军训结束后的第一个周末，明朗躺在宿舍的床上，拿着手里面的钱发呆。
不管是前一世还是这一世，在学校读书的明朗，每个月的生活费只有200块钱，还是分期付款，每个周只准拿50块钱走。
也就是说除开回家和来学校的路费之外，每天只有8块钱的生活费。
不过万幸的是2002年江州市的物价还不算太贵，江州市女子职业学校食堂的伙食费8块钱是可以勉勉强强过一天的。
早上两个包子一块钱，中午一荤一素，一个饭刚好3块5，晚餐再来一个，一荤一素又是3块5。
原则上来讲，不去上网的情况下基本上是够用的，至少不会饿肚子。
但是现在每隔个一两天要去网吧查看一下邮件，看看保罗艾伦是否给自己有回邮件。
虽然说黑网吧只有一块钱一个小时的网费，但是这一点开支就会让自己饿肚子。
明朗扭头看了一眼旁边的白羽凡，他正在倒腾书包里面的卫生巾。
“白羽凡，你在学校卖卫生巾能赚钱吗”
明朗躺在宿舍的床上，若有所思的问
白羽凡把最后一包卫生巾装进了书包里面，扭头对明朗说道：“你这不是废话吗？做生意怎么可能会亏呢？进价5块我卖6块，中间差了一块钱的利润呢。”
说完之后，白羽凡提上书包，就准备要出门去了，明朗赶紧问道：“我说你这是又准备出门去宿舍楼做地推，卖卫生巾吗？”
白羽凡冲明朗点了点头。
“对啊，要不要跟我一起去。”
明朗思索片刻，现在正好缺钱花，不妨跟白玉凡去看一看，在卫校卖卫生巾这个事情有没有的搞。
医学院实验楼飘来福尔马林的气味，白羽凡把书包抱在胸前，人造革表面被三十包卫生巾撑出棱角分明的轮廓。
午休时分的走廊安静得能听见蝉鸣，护理系教室门突然打开，几个穿白大褂的女生说笑着走出来。
\"同、同学！\"白羽凡的声带像被人掐住，明朗后背瞬间被冷汗浸透，\"需要卫生巾吗？\"
空气凝固了，扎马尾的女生后退半步撞到同伴身上，眼镜妹手里的《解剖学图谱》\"啪嗒\"掉在地上。
远处传来消毒车碾过瓷砖的声响，明朗感觉鼻腔里灌满了酒精棉球的味道。
\"你变态啊！\"马尾女生涨红着脸拽同伴离开，白大褂下摆扫过明朗的运动鞋。
白羽凡呆立在原地，书包拉链不知何时开了条缝，露出浅蓝色包装的一角。
\"等等，你平时就是这样吗？逮着一个女生就问人家要不要卫生巾?”
白羽凡下意识把书包藏到身后，人造革表面凝着层水雾。
“要不然怎么办？那地推卖卫生巾都是这样啊，看见女生就问，这些都是潜在的客户，卫生巾可是女人的必需品，每个月都要用的。”
\"跟我来。\"明朗勾了勾手，让白羽凡跟他走。
在前世明朗可是做外贸的高手，把中国国产的日用品百货电子产品卖到欧美，卖到中东以及俄罗斯。
得益于做了10多年的外贸练就了一口流利的英文，而俄语和阿拉伯语也略知一二。
凭借明朗这么多年的外贸销售经验，累积了海量的销售手段和销售知识，他清楚的知道单靠白羽凡这种背一书包的卫生巾，看见一个女生就去推销的这种地推模式是最低效的。
想在学校把卫生巾卖出去，最好的办法就是成立自己的团队，搭建自己的销售渠道，然后依靠销售的渠道去找货源，依靠销售渠道为谈判的筹码拿到低价的货源，甚至从工厂拿出货源。
搞定了这些，那么在学校卖卫生巾这个事情就会变得很简单。
明朗带着白羽凡来到了女生宿舍的楼下。
“你进去把季方语找出来，咱们三个人找个地方好好的合计一下，要想卖卫生巾，你这么干肯定是不行的。”
叫上了季方语，带上白羽凡跑到了女生宿舍旁边的香樟林，这个地方算是卫校里面的一个小公园。
春日的阳光照在了香樟林上，阳光透过树叶在草地上撒下了光斑。
春风拂过了季方语的秀发带起了一缕发丝，季方语的脸上刻着尴尬二字。
“你俩这个想法不太靠谱吧，在我们学校卖卫生巾这个感觉怪怪的。”
明朗盘腿坐在草地上一本正经的说：“在校学生一门心思想着创业发展，这么有理想有抱负的事情，怎么会让你感觉到怪怪的，怎么会让你感觉不靠谱呢！”
白羽凡坐在旁边，一边点头一边附和。
季方语一脸懵懂的问道：“可是一包卫生巾才几块钱，这个应该不怎么赚钱吧！”
明朗赶紧摆摆手说道：“肤浅，太肤浅了，你这个想法是不对的。”
明朗舔了舔嘴唇，开启忽悠模式：“我们现在还小，不能让金钱蒙蔽了双眼，干什么事只想着钱就是不对的，我们现在要做的是给这个社会创造价值，在学校里面，我们要给其他的同学创造情绪价值。”
“你看看在创业成功之后，我们体现了自己的价值，那种成功的感觉会让整个人不断的分泌多巴胺和内啡肽，这种感觉是金钱买不来的，你俩再思想一下，在若干年之后我们都老了，再回忆起这一段往事，那种成就感是金钱可以衡量的吗？”
明朗的这一番慷慨陈词说的他自己都差一点信了。
但是这一番充满激情的说词却是引燃了季方语内心深处那悸动的小火苗。
季方语双手抱着膝盖牙齿咬着下嘴唇似乎在考虑什么？
“那我能干什么？跟你们一样，背着一个书包，看见女生就拉着问要不要卫生巾吗？这是不是显得很唐突很尴尬呢？”
明朗随即摆了摆手说道：“白羽凡那一套肯定是不行的，你随便抓住一个女生，这么一问，别人会觉得你不是变态就是流氓。”
“把货卖出去这个问题没有那么简单，但是也明显没有那么复杂，你只需要把你们宿舍8个女生一个月用卫生巾的需求搞定就行了。”
白宇凡坐在一旁，掰着手指头仔细的算了起来：“一个宿舍8个女生，就算一个女生一个月用一包卫生巾，一包卫生巾赚一块钱，搞定之后一个月才赚8块钱，这有点扯淡吧！”
明朗一脸不屑的说道：“你看看你，刚才跟你讲了别谈钱，现在又在开始算一个月赚多少钱了，这不是赚多少钱的问题，这是突破自己从0~1的一个开始，你能明白吗？”
“凡事需要一个过程，从不会到会是一个过程，从0~1是一个过程，从1~10是另外一个过程，你能轻松的搞定自己那一个宿舍的8个室友，那就能搞定其他宿舍的8个女生。”
“那么按照这样发展下去，当你搞定10个20个或者30个宿舍的时候，你把这30个宿舍的女生全部维护好，由于女生每个月的需求是固定的，一直都在，它是不是每个月就可以给你固定的产生收益呢？而且你所开发出来的这些用户是具有高度粘性的，所以最后你的收益肯定也是很稳定，而且可以逐步向上攀升的。”
季方语疑惑的问道：“我都去把这些宿舍女生的宿舍开发了，这那你干什么呢？”
此时明朗，微微一笑：“你看一包卫生巾从工厂生产出来到用户的手中有一个漫长的过程，它包含了研发、生产、仓储、运输、销售以及售后一系列复杂的过程，你去搞定终端销售，我就负责货源、运输，仓储以及售后。”
把整个事情的来龙去脉捋清楚之后，回过头再来一看，这个方案就显得那么完美了。
晚风捎来远处篮球场的喧闹，此时三个人对未来的卫生巾销售充满了期待。
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