“艾伦，我能理解，护肤品这块确实需要小心谨慎点，要是让顾客使用出了问题那就麻烦了，你放心我们厂，对这块把控的非常严格，绝对不做不良商家。
“林，谢谢你的理解。”
“哈哈，不客气我们都是朋友，对了艾伦，既然你喜欢这款产品，你打算带回去多少货。”
艾伦，“林，我个人是相信你说的效果的，但是产品是慢慢使用才有结果的，所以我这次就打算订购两万瓶，后续要不要追加订单，那就要看市场反应效果了。
“好，不过，我对自己的研究很有信心，我相信你还会在追加订单的。”
艾伦:“林，我能问你一个私人问题吗？”
“你说？”
“我觉得你懂的特别多，既然你说这款面霜是你研究出来的，那么，你是不是会中医，我听说你们华国，以前的宫廷有很多御医帮后宫娘娘们研究美容养生的方子，所以……”
林娇娇笑着说道:“你说的不错我确实懂中医，你也说的不错，在以前是有御医专门为后宫的娘娘们研究美容的方子，所以说我们华国有着悠久的美容养生文化。”
艾伦眼睛一亮，追问道：“那林，你能不能给我讲讲那些宫廷美容方子的神奇之处呢？”
”林娇娇微笑着点点头，“当然可以，以前的宫廷方子，用料讲究天然珍贵，像珍珠粉、玉容散等，珍珠粉能美白养颜，玉容散能让肌肤细腻光滑。我这款面霜就借鉴了一些宫廷方子的理念，采用多种天然草药和植物精华……”
艾伦听得入神，“哇，原来华国的中医这么厉害，那些宫廷娘娘们用着这些方子，肯定个个都美若天仙？”
林娇娇笑道：“没错，而且中医美容不仅注重外在，还讲究内调外养。我研发这款面霜时，也是综合考虑了这些因素。”
艾伦听了之后对林娇娇竖起大拇指说道:“林，我很期待市场的反应效果，那接下来我们就谈谈价格的问题。”
“好，”林娇娇其实心里有大概的价位，都是普通药材，加上人工，现在的人工便宜，价位定在五十五美元顶天了，于是林娇娇看向傅致远说道:“傅哥，你看价位定在五十美元亏不。”
傅致远一听五十美元差点没有咬掉自己的舌头，他没想到价位会这么高，他在市场定价才十五华夏币，已经算是很贵的了，没想到林娇娇一下子报价五十美元，不过经过前面两家的事迹之后，他很淡定点头说道:“我们是和m国友人第一次合作，那我们就给个友情价吧。”
林娇娇心想傅哥还挺会，于是对着艾伦说道:“艾伦，这款护肤品，要是在你们商场专柜销售，绝对能卖几百美元，甚至是更高……”
“林，话不能这么说，效果没出来，价钱肯定是上不去的，只能看市场反应，后续才能调整。”
“我知道，所以我们这边我给你一个最低优惠，五十美元一瓶，你看你要多少单？”
艾伦一听五十美元价位有点高了，和他预想的价位高出不少，于是说道:“林，这价位会不会太高了，运到我们m国下来成本太高，我没有什么赚头？”
林娇娇不慌不忙地笑了笑，说道：“艾伦，我明白你的顾虑，但你想想，我们这款面霜用的都是天然草药和植物精华，安全又有效，在市场上绝对有竞争力，而且，前期你可以先少投放进市场点，做个市场测试，等顾客反馈好了，后续提价也容易。”
艾伦皱着眉头，还是有些犹豫：“林，即便如此，五十美元还是让我压力很大。”
林娇娇接着说：“这样吧，艾伦，为了表示我们合作的诚意，首批两万瓶我给你降到四十五美元一瓶，这已经是我们的底线了，后续你要是在追加订单，我们会恢复之前谈的价格的，毕竟四十五美元，我们没有赚头，只是为了交你这个朋友。”
艾伦眼睛亮了亮，思索片刻后说道：“行，谢谢林，看在你这么有诚意的份上，我就先订两万瓶试试，希望市场反馈能如你所说的那样好。”
林娇娇露出了自信的笑容：“放心吧，艾伦，你不会失望的，我对自己研究的东西非常有信心，而且我自己都有在用。”
安娜和爱丽丝看了看林娇娇的皮肤，确实皮肤白皙透亮，绝美的脸蛋，这是他们此次来华国看到过，最漂亮的东方女性。
安娜笑着说道:“林，我很羡慕你的皮肤，我也想买一些你的这款护肤品试试？”
艾伦一听着急的说道:“安娜，你想要和我分一杯羹吗？”
安娜笑着说道:“别急，我不会和你竞争护肤品市场的，我主打服装，我就是想买点自己使用，林的皮肤实在是太让我羡慕了，我也想尝试一下，用的好了还可以帮你宣传一波。”
艾伦松了一口气说道:“那就好，你吓我一跳，那我就提前谢谢你了，有你帮我宣传，我相信市场反应效果肯定很快就能出来。”
林娇娇听到安娜想自己用笑着说道:“这有什么，既然是你们自己使用，等你们走的时候，我送你们一些，你们带回去使用就行。”
“那我们就谢谢你了。”
林娇娇也同样的让傅致远去准备合同。
傅致远得知最后成交价位每瓶四十五美元，虽然没刚说的五十美元高，但也足够他震惊的了，两万瓶，四十五美元一瓶，那就是八十万美元，没想到一个月前他还在愁厂子能不能维持下去，一个月之后他们厂竟然签下了这么大的一笔订单，而且后续说不定还会追加订单，果然娇娇就是他的福星。
傅致远毕竟是当兵出身，心理素质很好，很快就平静下来，有条不紊的准备合同去了。
在等待合同期间，林娇娇又和三人天南海北的聊了起来，林霄他们没让他们等太久，三人同时出现在设计室里拿出合同。
林娇娇接过合同看了一遍，她对这个年代的外贸交易和规则还是挺好奇的，看过之后也大概明白了，这份合同还贴心的配上了是英文，林娇娇看完拿给安娜三人说道:“我觉得没什么问题，你们看看，要是有哪里不合适的指出来，我们重新商定一下。”
三人看完合同之后说道:“林，合同没什么，但是，这批货我希望三个月能全部交货。”
三位厂长听了之后傅致远觉得他这里没有问题，点头同意，其他两位厂长说道:“会不会有点太敢了？”
林娇娇笑着说道:“没问题，大不了我们就请外援，派给其他的厂子做，但，一定要把控好质量，以免影响我们的声誉。”
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