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第9章 酒坊合作

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严河坊内,严大掌柜收到了老刘的口信,却并没有立刻动身前往缘来酒馆。因为他早已听闻,以天一楼为首的酒商们,正打算联合起来打压太白酿。自己的严河坊不过是个小酒坊,在这个节骨眼上,如果和缘来酒馆走得太近,肯定会惹来不少麻烦。他甚至还在考虑,要不要干脆断了对缘来酒馆的酒水供应,以免遭到其他酒商的打击。之前给缘来酒馆供酒,是因为他觉得太白酿就算品质再好,也不过是多了一种酒水罢了,掀不起什么大风浪。可没想到,这周晨胆子如此之大,竟然把太白酿卖到了千钱一瓶,这严重扰乱了原有的市场秩序。如果自己再继续给他们供酒,肯定逃不过其他酒商的联合打压。现在周晨请自己过去,无非是想稳住自己,让自己继续供酒。严掌柜心中明白,如果自己去了,那就中了缘来酒馆的计了。可要是不去,虽然能保住严河坊,但自古以来,风险与利益并存,严河酒坊若想发展壮大,不冒点风险,就只能永远像现在这样,半死不活,勉强维持生计。

严掌柜心中盘算着,如今太白酿是个机会,他缘来酒馆要想壮大,没有酒坊根本不可能。若是真能合作,他缘来酒馆壮大了,自己严河坊必然也将跟着成长。到最后,机遇还是战胜了守成。就算什么都不做,听听人家开的什么条件也好,若是不合适,拒绝便是。

缘来酒馆,周晨与严掌柜对坐着。

“严掌柜能来,周某真是万分感激。” 周晨微笑着说道。

“废话少说,说说你的条件吧。” 严掌柜直截了当地说道,语气中带着一丝不耐烦。

周晨一窒,一肚子话都被堵在喉咙眼。只好尴尬的笑了笑,说道:“严掌柜的痛快,那某就直说了。某想与掌柜的做笔生意,合作酿太白酿如何?”

“当真?” 严掌柜心中一阵激动,他当初选择继续给缘来酒馆供酒,很大一部分原因就是想得到太白酿的秘方。如今周晨主动提出合作,他如何能不激动呢?只是不知道周晨开出了什么条件。

“有何条件?” 严掌柜急切地问道。

“严掌柜果然爽快。不过条件稍后再说,我想先了解一下严河坊的实力如何?” 周晨说道。

严掌柜的闻言,脸色大变。这不知死活的年轻人,酒馆都快撑不下去了,居然还惦记着自己的严河坊。自己只要将酒水供应一断,他缘来酒馆马上便经营不下去。

“看来周掌柜的还没认清楚缘来酒馆现在的处境。只要某把严河酿供应一断,你的太白酿马上便什么都不是。” 严掌柜有些生气地说道。

周晨听了这话,却并不在意,微笑着说道:“严掌柜这话,却真是没搞清楚情况。以某这几日卖掉的太白酿,像严河坊这样的小酒坊,买几个都不成问题。某问严河坊实力,只是想知道,某若把太白酿秘方给你,你严河坊可能守住?”

“这……” 严掌柜陷入了沉思。他没想到周晨竟然会如此爽快地交出太白酿的秘方,也没有考虑过自己独自面对其他酒商打压的情况。

“看来严掌柜并无把握守住太白酿秘方。” 周晨说道。

“老弟有办法?对方可是天一楼以及其他各大豪商。黑白两道,都广布人脉。就说天一楼,那背后可是通了天的。在这样的势力面前,别说小小严河坊,便是德仁商社也不敢在其面前说个不字。只是某还有个疑问,既然你买得起酒坊,不怕某断供,为何要找某合作?” 严掌柜疑惑地问道。

“第一,通过这一阵合作,发现严掌柜你是个守信之人。做生意最重要的便是诚信。第二,实在是酒商逼得太紧,想买酒坊也不好买。等买下再到找到合适之人酿制太白酿,那都是两个月后的事了,太白酿好不容易营造的风头早过。再想像如今这么卖酒,只怕是不可能的事。两个月后的情况谁也说不准,不是吗?” 周晨耐心地解释道。

严掌柜点了点头,表示认同他的说法。

“某以太白酿秘方入股严河坊,占四成股份。严河坊酿出的酒,全部由缘来酒馆独家代理销售,不得卖与第二家。且严河酒坊必须有某缘来酒馆的人参与管理。对太白酿的酿制进行监督。你看如何?” 周晨说道。

“这……你拿了独家,还想要某严河坊四成股份?胃口未免太大了吧。小心撑破肚肠。” 严掌柜有些不满地说道。

“太白酿某卖千钱一瓶,相信严掌柜初略估算过其中利润。严河坊出的酒,不需要包装,运来缘来酒馆统一包装。价钱可某两家根据市场商量定价,每年重新定一次。” 周晨继续说道。

严掌柜又一次沉默了,他在沉思着其中利弊。严河坊有周晨股份,那么定价上严河坊肯定不会吃亏。只是他要占四成,还要独家代理,这不让严河坊等同他缘来酒馆的私产了么?这让严掌柜为难。不过自己只需出酒给缘来酒坊,那么太白酿带来的风险便全部转嫁到缘来酒馆身上,倒也划算。就算到时候缘来酒馆撑不住,那他严河坊与缘来酒馆割裂,也并没损失什么,还赚了一个太白酿的秘方。

“那以周掌柜的看来,若是合作,今年太白酿定价几何?” 严掌柜问道。

周晨伸出五根指头,说道:“五百钱。”

严掌柜深吸一口凉气,五百钱,他从来没觉得钱这么好赚过。原来钱并不难赚,只是没找着赚钱方法。

“好,便依你。” 严掌柜咬了咬牙,说道。

“好,爽快。那改日某去你酒坊考察一番。看场地是否合适,若是不合适,改造费用以所占股份比例出如何?” 周晨说道。

“好,一言为定。” 严掌柜说道。

于是,双方击掌盟誓,随后又一同前往县衙立下契约,至此,这次合作算是初步达成了。

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