杜森对言言说道：“讲解方案就是一个跟客户交流的过程，你要把客户当成你的朋友，将心比心、推心置腹。”
言言点头：“是。”
杜森接着说道：“最好的设计师，不是说他的设计有多么新颖，而是他能为客户考虑，成为客户的朋友。有些设计师只是开了一个工作室，甚至有些连工作室都没有，他们为什么能接到单子？”
杜森停顿了一下：“一个人的朋友圈是有限的，他们要想接单，主要靠的是老客户的推荐。”
言言继续点头：“是。”
杜森用食指轻轻敲击着桌子，“以你的效果图和讲解，很难打动赵明成。”
“我知道。”言言见过杜森讲解李承的方案，她的心里也是有数的。
她坦诚地说道，“跟李哥的方案比起来，我这方案连初级都谈不上。”
杜森笑了笑：“所以，你明天尽量不要讲方案，要与赵明成沟通，与小符姐聊天，跟他们成为朋友。最好的结果还是用李承的方案。”
言言的心里一惊，她马上想到了她的奖金。
杜森这明眼人，怎么能看不出言言神情的变化，“我当初说过，只要赵明成签单，我答应你的奖金不会变。”
言言抑制不住脸上的笑容，“谢谢老板，我一定想办法签上这单。”
杜森含笑点头，“我相信你能做到。”
言言看了一眼电脑：“那我这方案？”
“明天你还是讲解这个方案，不过表达的方式，你要好好想想了。”
“嗯，我知道。”言言站起身，“老板，我先出去啦。”
杜森轻轻颔首，心中感慨，什么激励方式都没有奖金的效果好啊。
言言回到座位，看着自己的演示稿，开始思索明天要用什么样的语气去讲解自己这稀碎的方案。
言言想得头痛，她拿起粉色保温杯，走进茶水间，想给自己倒杯水。
言言正用温水清洗着保温杯，丁美美走了进来。
她一见言言手中的保温杯，惊讶地说：“哎呀，颜色好漂亮啊。”
言言笑了笑，“我也挺喜欢的。”
“你男朋友真会买东西。”
言言愣了一下，“是我哥哥送我的。”
丁美美一脸羡慕：“有哥哥可真好。”
“是。”言言应了一声，慢慢走出茶水间。
丁美美瞥了一眼言言的背影，心里很不舒服。
秦秋萱走进茶水间：“美女，想什么心事呢？”
丁美美淡淡一笑，“你今天怎么没去工地？”
“打几张出库单。”
“几张？”丁美美一挑眉，“萱萱你要发财啊。”
秦秋萱给自己冲了一包咖啡，“一张单子才一百，忙一下午都不够你买支口红的，我能发多大的财。”
“是啊，”丁美美有些伤感，“我们挣的这点小钱，真不够干什么的。”
秦秋萱没有接丁美美的话茬，她拿着咖啡杯走出茶水间。
在秦秋萱眼中，丁美美就是个没有上进心的花瓶。她才没有心思跟这“花瓶”浪费时间。
秦秋萱路过言言办公桌的时候，目光扫过言言的显示器。
显示器上的客厅效果图，令秦秋萱有些意外。
秦秋萱回到座位，马上通过微信向梁志刚汇报，在她看来，言言的设计都不如王奕晨的效果图。
梁志刚很快回道，“她设计什么不重要，她男朋友是谁才是重点。”
秦秋萱瞟了一眼言言，心说：刘一帆是不是审美疲劳了，想换换风格？
秦秋萱想到言言注定失败的恋情，忽然觉得言言真是太傻了，跟丁美美有一拼。
在秦秋萱眼中，想通过婚姻改变自己命运的女人，都是傻女人。
当然，在丁美美眼中，像秦秋萱这样比男人还爷们的女人，只能去工地跟男人抢饭碗了。
五点钟，杨琳准时走出办公室。言言拿起手机，下班打卡。
王奕晨整理完东西，和丁美美一前一后走出公司。
丁美美站在门前，往左右看了看，嘀咕道：“今天言言的男朋友怎么没来。”
王奕晨瞥了一眼丁美美：“言言的男朋友，你操什么心。”
丁美美嘟起嘴：“大家都是同事嘛。”
王奕晨不屑，“说得像你多关心她似的。”
丁美美翻了个白眼，她忽然觉得王奕晨这个人，实在没什么前途。
言言低着头走出公司，突然手机响了起来。
言言看来电显示是徐畅，便按下接听：“嘿，想请我吃饭吗？”
徐畅笑着说道：“你倔了吧唧地低着头，怎么一点朝气都没有。”
言言一听徐畅这么说，开始向左右看，“你在哪儿？”
“你对面呢。”
言言看向马路对面，见徐畅正站在车旁向她招手。
言言也向徐畅挥了挥手，问道：“你要去哪？”
徐畅答道：“本来要回家的，遇见你了，就请你吃饭吧。”
“嗯，你请我，我买单。你们长得好看的，套路就是多。”言言说完，挂断电话，朝徐畅走了过去。
徐畅看着言言过了马路，“真是太愁人了，你过马路那小心翼翼的劲头，怎么跟我姥姥似的。”
言言笑眯眯的，“安全第一。”
“你那要走不走的样儿，更耽误事儿。”徐畅说完上了汽车。
言言上车后问道：“你怎么在这儿？”
徐畅启动汽车：“大姐我面试来啦。”
言言疑惑：“这片儿有幼儿园吗？”
徐畅瞥了一眼言言，“你这两点一线，走路不抬头的人，怎么能看到除了超市之外的地方。”
言言看着徐畅，自己是走路不抬头，可在这片儿也混一个多月了，如果有幼儿园自己怎么能不知道到。除非那幼儿园很小，在居民楼里的那种。
徐畅推了言言一下，“哎，你别这么看着我。”
言言依旧看着徐畅，“其实，你不一定非做幼师，也可以考虑换个职业。”
徐畅笑道：“你说换什么好？”
言言认真地说道：“我觉得做家具导购也不错。我们老板说，我这样的能挣五千，你比我能说会道，应该比我挣的多。还有天顺新城现在在招售楼员，你也可以试试。”
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