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第三十五章 薄利多销

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大漂亮上午八点,秦风洗漱完毕,找个借口,先一步来到了格林自由市场的A28号仓库。

他昨天采购的东西有点多,穿越搬运起来比较麻烦。

从里面关上小仓库铁门,昏黄白炽灯映照下,连续来回七八次,耗费了十多分钟才完全把货品带过来。

看着把小仓库堆得满满登登的货品,秦风琢磨着得再找劳拉租一间仓库了。

半个小时后,安娜泰格以及谢尔盖三人到来。

秦风事先告诉过三人,他的朋友晚上会把需要的商品运到仓库,是以三人见到满仓库的东西也并没觉得有什么奇怪。

“师父,我觉得咱们的东西完全可以卖得贵一点。”

几人忙活着把东西搬上小推车。

泰格犹豫着开口对秦风说出了自己的想法。

他对自家师父所说的“薄利多销”的销售策略有些不认同。

虽然生意火爆,但卖那么便宜,似乎也挣不了太多的钱。

明明是那么好的商品,即便价格贵一点,肯定也是不愁卖的。

他不知道秦风的真实利润,会有这样的想法也很正常。

对于涨价的问题,秦风自然也是认真考虑过的,只是最终被他否决掉了。

一方面,他自家人知自家事,对目前的利润已经很满意了。

另一方面,涨价后生意肯定不会像现在这么火爆,单价提高客量减少,综合下来总利润反而可能变少。

人都是有从众心理和想占便宜的心理。

就像昨天那样,看到自家摊位前人多,原本没兴趣的人也会想着过来也看看。

原本不想买东西的,看到大家都在买,受到带动可能也会买上一两件。

原本想买一两件的,因为便宜,抱着买到就是赚到的心态,可能会多买两件。

秦风和一般的商家有着本质区别,他最大的依仗是穿越外挂而不是销售技巧。

低价多销才能发挥出穿越外挂的最大优势。

只是这点是不能和泰格说明的。

秦风略一沉吟后开口回复道。

“泰格,我想把咱们的摊位打造成格林市场上一个标志性的存在。”

“让人们一提到格林自由市场,就立刻会想到咱们的存在。”

“卖了咱们东西的人,会乐于自发向邻居朋友们去推荐。”

“这样,咱们就永远有源源不断的客人……”

闻言,泰格似懂非懂地点点头,他觉得自己师父的话也有道理。

“师父,那咱们是不是该给摊位起个响亮的名字啊?”

“立个招牌,让人一下子能记住。”

顺着秦风的思路,泰格开口提议道。

秦风赞许地点点头,“好主意。”

几人说话间,秦风手机收到消息,一看是向自己进货的查尔斯发来的。

询问他货品是不是已经准备好了。

让泰格几人先把货品运去摊位,随后给查尔斯回了消息,让对方到自己的仓库来。

“上午好迈克尔,今天天气不错。”

没等太长时间,查尔斯开着一辆皮卡到来,下车后笑着打个招呼。

“上午好查尔斯,天气确实不错,我预感咱们今天的生意会像天气一样好。”

两人随便说了两句。

“能看看我的货嘛?”

查尔斯步入正题,询问其昨天在秦风这里批发的货品。

秦风点点头,对着昨天约好的批发清单,将对方需要的那些商品一一清点出来。

“查尔斯,你再清点一遍,看有没有什么问题?”

“不必了迈克尔,没什么问题。”

查尔斯看上去很高兴,他对眼前的这些商品很有信心,肯定能买上一个好价钱。

“查尔斯,我多问一句,这些东西你打算卖到一个什么价位。”

“当然了,你要是不方便回答就当我没问。”

查尔斯笑笑,“迈克尔,这并不是需要保密的问题。”

“就拿这款电钻来说吧,我觉得买上五十五美元完全没有任何问题。”

“说实话伙计,我有些不能理解,你为什么要把它卖得那么便宜?”

秦风耸耸肩,并没直接他的问题。

“查尔斯,这个价格和商场也差不多了,顾客会买账嘛?”

“他们完全可以到正规的商场去购买。”

查尔斯,“是的先生,但正规的商场是不能讲价的,我这里可以。”

“五十五美元的电钻,顾客讲价后我可以卖五十美元或者四十八美元。”

“顾客觉得自己占了便宜,而我照样能赚不少。”

“而且迈克尔,你似乎有个误区,认为地摊上的东西就该比商场里便宜,我可不这么认为。”

“查尔斯,你的确是个非常有生意头脑的人。”

秦风不走心的夸赞一句。

按照查尔斯的方法,他一套电钻能赚十五美元左右,单算利润而言,比他还是要差不少的。

他丝毫不怀疑对方这个价格的可行性,肯定也是能卖出去的,但和顾客讲价的时间,他都能再卖出去一套了,秦风觉得这种策略的确不适合自己。

“这是剩下的318.5美元。”

聊了一会,查尔斯把剩下的三百多美元交给秦风。

“伙计,这些东西如果卖得好的话,我还会来找你进货的。”

“那祝你大卖查尔斯。”

又聊了几句,查尔斯开车离开。

在他走后,其他三个在秦风这里批发了物品的摊主也先后到来。

将他们定下的商品一一清点后交给对方,收了剩下的货款,总共是789.6美元。

还没出摊,又有1108.1美元进账。

等秦风回到自己摊位的时候,商品已经摆好了,安娜正在招呼挑选商品的顾客。

秦风将一张印有“低价商品,谢绝还价”意思的纸张贴在了摊位最显眼的地方。

这是他在出租屋的时候就准备好的。

“师父,我到商业街去卖东西了。”

见到秦风回来,泰格已经装了一包的小商品,给他打声招呼。

经过昨天火爆的生意后,秦风对三人的工作又做了重新的安排。

安娜被他留在摊位上,帮助自己招呼客人。

泰格的售卖地点也从地铁站改成了旁边的商业街。

那里的生意肯定要比地铁站好。

等劳拉那里有了更好的摊位名额,秦风就再租一个摊位,届时安排泰格过去负责。

当然,这事他想等落实了再告诉泰格。

“泰格,有件事情我想交给你来负责。”

“你从认识的流浪汉里,选一些靠谱的,让他们来一起售卖小商品。”

“山德,凯文他们几个就不错,你可以从他们开始。”

“我打算把附近几个地铁站,街道都安排上咱们的人来卖这些小玩意。”

秦风把自己的想法告诉泰格,后者听了立刻高兴地答应下来。

能够帮自己的朋友也获得一份稳定的工作,他心里是十分乐意的。

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