卡特琳娜挑眉:“李市长,我理解您对本土人才的重视。但恕我直言,我们评估过,本地目前缺乏符合国际文化遗产地管理标准的高级人才。如果我们不能主导管理,如何确保项目达到我们期望的品质和可持续性?”
“文化有其特殊性,尤其是活态文化。”
李默声音不高,却带着不容置疑的力量,“它的价值判断,不能完全由外部标准垄断。我们需要的是对话与合作,而不是单方面的裁决。”
卡特琳娜脸上的笑容终于淡去,她身体后靠,双手交叉放在桌前,这是一个防御和审视的姿态。
“李市长,我尊重您的立场。但我想提醒您,康德资本带来的是国际视野、严谨标准和长期耐心资本。我们的要求,是基于无数项目经验总结出的、最能保障项目‘文化-商业’双赢的框架。如果最基本的保障机制都无法建立,那么我们对项目成功的信心,将会大打折扣。”
她顿了顿,目光扫过李默团队每一个人:“也许,贵方还需要一些时间来统一内部思想,更深入地理解国际惯例。我们下午另外有安排。不如今天的会谈暂时到这里?我们可以把双方的核心立场整理出来,各自考虑。”
这是委婉的逐客令,也是以退为进的施压。
李默知道,此刻绝不能露怯,但也不能硬顶导致彻底破裂。
他沉稳地点头:“也好。深入思考是必要的。我们也会将今天讨论的要点,向市委做详细汇报。期待能找到一个兼顾双方核心关切的创造性解决方案。”
起身握手时,卡特琳娜的手礼貌而冰凉。
李默还是忍不住缓缓开口:“卡特琳娜女士,你其实也是华夏人,你真觉得,国外的模式和方法就一定是好的么?”
卡特琳娜·陈闻言,只是礼貌地笑了笑,不置可否。
走出大厦,沪市的午后阳光晃眼,车流喧嚣。
四人一时无言,气氛沉闷。
“他们根本没打算让步。”
刘明凯松了松领带,闷声道,“控股权、管理权、财务权、标准权……他们想要全部。这哪里是合作,简直是‘托管’。”
白云飞忧虑地看着李默:“李市长,陈明副市长那边如果真有进展,我们这边又卡在这么根本的问题上,回去恐怕……”
谁能想到,原本李默还占着上风的事情,这么快就发生了逆转。
一直沉默的张如仕忽然开口,声音有些干涩,却异常清晰:“李市长,我仔细听了,也看了他们提供的框架文件影印件。他们反复强调的‘独立第三方专家委员会’,我怀疑……他们很可能已经有意向的机构,甚至可能是与他们有长期合作关系的欧洲某大学研究所。
如果解释权在他们认可的‘第三方’,那和在他们手里区别不大。而且,他们要求的财务完全透明,结合对管理团队的控制,很可能为后续的……关联交易和利润转移铺路。我在档案馆时,研究过一些外资参与地方基础设施项目的案例,有类似手法。”
此刻张如仕提出他曾在档案馆的事情,已经有了一些释然了。
当初他从常溪县县长调到了省城市档案馆担任馆长,这对他的仕途是一种沉重的打击。
不过现在再回首,他仍然能够直接面对,让李默多了一些好感。
李默看向张如仕,他在关键时刻,精准地戳破了对方漂亮理念下可能隐藏的利刃。
“如仕主任的分析很重要。”
李默深吸一口气,冰冷的空气让他头脑更加清醒,“他们不是在谈合作,是在谈‘收购’——收购我们项目的文化品牌和未来收益的主导权。只是披着‘保护’的外衣。”
压力如山。
陈明在省城的动作像阴影笼罩,康德资本的强硬如同铜墙铁壁。
时间,在分秒流逝。
“先回酒店。”
李默做出了决定:“云飞,你联系一下天水在沪市的校友会、老乡会,特别是熟悉国际文化投资和法律仲裁的,晚上我们小范围请教一下。刘秘书长,你梳理一下国内其他类似规模、成功引入了国际元素但保持了中方主导权的文化项目,看看有没有可以借鉴的合同结构。”
李默看向张如仕:“你重点研究一下,如果他们坚持那套‘独立第三方’和财务透明,我们有没有可能在协议中,通过设立‘联合审计委员会’、限定透明范围、增加违约天价赔偿条款等方式,反向制衡,把风险给他们顶回去?”
三人精神一振,李默没有被压垮,而是在寻找反击的支点。
李默坚定不移自己的想法,他不仅要在条款上寸土必争,更要在理念和心理上,让对方明白:天水,不是待价而沽的空白画布,而是一个有着自身意志、规则和底线的合作者。
李默既然了解对方的所想,就不能上对方的当。
如果李默为了引入外资而低头,这与陈明之前的行为,并没有什么不同。
回到酒店之后,李默想要联系张胜昔。
有段日子没见了,李默不免想这位兄弟了。
只不过,现在与外资谈判的事情,还没有落下帷幕。
李默觉得,自己去找张胜昔,会不会给他带来麻烦。
特别是自己未来老丈人的事情,自从李默传出了消息之后,吕家那边一直都没有什么反应。
李默也不能为了这个事情去问,这样就暴露了太多的事情。
知道自己都是麻烦,所以李默想想还是放下了手机。
却没有想到,就在这个时候,李默的手机响了。
而且打电话的人,正是张胜昔。
“老李,干事有点不地道啊,这都到了沪市,到现在还不联系我。你眼里,怕是没有我这个兄弟了吧。”
张胜昔的声音,仍然带着戏谑。
李默没好气道:“我刚到沪市,忙了一整天,手机都没有打开。正准备联系你呢,你现在在哪里,你这个东道主一顿饭可跑不掉了。”
“哈哈,那你来我家,我亲自下厨。”
张胜昔笑着回应道。
这位张家现在炙手可热的人物,在李默面前毫无一点架子。
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