张卫国拉着刘根生来到妞妞写作业的桌子旁，拿出一支铅笔开始画服装店的平面图。
一边画，张卫国一边问：“根生，你知道这个世界上谁的钱最好赚吗？”
刘根生拉开一把椅子坐下，认真想了一下：“当然是有钱人的钱最好赚，他们不差钱，买东西才能大方。”
张卫国笑着摇摇头：“你没有说对，这个世界上女人的钱最好赚。”
刘根生一脸懵懂，脱口而出：“为啥女人的钱最好赚？”
张卫国放下笔，认真分析给他听：“我问你，你家谁管钱？”
刘银生毫不犹豫地回答：“我媳妇管钱。”
张卫国：“这就对了，咱们男子汉挣钱，女人管钱。女人能决定家庭中75%以上的支出用来购买些什么，同时女人更加容易冲动消费。”
“在咱们村里看不出来，那是因为大家手里没啥余钱。可城里头就不一样了，有钱人家的消费你想象不到。”
“女人买一瓶雪花膏，最便宜的4.5元，贵的要10元，两个月就得用掉一瓶。”
“不仅是护肤品，漂亮的衣服鞋子，还有包包更是她们的心头好。一条普通的连衣裙20元左右，款式好看，质量好一些的4-50元。”
一番话说得刘根生直点头，他是真没想到，城里女人的消费这么高。
他指着张卫国刚画的图纸问：“卫国，那咱们卖女装，除了卖裙子以外，是不是裤子，衬衣，外套都要卖？”
张卫国点点头：“没错，我打听过了，羊城的女装，在整个华国以款式漂亮，价格公道而出名。趁咱们店里装修，我打算去羊城逛逛，看看那边的零售店卖些什么，然后进同样的货品过来。”
刘根生听得一愣一愣的，脑子里还在琢磨“女人钱最好赚”这个道理，感觉好像是那么回事，又好像有点模糊。
他媳妇管着家里的钱袋子，买油盐酱醋，扯布做衣裳，确实都是自家媳妇说了算。
张卫国看他那懵懂样，继续说道：“根生，光知道为啥不行，还得知道咋干。咱们这女装店，要搞就搞个德山市独一份的！”
他指着图纸说：“首先，店铺的门脸就是咱们的脸面，得让人大老远一看，‘嚯！这家店不一样！’，就想进来瞅瞅。”
“要用那种一眼就能抓住人眼球的亮色，跟旁边那些灰扑扑的店面彻底区分开！招牌得大，名字要响亮，还得好记，让人看一遍就忘不掉。”
张卫国心里琢磨着，像什么“巴黎风情”、“米兰时尚”之类的名字，现阶段可能太超前，得起个既时髦又接地气的，比如“靓丽佳人”或者“衣香丽影”。
他接着在图纸上画了个大概的门口轮廓：“卷闸门后面，不能是死墙。咱得装整面的大玻璃，锃亮的那种！里面放几个塑料模特，穿上咱们店里最好看、最新潮的衣服。你想想，外头街上走的人，一眼就能透过玻璃看到里面的漂亮衣服，能不心动？”
刘根生顺着他的话一想，眼睛也亮了：“嗯，这法子好，跟画报上似的！”
“这只是第一步。”张卫国笑了笑，手指移到图纸内部，“店里面，不能跟供销社那样，东西堆得乱七八糟，咱们得分区。”
他用铅笔快速勾勒出几个区域：“这块，最大最显眼的地方，挂最新到的款式，叫新品区。那边角落，可以搞点活动，放一些打折促销的衣服，叫促销区。收钱的地方得单独隔出来，弄个小柜台，叫收银区。”
张卫国又画了三个小方块，“最关键的是这个试衣间，至少得三个。女人买衣服，哪有不试的？试衣间里面，镜子要大，从头照到脚那种，得多安几面。灯光得打好，要用暖色光，照得人皮肤白净，气色好，衣服穿着也更好看！”
张卫国深知，后世那些网红店的精髓就在于灯光和镜子，能把普通人照出明星范儿。
这年头虽然没那么夸张，但道理是相通的，得让顾客在试穿的时候自我感觉极其良好。
当然，外面也一样，同样要摆放四面大镜子。
张卫国补充道，“试衣间不能小家子气，得宽敞点，挂钩什么的都得有，让人觉得舒服、自在、有隐私。”
刘根生听得连连点头，感觉一个崭新的、他从未想象过的店铺模样正在脑海里成型。
张卫国放下铅笔，身体微微后倾，看着刘根生，“你想想，来逛街买衣服的，是不是很多时候不是一个人？”
刘根生想了想：“是啊，有时候是两口子一起来，有时候是姐妹几个，还有带着孩子的。”
“这就对了！”张卫国继续补充：“人家女同志在里面挑衣服、试衣服，她男人、她姐妹、她孩子在外面干等着，多无聊？时间长了，能不催吗？”
他指了指图纸上的一块空白区域，“所以，咱们在这儿，放一张软和的长沙发，再摆个小茶几，上面放点糖块、瓜子花生，甚至可以弄几本画报、杂志，就是那种讲怎么穿衣打扮的。让人家等的人也有地方歇脚，有东西看，有零嘴吃。”
这服务意识，别说1985年，就是再过十年，在德山这种小地方也是独一份。张卫国要的，就是这种降维打击的效果。
刘根生彻底服了，他张着嘴，半天说出一句：“卫国，你这也想得也太周到了吧，连人家等的人都考虑到了？”
“做生意，做的是人心，是长久生意。”张卫国语重心长，“咱们要做的，不是一次性买卖，是要让人家来了第一次，还想来第二次、第三次。咱们要搞的，是德山市第一家真正意义上的‘女装专卖店’！”
“专卖店？”刘根生对这个词还有点陌生。
“对！就是专门卖女装，款式新、质量好，最重要的是，服务要好！”张卫国斩钉截铁地说，“你想想现在供销社里那些售货员，哪个不是耷拉着脸，爱答不理的？问一句，半天不回话，好像欠她钱似的。”
刘根生深有同感，用力点头：“可不是嘛，有时候想多看东西两眼，那眼神都能把人冻死！”
“那咱们就反着来。”张卫国眼里闪烁着精光，“根生，等我从羊城考察回来，你和你媳妇，我得专门给你们培训！”
“培训？”
“对！怎么跟顾客打招呼，怎么笑着介绍衣服，什么身材适合穿什么款式，什么颜色搭配起来好看，顾客说想要什么，咱们得能马上拿出合适的给她推荐。人家提意见，咱们得耐心听着。总之，就是要让每一个进店的顾客，都能感觉自己是贵宾！”
在这个服务意识普遍缺乏的年代，谁能率先把服务做到位，谁就能迅速抓住顾客的心。硬件是基础，软件才是核心竞争力。
听完张卫国的话，刘根生不禁咂舌：“没想到做生意的门道这么多，连装修一个店铺都得考虑方方面面，更别说卖东西还得培训。”
张卫国语重心长的说：“要想人家心甘情愿的掏钱买咱们的衣服，自然得多花点心思。”
在这个年代做女装生意，张卫国还是很有信心的。一方面是没有竞争对手，第二是他从羊城进货，款式和质量没得说，第三是他们服务意识领先，有了这三点，他们的女装店生意自然能够火爆。
女装毛利润有55%，减掉店铺租金，装修费用，人工成本，水电费之后，净利润也能有43%左右。
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