“这是我第一次尝试你的手艺吧？”
王卓看了看屋内的陈设，跑到厨房笑道。
“瞎说，之前中秋在你家，我没给你打下手是吧？”
“那不一样”
“行啦，你出去等吧，这个油烟机效果不太好”
蒋玉宁拿着锅铲，对着他努了努嘴。
见状，王卓也不勉强，直接回到了课堂。
之前他还以为这套老破小环境会很差，但真的走进小区才发现，原来这里属于交大的教职工小区啊！
房子里的装修应该是上任房主弄的，两室一厅，有种八九十年代拿白纱布盖家电的感觉，整体来讲，还算凑合，毕竟没有公摊面积，估摸着有近百平方了。
“你在乱看什么？”
蒋玉宁端着盘子出来，见他停留在阳台，赶忙跑了过去，将挂在那里晾晒的内衣收了起来。
“不是，这跟你的气质不符啊”
王卓讪讪笑道。
刚才他只是发了一会呆，真不是有意盯着看。
再说了，就算是不小心瞄到了，那不也是好奇嘛。
毕竟谁能想到她居然喜欢卡通图案。
“过来吃饭吧”
从房间出来，蒋玉宁见他还在阳台上，无奈的喊道。
“好的”
今晚的菜不多，就两个菜一个汤。
夹起一块腊肉炒蒜苔，王卓想解释两句，可想了想，觉得还是装傻糊弄过去吧。
“对了，瑶瑶也一直没跟我说复试情况，她过了吧？”
“过了，今年她比较忙，头条那边事情又比较多”
“你早就该让她适应适应了，不能一直把她保护的太好，毕竟女孩子被保护过了，很容易失去自主判断力”
蒋玉宁轻声说道。
这话她很早就想跟他说了，只不过考虑到三人的关系，她一直不好开口而已。
“我知道，只不过震旦离这边太远了，所以才拖到了大四”
王卓笑着解释道。
“再加上头条现在的产品跟新闻学搭了点关系，索性就让她参与筹备了”
“嗯”
“其实你去年应该考个研，我们院长还问过我，我觉得只要你愿意，估计震旦、交大都会抢着要你”
“哈哈，不行不行”
“今年明年比较关键，如果支付功能打通了其他场景，后面我们也就轻松了不少”
“为什么这么急？”
蒋玉宁不解的问道。
在她看来，课程表支付还可以继续在校园领域深耕，等三四年后，差不多就有了五六千万用户了，那个时候再推出全场景支付会轻松不少。
“时不待我啊”
“怎么说”
“支付宝早就在研究条码了，指不定什么时候就会推出二维码，这回被我们抢先了，估计老马对我怨恨不少”
王卓拿起饮料，喝了一口，说道。
“就算这样，我们也只是稍微延缓了他们的步伐，以阿狸、企鹅他们的技术储备，最迟明年，他们一定会推出自己的二维码支付”
“在他们面前，我们课程表是一点优势都没有，从技术人才、资金储备乃至场景支付”
“全方位落后”
“所以我们得赶在他们之前验证完校园场景，只有这样，我们才能有一丝可能，三分天下”
“否则，就只能困在校园领域了”
听到他这么一说，蒋玉宁沉思了片刻，开口道。
“可即便完成了校园验证，其他场景无非就是团购跟外卖了，这跟我们推出二维码有什么直接的关联？”
“你看，平时见你那么聪明，现在又钻牛角尖了”
王卓笑着指了指她。
“那还不得王首富点拨一下啊”
“行，今天高兴，我就满足一下你的好奇心”
“虽然团购跟外卖大部分用户群体都是大学生，但他们的规模基本上月交易额都在三四亿左右”
“即便通过课程表支付只有一部分人，那大概一个月保守也有1到2个亿的资金量吧？”
“嗯”
蒋玉宁点了点头。
“而平台跟商户的结算周期一般都是半个月，这部分资金就会存入到了我们在银行设立的备付金帐号，而这部分资金的利息是按日计算，除了要划分走10%的利息给银行作为风险准备金，其余的都算是我们的，这部分收益基本上可以补贴提现手续费，咱们虽然不赚，但不会有什么亏损”
“嗯嗯，但这跟二维码有什么关联？”
“你听我说完嘛”
王卓笑着继续解释道。
“当团购、外卖都可以使用课程表支付时，是不是一些用户要将一些资金提前存入进我们的支付平台”
“嗯”
“当时用的人越来越多的时候，是不是我们的备付金账后以及专管账户上的资金就越多了”
“嗯”
“那我们拿到手的利息是不是也越多了，这个时候如果我们将这部分利息补贴到商家”
“比如一些餐馆、超市，只要扫码支付，我们每单是不是可以补贴1元或者2元给他们？”
“你的意思是先利用校园场景验证，然后再通过团购、外卖这些高频消费完成资金池沉淀？”
蒋玉宁对上他的笑容，忍不住问道。
“嗯，前期只要专管账户里能突破百亿的资金量，我们的利息收益就可以开始补贴给商户了，从而完成滚雪球式的扩张”
“补的越多，用户则越多，我们的资金池也就会越多，进而拿到的利息也会越多”
“这就是你着急推出二维码的原因？”
“嗯”
王卓点了点头。
课程表拿到的短期定存利率是3%，仅仅依靠现在的利息，几乎不可能开启补贴战，所以他之前才想着通过寻找国资机构进场。
不过在没有拿下高校市场，现在提这些太早了。
“阿狸、企鹅如果推出线下场景支付，那一定会开启补贴，这点毫无悬念”
“而现在的课程表支付是不可能竞争得过，所以我们才需要扩大用户规模，只要申城这边验证没问题了，下半年就会启动全国推广”
“到时候再结合团购以及外卖开展，只要运营了半年，基本上也就摸清了补贴比例”
“王卓”
蒋玉宁放下筷子，认真的看着对面的男生。
“上次微信你是挑战企鹅”
“现在你又想单挑阿狸跟企鹅”
“NoNoNo，这不是挑战，支付领域不是谁的专属”
王卓摇了摇头。
“这是课程表生态中的一环，甚至是非常重要的一环”
“今后的竞争不单单会是某一项业务的竞争，而是全方位、立体化的竞争”
“市场就这么大，我们不是在争第一，而是要争下个时代的入场券”
“有这么严重吗？”
蒋玉宁起身，走到他的身边。
“嗯，现在的岁月静好，因为我们只是在自己的小圈子里称王称霸”
“可安逸的岁月是最容易腐蚀人的斗志，可能在某个瞬间，课程表就消失的无影无踪了”
“现在我们布局游戏、影视甚至还投资了头条”
“这些需要一条绳子来将他们连接起来，而这条绳子就是支付”
“一旦我们哪天孵化出来了一款伟大的产品，那么支付就是打通这一切的关键”
“别给自己这么大的压力”
蒋玉宁将手按在了他的肩膀上，轻声说道。
“我知道，放心吧，我这人有时候热血激昂，但更多的时候也会选择趋利避害”
王卓伸手在她的手背上轻轻拍了拍。
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