武器化带来的巨大红利，同时保护核心配方不被染指呢？”
他抛出解决方案：“我建议成立一个专门的合资实体。在这个框架下，所有合作开发过程中产生的、与凝胶武器化直接相关的、全新的发明创造——也就是那些新用途、新产品、新系统专利——其所有权将由LINK SAFE和军工公司共有。
这样，军工集团投入研发资源，也能共享成果，而您，”他看向林恩，“则通过合资实体牢牢锁定了武器化专利的权益，同时核心配方依然完全独立于合资实体之外，安全无虞。”
坐在林恩另一侧的老周眼睛一亮，插话道：“这个结构很巧妙！既满足了军工集团的利益诉求，又隔离了核心资产。”
林恩也露出满意的神色：“这个方案听起来不错。那成品供应方面呢？如何确保他们只拿成品，不去偷偷反向研究我们的配方？”
埃里克早有准备，他语气变得严肃：“这正是下一个关键点——成品专供与反向工程禁令。”
“所有合作方，无论是军方、石油巨头还是军工集团，合同里必须白纸黑字写明：他们只能获得凝胶成品或专用设备。严格禁止任何形式的反向工程！
我们会设置天价违约赔偿金，高到让他们不敢越雷池一步。想想可口可乐和您代言的百事，全世界都在喝，但没人知道原浆配方，这就是我们的目标模式。”
比尔补充道：“军用版配方我们也会单独处理吧？”
“当然，”埃里克点头，“对于提供给军方的‘军用增强版’配方，我们采用有限授权模式。
比如授权军方在10年内使用该配方生产的凝胶用于国防目的。但核心技术专利本身绝不转让！而且，”
他眼中闪过一丝精光，“我强烈建议将Fireblast-Ex Gel最核心的组合物专利，通过一个离岸空壳公司来持有。这就像给您的核心资产加装了一道法律防火墙，让潜在的攻击者更难触及核心。”
林恩和老周对视一眼，都看到了对方眼中的赞许。
离岸结构是保护核心资产的常用且有效手段，老周就经常用来避唱片业的税。
喜欢纽约1990请大家收藏：(m.shuhesw.com)纽约1990书河书屋更新速度全网最快。