第四天深夜，光速科技厂房内依旧灯火通明。
生产线上，最后一批手机正在完成最后的检测工序。
流水线旁整齐堆放着已经包装完毕的产品，银灰色的包装盒上，\"光速G1\"四个字在灯光下熠熠生辉。
明朗拿起一部刚下线的手机，仔细端详。
经过四天四夜的奋战，这款带着金属质感的直板功能机终于诞生了。
机身采用航空级铝合金边框，配合镜面处理的塑料背板，既保证了质感又控制了成本。
2.4英寸tFt屏幕占据了机身正面大部分面积，键盘区采用激光雕刻工艺，确保字符不易磨损。
\"明总，最终测试全部通过！\"李鹏飞拿着检测报告走来，虽然满脸疲惫，但眼中闪着兴奋的光芒：\"首批1000部全部合格，良品率达到98.7%，远超行业平均水平！\"
许晚晴也走了过来，手中拿着一份成本分析表：\"原材料成本控制在305元每台，加上生产、人工和运营分摊，单台总成本约418元。这还没有计算研发投入和模具费用。\"
明朗轻轻摩挲着手机光滑的表面，感受着恰到好处的重量和手感：\"做工比想象中好，看起来完全不像山寨机。\"
\"那当然！\"李鹏飞自豪地说：\"我们用的是和正规大厂一样的生产线，质检标准甚至更严格，联发科的工程师都说，我们的工艺水平超出了他们的预期。\"
就在这时，高艺文风尘仆仆地从深圳赶回，直奔厂房而来。
\"明总，许总！我回来了！\"她顾不上放下行李，激动地说！\"深圳那边的渠道商看过我们的产品资料后都很感兴趣，但有几点顾虑...\"
\"等等！\"明朗打断她：\"你先看看真机再说。\"说着将一部手机递给她。
高艺文接过手机，仔细打量了一番，又在手中掂量了一下重量，随后开机测试了基本功能：\"这...这真的是我们四天做出来的产品？手感真好，界面也很流畅！\"
\"这就是光速速度。\"明朗微笑道：\"你刚才说渠道商有什么顾虑？\"
高艺文放下行李，正色道：\"一是品牌认知度问题，光速科技在手机领域完全是新面孔；二是售后服务体系尚未建立；三是价格竞争力。他们建议零售价不要超过800元，否则很难与波导、tcL等品牌竞争。\"
许晚晴皱眉道：\"800元？那我们的利润空间就很小了。\"
\"但渠道商表示，如果定价合理，他们愿意先小批量试销，看看市场反应。\"高艺文补充道。
明朗点点头：\"正好，大家都在，我们来讨论一下定价策略，去会议室吧。\"
会议室内，核心团队成员围坐在一起，每个人面前都放着一部光速G1手机。
尽管已是深夜，但大家都毫无睡意，知道接下来的决策将关系到公司的命运。
\"首先，为我们四天的成果鼓掌！\"明朗带头鼓掌，会议室里响起热烈的掌声。
掌声落下后，明朗神色变得严肃：\"现在面临最关键的问题——定价。这决定了我们的市场定位、竞争对手和目标客户群，大家都说说看法。\"
许晚晴率先发言：\"我认为应该走中高端路线，定价1288元。\"她打开面前的笔记本，展示出一组数据：\"我调研了市场上同类产品的价格区间：诺基亚类似配置的手机售价在1500元以上，国产大品牌如波导、tcL等同档次产品定价在1000-1300元之间。我们的产品质量不输给他们，甚至在某些细节上更优。\"
她顿了顿，继续分析：\"定价1288元，扣除渠道成本和税费，我们还有35%左右的毛利率，这个价格既能保证利润空间，又能树立品牌形象，如果定价过低，消费者会认为我们是山寨货，以后想提价就难了。\"
高艺文立即反驳：\"许总，我理解您想树立品牌形象的想法，但市场现实很残酷。我在深圳跑了一圈，最大的感受是——消费者对国产品牌的信任度还不够。同样配置，诺基亚卖1500，国产只能卖1000。而我们作为全新品牌，甚至要比国产大品牌再低一个档次。\"
她拿起手机，语气激动：\"我建议贴着成本线定价，每台只加100元利润，定价518元！先以价格优势打开市场，占有份额后再考虑利润。现在最重要的是活下去，而不是赚大钱！\"
\"518？那还不如直接送！\"许晚晴提高声音：\"这个价格连营销费用都覆盖不了，更别说后续研发投入了！我们是正规企业，不是华强北的小作坊！\"
\"但活着才有后续！\"高艺文毫不退让：\"市场不会因为我们产品好就接受高价！消费者需要的是性价比！\"
两人各执一词，争论越来越激烈。会议室里的其他人面面相觑，不敢插话。
\"好了！\"明朗敲了敲桌子：\"你们的观点都有道理，但忽略了一个重要因素——我们的主战场是线上销售。珊珊，你来说说看法。\"
一直沉默的杨珊珊抬起头来，她负责联合化工的线上销售，对电商平台最为熟悉。
\"明总，许总，艺文姐！\"她小心翼翼地组织语言：\"线上销售和线下确实不一样，网民对价格更敏感，但也更容易被营销活动吸引。\"
她打开淘宝网页，展示了几款热销手机的价格：\"我看了一下，线上卖得好的手机，价格尾数都喜欢用8或者9，比如699、799、899。消费者觉得这样的价格看起来更优惠。\"
\"继续说。\"明朗鼓励道。
\"我觉得定价要满足几个条件：一是数字要吉利，二是要留出促销空间，三是要有心理吸引力。\"杨珊珊越说越自信：\"我建议定价888元，寓意发发发。然后新品上市可以优惠100元，就是788；光棍节再降100，变成688。这样既显得原价不低，又能用促销价吸引消费者。\"
许晚晴皱眉道：\"这样变相降价，会不会让先购买的消费者觉得吃亏？\"
\"这是行业通用做法，\"杨珊珊解释道：\"大家都这么操作，消费者已经习惯了，重要的是最终成交价要有竞争力。\"
高艺文思考片刻：\"688的话，比我的建议高，但比许总的建议低，处于中间位置。但这个价格还是有竞争力吗？\"
明朗突然开口：\"如果688还不是最低价呢？\"
大家都望向他。
明朗眼中闪着狡黠的光：\"珊珊的思路是对的，但要更激进一些。我们不仅要定价吉利，还要制造紧迫感。我的想法是：定价888，新品优惠100，光棍节再减100，基础价688。但这还不够——\"
他停顿了一下，环视全场：“我们要设置限时优惠：前十分钟下单再减80！这就是608！再加上收到货后好评返现20，实际最低到手价只有588！”
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