当晚，叶林晨正在寝室埋头整理资料，呼机忽然响起。
她一看屏幕，是顾景然。
“事情解决了。”
屏幕上一行简单的字。
叶林晨心里一动，是孟子涵的事？
怎么解决的？
她立刻起身，出了寝室，到门口给顾景然打了电话。
顾景然的声音一如既往冷静沉稳。
他简明扼要地把白天公司发生的经过讲给了叶林晨听。
叶林晨听完，整个人都怔了好一会儿，难以置信地摇头。
“孟子涵居然能闹到你公司去？还能有这样的结局？这发展我都想不到。不过解决了就好。”
顾景然冷淡地道：“据我打听到的消息，她之前那公司就是靠和一个小厂长发展不正当关系维持的。“
“现在更有钱有地位的人向她抛出橄榄枝，她没理由不接受。只是……”
他略一停顿：“周正贤不是什么好人。他之前的几个情人，下场都不怎么好。恐怕孟子涵也未必能有个好收场。”
叶林晨叹口气：“那也是她自己的选择，怪不了别人。”
她不愿在这种事上多纠结，转而岔开话题，“不说这个了，你最近的工作怎么样？”
“很顺利。”顾景然的声音放缓了一些，轻松地道，“不出意外的话，下周应该能提前回来。”
叶林晨眼睛一亮：“真的吗？那太好了！”
顾景然轻笑：“对了，你的创业项目怎么样了？”
一提到这个，叶林晨眼中闪过光彩，带着掩不住的喜悦。
“非常顺利！靠着我们之前的商业计划书，三木软件已经成功拿下了两个长期订单，公司运转暂时没有问题。“
“除此之外，还有不少短期订单，我们算是正式迈出了第一步。”
她语速不自觉地轻快了几分。
“他们使用我们的计划书已经满一个月了。明天我们要去三木软件进行第三次会谈，计算这个月盈利额的变化。结果会写进新的创业计划书，还要根据现状修改一下未来的规划，确保公司能继续发展。“
“我们还想和他们合作开发一个风险预测的软件，今天也要去谈谈这个可能性。”
电话那头静默了几秒，然后传来低沉清晰的声音：“恭喜。”
顾景然话锋一转，带了点揶揄意味，“不知道叶总有没有时间，可愿意跟我司聊一聊合作的事？”
叶林晨忍不住笑出声：“顾总别拿我开玩笑了。我最近的档期都排得满满的。等我明年公司正式成立，第一个合作对象，一定是你。”
“有叶总这句话，我就放心了。”顾景然声音里带着笑意，“我等你的好消息。”
叶林晨忽然想起什么，认真问道：“不过……这还是我第一次和别的公司谈合作，你经验那么多，能不能传授一下？哪些地方是我需要特别注意的？”
顾景然沉默片刻，像是在斟酌。
片刻后，他缓缓开口：“谈判其实也不难，最重要也就三点。”
“第一，永远别急着表态。无论对方提出什么条件，都要学会沉默，至少要表现出思考。这样才能让对方觉得你有选择余地，不会被牵着鼻子走。”
“第二，不要被表面上的人情或客套话迷惑。谈判桌上，没有真正的朋友，只有利益。要清楚什么是你能让的，什么是绝对不能退的底线，哪怕再好听的许诺，也不能模糊了判断。”
“第三，记住你们的价值。对方愿意和你们合作，是因为需要你们能解决他们的问题。不要低估自己，更不要随便降低价格去达成合作。“
“保持自信，清楚地告诉他们，你们能带来的长期收益，而不是眼前的小便宜。”
他说完，声音渐渐放轻：“这三点，记住就够了。”
叶林晨一字一句地记下，点点头：“我明白了，谢谢顾总！等顾总回来，我一定请顾总吃顿大餐，好好表达一下谢意。”
顾景然轻笑：“好，那我就等着叶总这顿大餐了。”
挂断后，她立刻回到寝室，把顾景然刚才说的“三条要点”复述给了李红英、林雪梅和赵雨桐听。
三人一边听一边点头，神情十分认真。
赵雨桐更是格外用心，甚至掏出笔记本，逐条记下，还时不时追问：“这个在谈判里，具体该怎么表现？”
叶林晨耐心地再解释，确保她们都能理解。
林小娟这次也要一起去，但她主要负责技术层面的对接，不需要参与谈判，因此不在讨论范围内。
她会直接在校门口和大家汇合。
带上赵雨桐，是大家一致的决定。
因为最近这段时间，她的表现比之前明显好了许多。
她没有再犯低级错误，还在帮林雪梅整理采访稿时，针对采访内容提出了新的思路，帮助优化了不少问题。
她的进步大家都看在眼里，因此决定给她这次机会。
赵雨桐也很珍惜，眼神专注，态度比谁都认真。
她几乎一字不落地把叶林晨讲的重点记下，生怕遗漏。
“只要我们准备充分，就没问题。”叶林晨笑着给大家打气。
第二天一大早，四人整理好资料，背上各自的包，往校门口走去。
那里，林小娟已经提前等候。
见面时，几人打了声招呼，简单确认了各自的分工，便一起上车，朝三木软件公司赶去。
三木软件这次明显格外重视，几个年轻男生都特意换上了干净的衬衫，头发梳得一丝不苟，鞋子也擦得锃亮。
办公室里的桌椅都摆放得整整齐齐，地板还带着刚拖过的水痕，一进门就能感受到一种刻意营造的庄重氛围。
他们见叶林晨这次带了四个人来，都很是意外。
其中一个笑着开口：“哟，这阵容比上次可大多了。”
既有调侃，也有真心的惊讶。
叶林晨笑着道：“这就是我们创业项目的全部人员。今天特意都带过来，让大家彼此熟悉一下。”
说着，她刻意将林小娟往前推了推，语气郑重地介绍道：“这位是林小娟，江城大学计算机系的，她主要负责我们这边的技术问题。”
王立军一愣，随即露出笑容，伸出手来握了握：“那还真是同门师妹了！以后可要多交流，欢迎欢迎。”
林小娟点点头，轻声回应：“王学长好。”
气氛一下子活络起来，几人都笑了笑。
叶林晨看了眼表，见时间差不多了，便收敛了笑意，开口道：“既然大家都到齐了，那我们就开始吧。今天的重点，还是先谈谈这个月的经营情况。”
“好的好的！”王立军立刻应声，显然早有准备，连忙做了个请的手势，“几位请里边坐，我们慢慢聊。”
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