元宵节过后。
学生们开始陆续返校。
燃雪网的订单逐步回升至寒假前的八成左右水平。
身穿暗红色前后印有‘财大·燃雪创联’配送服的配送员，每到饭点又穿梭在财大周边的大街小巷。
网站也悄然升级。
软硬件投入约10万。
年运维成本增至约20万。
新增燃雪网bbS论坛。
已可承受日均5万浏览量且bbS论坛同时支持2000人在线。
之所以没有一步到位，直接推出类似搜狐、新浪、网易那样的门户级论坛。
一是基于现有技术团队力量还是差了不少，自有论坛研发需要时间，采购中高端硬件也是一笔不小开支。
互联网泡沫即将破灭，席卷全球互联网公司寒流来袭，正等着捡漏。
在这个关键节骨眼，网站只能根据实际需求‘打补丁’。
另一原因，燃雪创联依旧是套着互联网的皮，做着实体生意，通过线下引流反哺燃雪网，现阶段无需在网上大规模宣传引流。
本着务实的原则。
网站够用就行。
曲强提议很不错，活动名字一换，由财大一家高校变成其它高校学生都能参与。
不过以燃雪网当下的影响力，仅限于财大周边的几所高校，再远一些就没什么知名度了。
想要覆盖全中海高校不现实。
燃雪创联模特大赛正在紧锣密鼓筹备。
市场部尚未谈下一家有影响力的服装品牌。
经过全面调研。
高校学生购买服装，对品牌依赖度低，女生略高于男生，大部分学生生活费每个月300到500这个区间。
非常注重性价比。
购物渠道以批发市场、街边小店为主，知名连锁品牌为辅。
且与某家知名连锁品牌有过接触。
对于网上打广告并没有兴趣。
针对学生已经给出88折，再降低折扣力度会压缩利润，不留丝毫余地的拒绝合作。
方燃根据市场部的反馈调研，全面叫停与连锁品牌服装的洽谈，燃雪网尚未有知名度。
也未推出服装类‘到店服务’。
连锁品牌服装依旧是传统思维，对互联网广告接受度极低，更倾向线下促销。
谈下去只是浪费时间资源。
随之将重点放在财大周边的服装店，核心则是直接跳至七浦路批发市场。
千禧年年初。
七浦路已形成商户超7000家、12个大型商厦的规模化市场集群，品类全、高性价比，成为长三角服装批发行业的核心枢纽。
不仅仅是学生，社区居民、商务写字楼的白领，都将七浦路视为‘平价穿搭圣地’。
论品类远超连锁品牌。
且涵盖了各个年龄层穿搭需求。
采用‘蛙跳战术’的好处在于，燃雪创联将会突破财大信任半径，燃雪网‘到店服务’业务逐步覆盖中海。
即使七浦路批发市场距离财大较远。
财大周边的网站注册用户购物频次不高。
但中海其它区域的网站用户能够通过燃雪网的‘到店服务’，以庞大的客户群体弥补财大周边客户的低频购物。
正因为七浦路批发市场商户太多。
一家一家商户去谈太慢。
光科普什么是‘到店服务’市场部的地推人员嘴皮子都得磨破。
不需要也不可能全覆盖。
先找几家知名商厦打个样板。
以‘燃雪网独家推荐商铺’挂牌 + 集中流量扶持，快速验证 ‘线上引流——线下成交’模式可行性。
大户室的大户葛勤再次发挥‘闻人’的人脉优势，由她牵线搭桥，再加上汤普森的洋面孔，以及财大背书。
很快就谈妥新七浦、豪浦、超飞捷三家知名商厦入驻燃雪网‘到店服务’。
商厦商户与网站合作免一个月广告费，‘独家穿搭供货+返点提成’模式，主打‘百元内全套搭配’。
虽说商户以批发走量为主，但零售也是大头，免一个月广告费，单店月营业额≤5万元按8%抽佣，单店月成交额＞5万元超出部分抽佣降至5%。
衣服零售向来高利润。
即使是百元内全套搭配依旧有30%左右的毛利率，扣除抽佣后单套净赚20-25元。
而且又不用送货上门，等着顾客过来就行了，衣服卖出去才抽佣。
真有点像是‘天上掉馅饼’。
商铺位置差一些的商户特别积极。
商户批量签约现场。
连专卖文胸、内裤、袜子的商户都争着要签约，让市场部的职员很是头疼。
这个……这个没法让模特穿戴啊！
夏小雪当场拍板。
签！
女生对内衣穿搭的需求更高，开辟‘私密穿搭专区’，用户匿名测评+用户UGc图文的形式展示，避开模特穿戴的敏感问题。
各种准备活动完毕。
时间一晃来到二月底。
燃雪创联与中海银行合作发行的联名卡批量制作完成，首批3万张。
其中2.2万张给已经办理财大校园卡和燃雪卡的网站注册用户换卡，剩余8000张预备给新用户。
再次大规模换卡。
无疑会让不少网站注册用户抱怨。
方燃决定直接发放5元优惠券。
换卡即可领取。
这2.2万用户不可能全换。
根据网站后台数据显示，持有财大校园卡的师生在燃雪网有过消费占比81.27%。
校外燃雪卡有过消费比例略高达86.19%。
再次换卡肯定会折损一些嫌麻烦的用户。
也就意味着不到10万元的获客成本，换得2万左右的核心用户完成支付载体升级，无疑是非常合算。
三月一日。
持续3天大规模换卡的同时。
中午12点。
燃雪网首页正式推出‘燃雪创联模特大赛’报名通道，主打 ‘零门槛参赛 + 商户模特签约机会’。
财大正式开学之后。
燃雪创联市场部水军倾巢出动。
每天在财大以及周边几所高校的bbS论坛频繁发帖。
学生们对本次活动已经很熟悉。
虽然燃雪网免费提供服装、拍照也免费，参加活动还可以得到价值10元的优惠券。
模特大赛第一名奖金更是高达3000元！
并获得商户模特签约。
但拍摄的照片需要在网站活动专区展示，根据网站用户投票决定名次，这让绝大部分女生犹豫是否参赛。
毕竟燃雪网也有bbS论坛。
公开穿搭照片肯定会面临很多网站用户评头品足。
下午3点开始。
第一批模特的穿搭照片出现‘燃雪丽人’专区一共十张照片，照片下面有备注‘网站职员示范展示，非参赛选手’。
也不使用真名而是以昵称代替。
并同步开放投票。
下午5点。
第一名昵称叫‘山谷中的小百合’获得网站用户投票最多，实时票数突破1800票。
其展示的穿搭‘针织开衫 + 半身裙’。
网站bbS论坛关于‘山谷中的小百合’穿搭讨论，从‘领口设计’聊到‘裙摆长度’以及颜色搭配是否适合。
女生们正儿八经地讨论衣服。
而男生们发帖大部分都是在求问。
这个‘山谷中的小百合’是谁？
青菜萝卜各有所爱。
从第二名到第十名都有男生在问‘哪个学校、哪个系的、叫什么名字’。
正是有网站职员真人穿搭展示。
短短2个多小时，bbS论坛发帖数量破千，傍晚六点，网站报名人数从十几人飙升至217人，其中男生占比极少，连3%都不到。
从下午3点开始。
李玉花两耳就发烫。
完全没想到自己竟然能获得那么多投票，排在第一名，身为市场部一员，关于衣服穿搭讨论贴必须得看。
可要是问‘山谷中的小百合’真实身份的帖子一律不点开，很不好意思去看那些男生们的评论。
总经理办公室。
方燃兴致勃勃地浏览网站会员发的帖子。
关于衣服穿搭不管。
就看男生讨论模特如何。
夏小雪很有先见之明，坚决不当模特，要是她当模特得票肯定远超李玉花。
都到饭点了。
讨论贴依旧不断涌现。
很显然。
网站推出的模特大赛会打造出第一批互联网‘初代网红’，凭借这个就能吸引不少流量。
咚咚……
敲门声响起。
“请进！”方燃高声道。
推门进来的是夏小雪。
她反手关上门，径直来到方燃身后，瞅一眼电脑屏幕，笑问：“你投票给谁了？”
方燃知道夏小雪是醋坛子。
才不会投票。
笑着回答。
“我的这一票保留，它永远属于你。”
夏小雪眉开眼笑。
哟。
真会说话。
说得自己都有点动心了。
犹豫要不要也以网站职员的身份当模特。
但还是算了吧。
成为初代网红太招人眼了。
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